Масло vs аквалазурь для бруса: экономика закупки

Меня зовут Дарья, я разбираю прайсы и составы для оптовых клиентов Yachidamo. Запрос «масло vs аквалазурь для бруса экономика» приходит от закупщиков почти в одной формулировке: у лазури литр дешевле в разы, объясните, зачем брусовому дому банка за без малого четыре тысячи. Отвечаю сметой, а не лозунгом.

Сразу рамка. Ни одной нормы расхода, ни одного времени сушки и ни одной цены конкретной аквалазури я тут не назову. У каждого состава свой техлист, и подставлять чужие числа за производителя нечестно. Со стороны лазурей беру только ценовые диапазоны за литр и качественные свойства из открытых описаний производителей. Все расчёты по квадратам веду по нашей норме: примерно 50 мл на квадратный метр в один слой.

Масло vs аквалазурь для бруса: экономика считается не за литр

Закупщик открывает две вкладки и сравнивает две цифры за литр. На этом сравнение обычно и заканчивается.

Полка лессирующих составов держится в понятном коридоре. Neomid идёт примерно от 930 до 1 550 ₽ за литр, Tikkurila Valtti — примерно от 550 до 1 900 ₽. Наша сторона дороже, и я это не прячу: Decking в литровой банке стоит 3 835 ₽, то есть те же 3 835 ₽ за литр, а бесцветный Exterior Wood Finish в банке 0,5 л за 2 446 ₽ выходит в 4 892 ₽ за литр.

Разрыв в цене литра честный. Только литр не покрывает стену. Стену покрывают проходы, а цену прохода задают три величины: норма расхода состава, объём фасовки, число заходов по регламенту производителя.

У нашей линейки норма одна на все позиции — около 50 мл на квадрат за слой. Литровая банка Decking закрывает 20 м² в один слой и 10 м² в два. Банка 0,5 л даёт 10 и 5 соответственно. Опт-короб на 6 л уходит на 120 м² в слой и на 60 м² в два слоя.

Сравнение по литру держится так упорно потому, что литр видно в прайсе, а квадрат надо посчитать. В тендерной таблице колонка «цена за литр» есть всегда, колонки «цена за квадрат в два слоя» нет почти никогда. Я не раз собрала такую колонку руками для клиента, и после неё разговор менялся за десять минут.

Две единицы счёта: литр на полке и квадрат на стене

Перевод одной единицы в другую делается в одно действие. Цена литра, делённая на площадь, которую литр закрывает, даёт цену квадрата. По нашей норме литр уходит на 20 квадратов в слой, значит цена квадрата равна цене литра, делённой на двадцать.

Со своей лазурью закупщик проделывает ровно то же самое, только числа подставляет из техлиста своей банки. Арифметика одинаковая для любого состава, спорить тут не о чем.

Список, который я прошу прислать вместе с вопросом про цену:

• расход на квадрат отдельно по пилёной и по строганой поверхности, цифры там разные;
• число слоёв, которое производитель считает обязательным, а не желательным;
• паузу между слоями и срок до полной нагрузки;
• порядок обновления: слой поверх старого или удаление старого покрытия;
• фасовку, которую вы реально возьмёте в партию, а не абстрактный литр из прайса.

Без этих пяти строк сравнение превращается в спор двух ценников, и выигрывает в нём всегда тот состав, у которого банка меньше.

Одна деталь ломает расчёт чаще прочих. Расход по пилёной поверхности у лессирующих составов заметно выше, чем по строганой, а брусовая стена почти всегда идёт строганая с пилёными торцами и подрезками. Если закупщик берёт лучшую цифру техлиста и умножает её на всю площадь, партия приедет меньше нужной. Дальше идёт дозаказ, а с ним вторая доставка и вторая пауза в графике.

Плёнка сверху и пропитка внутри: что меняет усадка бруса

Брус первые сезоны работает. Он отдаёт влагу, садится, по волокну расходятся трещины, торцы тянут воду быстрее пласти. Это не брак поставщика. Это нормальный ход древесины, и любой состав живёт на стене вместе с ним.

Лазурь по своей природе относится к лессирующим покрытиям. При высыхании она оставляет тонкий слой на поверхности и держит защиту, пока этот слой цел. Масло уходит в поры и работает изнутри: снаружи оно не оставляет плёнки, которую можно продавить или содрать кромкой.

Отсюда и разная механика обслуживания. Пока поверхностный слой цел, его подновляют новым слоем после подготовки. Когда слой в отдельной зоне пошёл шелушением, зону вычищают до чистой древесины, и деньги уходят уже не в банку, а в работу и в леса.

Масло на раскрытом волокне ведёт себя иначе: оно впитывается в трещину и не отслаивается по кромке. Трещину это не прячет. Просто следующий заход не начинается с демонтажа предыдущего.

Для закупщика разница выражается одной строкой в смете. У пропитки цена обслуживания привязана к площади и к банке. У плёночного покрытия она привязана к состоянию слоя, а состояние слоя заранее в таблицу не поставишь. Именно из-за этой неопределённости подрядчики закладывают в договор запас, который заказчик потом видит в цене работ.

На брусе развилка приходит раньше, чем на щитовой отделке. Стена не плоская, у неё есть замки, венцовые пазы и торцы, а вода собирается там, где горизонталь. Поэтому первым сдаёт не поле стены, а её геометрия: нижние венцы, подрезки под окнами, зоны за водосточной трубой.

Стена 240 квадратов: три строки материала в рублях

Считаю на модели, которую закупщики присылают чаще прочих: брусовый дом, 240 м² наружных стен за вычетом проёмов. Цены розничные, работа бригады в расчёт не входит.

Первый заход в один слой даёт 240 × 192 ₽, это 46 080 ₽ и 12 л материала. Второй слой удваивает обе строки: 92 160 ₽ и 24 л. Двадцать четыре литровых банки Decking складываются ровно в четыре опт-короба по шесть штук, лишнего остатка на объекте не остаётся.

Если стену закрывают бесцветным Exterior Wood Finish, те же два слоя дают 117 360 ₽ и требуют 48 банок по 0,5 л, тоже ровно четыре короба, только по двенадцать штук. Разница между составами на этом объекте 25 200 ₽, и сидит она целиком в цене литра. Расход у них одинаковый.

Запрос «масло vs аквалазурь для бруса экономика» упирается ровно в это место. Закупщик считает первый заход и останавливается. А объект живёт дальше.

Запас на объекте и остаток после сдачи

Партия под объект почти никогда не равна расчётной площади. Я закладываю две поправки, и обе проверила на своих же расчётах.

Первая поправка на подрезки, торцы и повторные проходы по впитывающим местам. Брус тянет неравномерно: там, где волокно раскрылось, состав садится глубже, и маляр возвращается вторым касанием. Это не перерасход, это нормальная работа по дереву.

Вторая поправка на подновление. Запас в одну банку на объект избавляет от отдельной поставки через сезон, когда южная сторона потребует прохода, а строить логистику ради одной банки уже дорого.

Дальше вопрос, во что этот запас превращается на складе. Тут фасовка решает больше, чем скидка:

• банка 1 л на подновление узкой зоны, вроде наличников и торцов входной группы;
• банка 0,5 л на выкраску и на пробу оттенка перед основным заходом;
• короб на 6 банок по 1 л как единица закупки под целую стену.

Остаток в закрытой банке хранится и ждёт. Остаток в початой таре живёт по своим правилам, и конкретного срока для него я называть не стану.

Поэтому запас я советую брать не «литрами на всякий случай», а целыми банками под конкретную будущую зону. Литр закрывает 20 квадратов в слой, и под южную сторону типового дома это понятная, считаемая единица. Открытая банка, из которой отлили половину на подкраску наличников, превращается в позицию с неизвестным сроком, а закрытая просто стоит на полке до следующего сезона.

Четвёртый сезон: подмаз локальной зоны против сплошного захода

Южная сторона выгорает первой, торцы и наличники идут вторыми. Ни одно наружное покрытие этого не отменяет, наше в том числе.

На масле подновление считается по зоне. Южная стена 60 м² в один слой стоит 11 520 ₽ и требует 3 л, это половина короба. Торцы с наличниками, если собрать их в 24 м², дают 4 608 ₽ и 1,2 л. Подготовка простая: помыть, обеспылить, дождаться сухой поверхности. Дальше слой поверх старого.

Режим у наружных составов такой: 6–8 часов между слоями, нагрузка через сутки, полная полимеризация за 7 дней. Бригада укладывается в длинные выходные.

С плёночным покрытием сценарий развилочный, и в этом вся разница для сметы. Слой цел — работает та же схема с межслойной шлифовкой. Слой не цел — в смету заходит удаление, и цену квадрата определяет уже не банка.

Есть и строка, о которой закупщики забывают, — колер. Decking идёт в 12 цветах, и подновление через три сезона берётся из того же ряда. А ловить оттенок колеровочной машины спустя несколько лет — отдельное приключение, мне приходилось разбирать такие истории с партнёрами не по одному разу.

Масло vs аквалазурь для бруса: экономика полки у продавца

Теперь со стороны того, кто держит товар на складе и на витрине. Тут спор выглядит иначе, чем на объекте.

Аквалазурь относится к товарам ценовой войны. Один и тот же артикул стоит у пяти продавцов в вашем городе, покупатель открывает маркетплейс и сравнивает не покрытие, а рубли. Маржа в такой категории живёт ровно до появления шестого продавца.

Yachidamo так не продаётся. У наших партнёров нет соседа с тем же артикулом на соседней улице, поэтому цена не размывается, и разговор с покупателем идёт про стену, а не про скидку.

Второй аргумент — деньги с банки. Маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы. На литровой банке Decking выходит до 1 534–1 726 ₽, на банке Exterior Wood Finish 0,5 л до 978–1 101 ₽. Оптовые цены в открытых текстах мы не публикуем, их видно в кабинете после регистрации.

Третий аргумент — сегмент. Osmo держится в коридоре 7 900–10 100 ₽ за литр, Biofa — в 1 800–5 000 ₽. Наш прайс идёт между дорогим импортом и масс-маркетом: доступный премиум, а не самый дешёвый состав на полке.

Партнёров мы делим на три типа:

• производство: цеха и домостроители, которые тратят материал сами;
• розница: магазины и склады ЛКМ, которые перепродают банку;
• дизайнеры и архитекторы, которые закладывают состав в проект.

Раздельных порогов по этим типам нет, условия входа одинаковые.

Продавцу в рознице я советую держать на стенде не прайс, а выкраску на куске бруса той же породы, что у покупателя за окном. Цена литра на ценнике всегда проиграет соседней банке за девятьсот рублей. Кусок стены с двумя слоями и подписанной ценой квадрата выигрывает разговор без единого слова про скидку.

Склад, срок хранения и ритм поставки под объект

Закупщик рискует не только деньгами за литр. Он рискует полкой. Товар, который лежит два года, съедает оборот не хуже неудачной закупки.

Закрытая банка хранится 60 месяцев, то есть пять лет. Это про невскрытую тару. Про початую банку конкретного срока я называть не буду: там всё решает, как её закрыли и где она стояла.

Отгрузка идёт со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве. Для объекта это значит, что партию не обязательно держать у себя всю зиму, её можно забирать под график работ.

Фасовка у нас намеренно мелкая: банки 0,5 и 1 л, опт-короба по 6 и по 12 штук. Канистр, вёдер и двадцатилитровой тары в линейке нет. Для брусовых объектов это удобнее, чем кажется: остаток на подновление хранится закрытой банкой, а не початой канистрой.

Сезонность на брусе жёсткая. Стену красят по сухой древесине и в положительную температуру, а значит окно работ короткое и заявки в него упираются все сразу. Партию под весенний объект имеет смысл ставить в план заранее, а не в апреле вместе со всем рынком.

Честная рамка: масло на брусе не отменяет подновления

Чтобы у закупщика не осталось завышенных ожиданий, перечислю, чего наш состав на брусовой стене не делает:

• не останавливает усадку и не закрывает трещины, которые даёт брус;
• не заменяет конструктивную защиту, то есть свесы, отливы, отсечку от цоколя;
• не работает по сырой древесине: стену надо дождаться сухой;
• не отменяет периодического подновления южных сторон и торцов;
• не превращает мягкую породу в твёрдую.

Компания работает с 2015 года, и за это время я не встречала наружного покрытия, которое живёт без обслуживания. Разница между классами не в том, что одно вечное, а другое нет. Разница в том, во сколько обходится следующий заход и с чего он начинается.

Первый счёт закупщика: масло vs аквалазурь для бруса экономика в кабинете

Разговор про цену я предлагаю начинать с материала в руках. Тест-кит мы отдаём бесплатно: 5 флаконов по 100 мл, техлисты и консультация. Пятьсот миллилитров дают примерно 10 м² в один слой. Хватит на выкраску по вашему брусу и на честный взгляд через неделю, когда оттенок устоится.

Дальше кабинет. Минимальный заказ идёт от 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по рознице. Пересчитывать розничную смету объекта в порог смысла нет, числа там разные. Сумму заявки под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации. На первый заказ действует скидка 10%.

Работаем по договору с НДС, документы идут через ЭДО — Диадок или СБИС.

Что имеет смысл сделать прямо сейчас:

• зарегистрировать юрлицо в оптовом кабинете;
• посмотреть позиции и короба в B2B-каталоге;
• прислать площадь стен и породу, чтобы запросить прайс с расчётом партии под объект.

Если вопрос шире денег и упирается в выбор состава под конкретный дом, рядом лежит разбор про выбор масла для фасада дома из бруса: там та же стена разложена по породам и по сторонам света.