Юнит-экономика реселлера ЛКМ: расчёт, который сошёлся с третьего раза
Тимур прислал таблицу, где маржа сорок пять процентов, а на счету пусто. Разбираю, как считают юнит-экономику реселлера ЛКМ и почему единица тут не банка.
Дарья 11 мин
Оптовый блог — страница 7
Валтти оптом: наличие и условия закупки глазами технолога
Валтти оптом, наличие и условия закупки: почему одно слово в заявке раскладывается на сто двадцать строк, у кого лежит остаток и чем я закрываю такую заявку.
Игорь 7 мин
Сушка масла в цеху: условия и сроки вместо часов на стене
Сушка масла в цеху: почему часы из чужого техлиста не переносятся на ваш участок, от чего едет срок и как мы принимаем слой руками, носом и выкраской.
Игорь 7 мин
Стать дилером масла для дерева: чем это оказалось на деле
Порог 30 000 рублей, скидка на первый заказ и маржа до 45 процентов — это ещё не дилерство. Считаю оборот и квадраты, которые прячутся за словом «дилер».
Дарья 7 мин
Сколько стоит завести полку масла для дерева: цена ширины
Разовый вход в категорию: порог 30 000 рублей, ряд витрины из пяти банок за 13 092 и сорок девять банок, которые с первого же заказа уедут в запас.
Дарья 7 мин
Сезонность продаж ЛКМ: как планировать закупку и не опоздать
Считаю сезонность спроса по календарю продукта: когда ставить короб на полку, во сколько рублей обошёлся мне один пропущенный май и почему запас на сезон вреден.
Дарья 8 мин
С чем приходят за маслом для дерева: пять запросов недели
С чем приходят за маслом для дерева в магазин: пять запросов одной недели, перевод объекта в квадраты, литры и розничный чек по каждому из них.
Дарья 7 мин
Рейтинг и отзывы для ЛКМ на маркетплейсе: за что ставят единицу
Гриша прислал скрин в субботу: 4,2 и три единицы подряд. Ни одна не про масло. Разбираю на его карточке, из чего собирается рейтинг ЛКМ на площадке.
Дарья 9 мин
Реклама ЛКМ на маркетплейсах: что работает у продавца масла
Егор поднял ставку до девяти процентов и ушёл в минус. Считаю на рознице августа 2026 года, сколько маржи с банки забирает неделя рекламы на площадке.
Дарья 12 мин
Расход масла на веранды и террасы: пример счёта по накладной
Считаю расход масла на веранду и террасу по накладной на доску: сто досок, 56 квадратов, 5,6 литра и шесть банок. И проход в пять досок как единица.
Сергей 7 мин
Расход масла на террасу для сметы: две строки вместо одной
Расход масла на террасу для сметы: 43,2 квадрата, 4,32 литра по норме и пять банок в чеке. Плюс недобор в 0,32 литра, который стоил мне переделки.
Сергей 8 мин
Расход масла на потоке: нормативы цеха в миллилитрах
Три года цех списывал банку на смену и не сходился с остатком. Пересчитал поток по развёртке: 198,5 квадрата за месяц, 19,9 литра, сорок банок.
Игорь 7 мин
Расход масла на фасад дома из бруса и смета на 180 квадратов
Считаю смету на фасад дома из бруса: 180 квадратов стены, 18 литров масла и 88 056 рублей за два слоя. Плюс три места, где такой расчёт рвётся.
Сергей 8 мин
Прямые поставки ЛКМ без посредников: что я теряю на округлении
Прямые поставки ЛКМ без посредников я посчитала на своём заказе: объект в 45 квадратов просит 4,5 литра, а короб везёт 6. Разбираю, куда уходит хвост.
Дарья 7 мин
Премиум масла для дерева как товар в магазине: редко, но крупно
Владелец назвал полку музеем: одиннадцать банок за квартал. Считаю на чеках и марже, почему премиум в магазине меряют объектами, а не штуками в неделю.
Дарья 11 мин
Представитель производителя масла в регионе: чем я плачу за статус
Год назад я стал представителем производителя масла в регионе. Считаю теперь объектами: терраса 45 квадратов, фасад 60, и что остаётся мне с каждого.
Сергей 7 мин
Почему пропитка образует плёнку, а масло впитывается в поры
Настил шелушился лоскутами, а подрядчик клялся, что крыл маслом. Разбираю механику: где досыхает состав, как отличить его на доске и что это меняет в смете.
Сергей 7 мин
Осмо или Ячидамо: какая маржа выходит с банки — я посчитала в рублях
Считаю маржу продавца в рублях с банки: публичные цены осмо за литр против ячидамо, порог чека 30 000 ₽ и оборот полки. Расчёт легко повторить на своих цифрах.
Дарья 7 мин
Однокомпонентное vs двухкомпонентное масло для цеха: счёт смены
Подрядчик вылил лоток застывшего замеса и спросил цену ошибки. Считаю живучесть по паспортам, отвердитель шприцем и смену на двадцать два квадрата.
Игорь 11 мин
Обратная связь после продажи ЛКМ в B2B: два звонка и дозаказ
Обратная связь после продажи лкм в b2b: звоню на третий день и перед сезоном, считаю квадраты объекта, ловлю нехватку на 7 670 рублей и обновление настила.
Дарья 7 мин
Обратная связь покупателей ЛКМ: как собрать её по остатку в банке
Обратная связь покупателей лкм: как собрать её остатком в банке, а не пятибалльной анкетой, и превратить три строки журнала в заявку на следующий склад.
Дарья 11 мин
Обработка сруба маслом для подрядчика: где я просчитался
Кейс одного сруба 6 на 6: смета по плоскому замеру обещала 7,2 литра масла, объект забрал 10,5. Развёртка брёвен, торцы втрое дороже стены, узкое погодное окно.
Сергей 7 мин
Нормы расхода масла на деревянный настил: слой, доска, короб
Норма одна: около 50 мл на квадрат за проход. Считаю настил на сорок квадратов, перевожу доску в метры и показываю, где счёт бригады расходится с коробом.
Игорь 8 мин
Какая наценка на масло для дерева в магазине: проценты и рубли
Закупщик спорит о процентах, а касса считает рубли. Перевожу наценку на масло для дерева в рубли с банки: 38,35 против 18,6 за один процент розницы.
Игорь 7 мин