Какая наценка на масло для дерева в магазине: проценты и рубли

Сорок процентов, сказал закупщик и постучал ручкой по строке прайса. У соседней марки сорок пять, значит соседняя выгоднее. Я привёз ему выкраски и технические карты, а разговор ушёл в арифметику.

Меня зовут Игорь, я технолог производства Yachidamo. Вопрос, какая наценка на масло для дерева в магазине, мне задают чаще вопросов про состав.

Откуда числа. Розницу беру по прайсу производителя на август 2026 года, партнёрскую долю считаю по нижнему краю вилки, которую мы называем партнёрам: до 40–45 процентов от розницы.

Границу очерчу заранее, иначе вывод получится кривой. Цифр закупки в тексте нет и не будет: у каждого партнёра свой объём и своя строка в накладной.

Процент ничего не весит, пока рядом нет цены банки

Процент безразмерный. Это доля от числа, которого в разговоре обычно не называют.

Каюсь, лет пять я и сам поддерживал игру. Приезжал с презентацией, показывал вилку в процентах, уезжал довольный. Продавец кивал, а через квартал звонил и спрашивал, отчего касса не выросла.

Проценты удобно сравнивать. Два числа рядом, больше или меньше видно сразу, думать не нужно.

Только полка живёт не долями. Полка живёт рублями, и рубль у каждой банки свой.

Помню магазин, где хозяин поднял процент на самой дешёвой позиции ассортимента. Гордился цифрой в презентации. Касса за квартал прибавила меньше, чем стоила переклейка ценников.

Разговор про проценты я слышал в десятках торговых залов, от строительного рынка до салона с дизайнерами. Формулировка везде одна: сколько мне это даёт.

Спросите себя про одну строку своей витрины. Сколько рублей она оставила в кассе за прошлый месяц, а не какая доля на ней стоит.

Половину собеседников этот вопрос ставит в тупик. Процент помнят наизусть, рубль приходится искать в отчёте.

Считаю ту же наценку на масло для дерева в рублях

Начну с самой мелкой единицы, какая тут бывает. Один процент розницы.

Decking в литровой банке стоит 3 835 рублей, значит процент от него весит 38 рублей 35 копеек. Interior Wax в пол-литре стоит 1 860, и тот же процент тянет на 18 рублей 60 копеек.

Разница вдвое. Процент одинаковый.

Копейки в этих числах не украшение. Между 38,35 и 18,60 стоит ровно тот же разрыв, что между двумя банками на витрине, просто вслух его обычно не проговаривают.

Дальше арифметика скучная и честная. Сорок процентов от литра Decking оставляют в кассе 1 534 рубля, сорок пять оставляют 1 726.

Та же вилка на пол-литровой банке Interior Wax даёт 744 рубля и 837.

Продавец в обоих случаях произносит одно слово: сорок. Касса при этом видит числа, отличающиеся вдвое.

Я проверил счёт на всех пяти позициях линейки, прежде чем нести его закупщикам. Держится.

Сорок процентов Decking и восемьдесят два Interior Wax

Зайду с другой стороны, так нагляднее. Пусть магазин хочет с любой банки те же 1 534 рубля, что даёт литр Decking при сорока процентах.

Какую долю от собственной розницы придётся выставить остальным позициям?

Food Contact за 2 663 рубля потребует 58 процентов. Exterior за 2 446 потребует 63. Sauna Paraffin за 2 288 упрётся в 67. Interior Wax за 1 860 запросит 82 процента.

Восемьдесят два процента на полке никто не выставит. Это и есть ответ.

Проценты между позициями не переносятся. Их нельзя усреднить и вынести одной строкой в шапку коммерческого предложения, хотя так делают все, и мы в том числе.

Дороже банка, дороже её процент. Дешевле банка, дешевле каждый процент на ней.

Отсюда моя оговорка для прайса. Сравнивать позиции по проценту можно внутри одной цены, а как только цена разъезжается, сравнение теряет смысл.

От розницы, а не от накладной

Теперь неудобная часть разговора. Слово «наценка» и слово «маржа» у прилавка звучат как синонимы, а считаются от разных чисел.

Наценку продавец обычно меряет от того, что заплатил сам. Долю партнёра мы называем от розницы: до 40–45 процентов от цены на ценнике.

Из-за этой развилки два человека спорят часами, называя разные цифры, и оба правы.

Приходилось разнимать такие споры прямо в торговом зале. Помогает один вопрос: от какого числа ты считаешь свой процент.

Сам я держусь одного берега и считаю только от розницы. Розница видна обеим сторонам разговора, продавцу и покупателю, её можно проверить за минуту.

Свои закупочные строки я в статьях не привожу, и это не кокетство. Условия зависят от объёма, а объём у каждого магазина свой.

Тот же разнобой всплывает на уровне короба. В коробе Decking шесть банок, в остальных коробах по двенадцать, и доля выглядит одинаково ровно до момента, когда пересчитаешь её в рубли.

Вилка у нас названа через «до», и так честнее одной круглой цифры. Верхний край живёт там, где больше объём.

Что я говорю продавцу вместо цифры в процентах

Перевод занимает полминуты. Возьмите одну банку и назовите рубль, который останется в кассе после её продажи.

С литра Decking остаётся 1 534 рубля по нижнему краю вилки. С пол-литра Interior Wax остаётся 744.

Теперь вторая величина, ради которой всё и затевалось. Покупатель приходит не за банкой, он приходит за площадью.

Литра Decking хватает на 10 квадратов настила в два слоя по норме около 50 мл на квадрат за слой. Выходит 384 рубля материала на квадрат.

Норма одна на всю линейку и от цены банки не зависит. Значит рубль за квадрат считается в одно действие для любой позиции.

Продавец, который называет 384 рубля за квадрат, договаривается быстрее продавца, который называет сорок процентов. Первое число покупателю нужно, второе ему безразлично.

Проверить обе цифры магазин может до первой закупки. Мы отдаём бесплатный тест-кит из пяти флаконов по 100 мл, его хватает на выкраски той породы, которую в городе реально кладут.

Покупатель у выкраски трогает доску рукой и спрашивает про площадь. Про долю магазина в цене он не спрашивает никогда.

А сколько раз в месяц эта банка уйдёт с полки, счёт отдельный, я разбирал его в материале про маржу и оборачиваемость масла в ЛКМ-магазине.

Строка, которую я пишу на полях прайса

Перед разговором с закупщиком я делаю одно движение. Напротив каждой позиции пишу рубль, а не процент.

Пять строк, пять чисел, две минуты работы. После этого беседа идёт про полку, а не про вилку.

Наши условия для такой беседы лежат в опт-кабинете: порог 30 000 рублей, скидка 10 процентов на первый заказ, отгрузка со склада за 24 часа. Кабинет тут дело десятое, ваш собственный лист с рублями важнее.

А какой рубль остаётся в вашей кассе с той банки, которую вы считаете самой выгодной по проценту?