Как выбрать логистическую компанию для ЛКМ: три строки договора
Марина искала перевозчика по ставке за килограмм, а подписала экспедицию. Разбираю на её восьми сутках простоя, что решает выбор логистики для ЛКМ.
Дарья 10 мин
Оптовый блог — страница 12
Как выбрать ETS для ЛКМ на Озон: чего нет в кабинете продавца
Костя час искал в кабинете кнопку ETS и не нашёл её. Разбираю, какие три развилки на самом деле стоят за этим запросом у продавца масла для дерева.
Дарья 10 мин
Как вести учёт ЛКМ в магазине: шесть банок и ноль к продаже
Как вести учёт ЛКМ в магазине, когда остаток сходится, а продавать нечего: карточка на цвет и фасовку, дата прихода на крышке и движения мимо чека.
Дарья 10 мин
Как спланировать закупки ЛКМ на сезон: три числа на строку
Как спланировать закупки ЛКМ на сезон, когда одно число на строке ничего не значит: минимум из чужих подписей, рабочее число, потолок по деньгам и НДС 22%.
Дарья 12 мин
Как создать условия для хранения ЛКМ дома: короб между объектами
Подрядчик оставил три банки зимовать на лоджии. Как создать условия для хранения ЛКМ дома: где ставить короб, почему пять лет считают не про место и что с ветошью.
Игорь 9 мин
Как собрать первый оптовый заказ ЛКМ: считаю от квадратов
Как я собирала первую оптовую заявку на масло для дерева: пересчёт объектов в квадраты и коробы, цвет отдельной строкой и бумаги, о которых узнают последними.
Дарья 10 мин
Как повысить продажи масла для дерева в магазине: доска вместо скидки
Жёлтый ценник минус 10 процентов не сдвинул кассу и забрал 384 рубля с банки. Кейс сезона: как полку с маслом вытащили выкраски на доске и счёт вслух.
Дарья 9 мин
Как подобрать российский аналог импортного масла: сверка технолога
Технолог разбирает процедуру сверки: тип состава каплей на обрезке, расход в своих квадратах, оттенок на выкрасе своей доски и счёт за два сезона.
Игорь 7 мин
Как отличить подделку ЛКМ при закупке: разбор технолога
Кейс технолога: сорок банок «осмо» почти вдвое дешевле низа рынка. Признаки фальсификата на приёмке: красная цена, этикетка без номера партии, проба на доске.
Игорь 7 мин
Как открыть бизнес по обработке бань маслом: счёт одного заказа
Кейс банщика: экономика заказа «парная под ключ» — три банки на 14 кв.м, чек 12 000 рублей, цикл 180 часов, сезонный календарь и закупка коробами по 12 банок.
Павел 8 мин
Как обслуживать клиентов B2B в ЛКМ: советы оптового отдела
Как обслуживать клиентов b2b в ЛКМ: перевожу запрос прораба в квадраты и слои, считаю цену пересорта на террасе 40 квадратов и называю срок числом.
Дарья 7 мин
Финское масло для дерева: что закупщику считать вместо флага
Три витрины, один срез: сколько стоит литр финской линейки в разных фасовках, во сколько раз расходится цена внутри марки и что из этого важно закупщику.
Игорь 8 мин
Эксклюзивный бренд ЛКМ: зачем он нужен продавцу за прилавком
Сорок секунд у кассы, и покупатель уносит одну банку на террасу. Разбираю на чужой полке, зачем продавцу эксклюзивный бренд ЛКМ и где схема буксует.
Дарья 7 мин
Эксклюзивный бренд масла для дерева: чья витрина кого кормит
Известную банку покупатель сравнивает по всем витринам города, и маржа тает в торге. Разбираю, что даёт продавцу эксклюзивный бренд масла для дерева.
Дарья 6 мин
Масло для дерева у брендов пропиток и у масляных брендов: два рынка
Считаю строки в каталогах: у бренда-пропитки масло одна позиция из 16, у монобренда 74 товара из 138 на витрине. Что этот счёт меняет для закупщика.
Дарья 7 мин
Дропшиппинг ЛКМ: масло для дерева без своего склада
Второй год продаю масло витриной без склада: показываю, где дропшиппинг ЛКМ упирается в короб на шесть литров и почему тест-кит нужнее полки.
Дарья 7 мин
Дешёвое масло для дерева оптом: качество считаем в квадратах
Закупщик просил дешёвое масло для дерева оптом и переживал за качество. Я пересчитала три банки с витрины в литры на объект, и всё решила вилка расхода.
Дарья 7 мин
Цена квадратного метра премиум маслом в смете: спорят не о том
Цена квадратного метра премиум маслом в смете у меня вышла 384 рубля за два слоя, а соседняя строка работ стоит 2 350. Показываю, где торг идёт вхолостую.
Дарья 7 мин
Бренды масла для дерева для профессионала: три вопроса у прилавка
Чем бренды масла для дерева для профессионала отличаются на прилавке: единая норма расхода, цена квадрата в смету, склад за сутки и линейка на объект.
Дарья 7 мин
Брендинг ЛКМ: как позиционирование влияет на продажи с полки
Реселлер просил сменить этикетку, а всё решал сосед по полке. Разбираю на цифрах прайса, как позиционирование ЛКМ меняет продажи и чего оно не вытянет.
Дарья 6 мин
Бизнес на продаже масла для дерева: старт с двух коробов
Первый заход в категорию: сколько денег нужно на старте, зачем порог 30 000 рублей, какой короб брать первым и на чём новички теряют деньги на полке.
Дарья 7 мин