Масло или антисептик для фасада: экономика двух заходов
Прораб позвонил в девять вечера и сказал одно слово. «Дороже». Он положил рядом мою смету на обшивку и смету соседней бригады, и разница вышла почти в двадцать четыре тысячи рублей. Дом один и тот же.
Масло или антисептик для фасада, экономика вопроса: разбираю на объекте в 120 квадратов, где я считал оба маршрута подряд и первый счёт проиграл.
Сергей, наружная отделка. Числа по нашим составам взяты из розничного прайса на сентябрь 2026 года. Числа по чужим составам — из карточек одного интернет-магазина, я смотрел их 6 сентября.
Оговорюсь до всяких цифр, чтобы вы не ушли с неверным выводом. Масло биозащитой не занимается. Гниль и синева остаются работой антисептика, и в маршруте с маслом эта строка никуда не девается.
Дом на 120 квадратов и два столбика в блокноте
Коробка простая: 8 на 10 метров в плане, стена 3,2 метра до карниза. Периметр даёт 36 метров, стена по кругу выходит 115,2 квадрата.
Два фронтона добавляют сверху. Основание 8 метров, высота 2,4, значит 9,6 квадрата на каждом и 19,2 на обоих.
Развёртка получается 134,4. Минус окна и две двери, это 14,4 квадрата. Под кистью остаётся ровно 120.
Площадь я беру с рулетки, а не из паспорта дома. В паспорте живёт жилая площадь, а красить придётся фронтон, который в неё не входит.
Дальше два правила счёта, одинаковых для обоих столбиков. Первое: в смете только материал. Труд, леса, мойка и вывоз не входят в неё ни у меня, ни у соседа.
Второе: считаю по фактической закупке. Не по цене литра, а по самому дешёвому набору фасовок, который закрывает потребность. Литр из канистры существует только вместе с канистрой.
Чужие цены я взял в одном магазине, где на витрине лежат все фасовки обоих составов. Один прайс, один день. Иначе премия за мелкую тару окажется просто разницей между магазинами.
С этими правилами я и сел писать два столбика. Слева лазурь-антисептик, один состав на всё. Справа грунт-антисептик, а поверх него масло.
Лазурь забирает первый заход
Считаю Pinotex Ultra: именно его держал в руках прораб. Карточка продавца даёт расход пять квадратов с литра в два слоя.
Делю 120 на пять. Двадцать четыре литра на дом.
Фасовок у этой лазури три: канистра девять литров за 13 300 рублей, банка 2,5 литра за 4 150 и банка 0,9 литра за 1 640.
Двадцать четыре литра дешевле всего собираются из двух канистр и мелкого добора. Выходит 24,1 литра и 37 310 рублей. Триста одиннадцать рублей за квадрат.
Сосед хотел взять просто три канистры. Это 27 литров и 39 900 рублей, из которых три литра уехали бы в подсобку. Я считаю по дешёвому для него варианту, чтобы не подсуживать себе.
Строка короткая и красивая. Её он и показал заказчику.
Строка, которой у соседней бригады не было
«У тебя две банки, у него одна», сказал мне прораб в ту самую девятивечернюю трубку. Возразить по существу было нечем, пока я не дописал третий столбик.
Грунт-антисептик Valtti Primer. Карточка того же продавца обещает десять квадратов с литра в один слой, а грунт кладут одним.
120 на 10 даёт двенадцать литров. Фасовки те же три: канистра девять литров за 10 349 рублей, банка 2,7 за 3 499, банка 0,9 за 1 199.
Дешевле всего двенадцать литров собираются в 12,6 литра за 15 047 рублей. Это 125 рублей с квадрата.
Другие карточки этого же состава осторожнее: восемь-десять квадратов по строганой доске и четыре-пять по пиленой. По пиленой это уже 24–30 литров, и вся арифметика уезжает.
Приходилось мне переписывать этот кусок прямо на объекте. Доска приезжала не такой гладкой, как на фотографии у поставщика, и грунта уходило вдвое больше.
Дальше масло. Decking, банка литр, розница 3 835 рублей. Норма у нас одна на всю линейку: около 50 миллилитров на квадрат в слой, значит сто в два.
120 квадратов в два слоя забирают двенадцать литров и двенадцать банок. Это 46 020 рублей, 384 рубля за квадрат.
Складываю: 15 047 плюс 46 020. Шестьдесят одна тысяча шестьдесят семь.
Против 37 310 у соседа. Разница 23 757 рублей, или 198 рублей с каждого квадрата.
Каюсь, в тот вечер я пересчитал столбик трижды. Ошибки не нашёл. Мой маршрут действительно дороже на входе, и спорить тут не с чем.
Заблуждение про один состав на всё
Заказчик слышит слово «антисептик» и достраивает остальное сам: раз антисептик, значит защита целиком, значит одной банкой закрыт весь вопрос.
Плёночная лазурь эту картинку подтверждает. Мой столбик её ломает, потому что в нём две строки вместо одной, и вторая ничего не защищает.
Разубеждать словами бесполезно. Я кладу рядом две сметы и молчу, пока человек читает вторую строку сам.
Литр в банке дороже литра в канистре
Есть ещё одно место, где я проигрываю, и назову я его сам. Тара.
У той же лазури в том же прайсе литр из канистры идёт по 1 478 рублей. Из банки 2,5 литра — по 1 660. Из банки 0,9 литра — уже по 1 822.
Премия за мелкую тару выходит 344 рубля на литре. Один магазин, один день, один состав. Сравнивать так — честно.
Самый дешёвый литр на этой картинке — грунт из канистры, 1 150 рублей. Короче мой столбик от этого не стал.
У нас канистр нет вовсе. Только банки 0,5 и 1 литр плюс опт-короба на шесть и двенадцать штук. Литр Decking даёт самую длинную полосу, и я не буду делать вид, что это удобно.
Но у канистры есть и своя цена, и она не в рублях за литр. Канистра шагает по девять литров. Двадцать четыре в этот шаг не укладываются, поэтому добор мелкой тарой вышел дешевле третьей канистры на 2 590 рублей.
Мои двенадцать литров — это двенадцать банок ровно. Остатка нет. На втором заходе шесть банок, и снова ровно.
Если вся экономика фасада укладывается для вас в цену литра, дальше можно не читать. Дальше начинается второй заход.
Второй заход, на котором лазурь выигрывает
Плёнка живёт до первого схода. Пока она цела, обновление простое: моем стену, кладём слой поверх. Двенадцать литров, в фасовке 12,4 — это 19 090 рублей, 159 рублей с квадрата.
Пошла лохмотьями на южной стене — класть поверх нечего. Плёнку снимают. Со всей площади, а не только с той стены, где видно.
После снятия маршрут начинается сначала: те же 37 310 рублей материала.
С маслом обновление устроено иначе. Мойка и один слой: шесть литров, шесть банок, 23 010 рублей. Это 192 рубля с квадрата.
Грунт я повторно не лью. Это моя практика, а не строка из техлиста: грунт лежит в поре, и на обновлении я его не повторяю.
Оговорка тут обязательна. Если лить грунт заново, второй заход дорожает на те же 15 047 рублей, мой цикл вырастает до 99 124, и спорить дальше не о чем.
Ошибка, из-за которой масло три дня не сохло
На чужом объекте я как-то столкнулся с обратной идеей. Хозяин предложил освежить цвет маслом прямо поверх плёнки, раз плёнка ещё держится.
Масло туда не идёт. Ему нужна открытая пора, а лазурь закрыла её в первый же сезон. Состав встал каплями и три дня отказывался сохнуть.
Есть и разница помельче, но на объекте она заметнее денег. Масло подновляется пятном: увело солнце южную стену, прошёл по ней и ушёл. Плёнку пятном не чинят, её чинят полем.
Цена права снять плёнку
Складываю оба захода. Мой маршрут: 61 067 плюс 23 010, итого 84 077 рублей и 701 рубль с квадрата.
Лазурь по целой плёнке: 56 400 рублей и 470 с квадрата. Она выигрывает и здесь.
Лазурь со снятием: 74 620 рублей и 622 рубля с квадрата.
Между 84 077 и 74 620 лежит 9 457 рублей. На квадрат это 79 рублей.
Столько стоит право снять плёнку и остаться дешевле меня. Семьдесят девять рублей с квадрата. Не с литра, не с банки.
Кто хоть раз шлифовал южную стену после третьего сезона, тот прикинет эту работу сам. Ставки у бригад разные, и считать чужой труд за коллег я не берусь.
Дальше идут три оговорки, за которыми это число перестаёт работать. Все три против меня.
Первая. В обоих столбиках лежит только материал. Мой маршрут добавляет к объекту отдельный день ожидания, и этот день я оплачиваю людям. Посчитайте его — и бюджет соседа на снятие плёнки станет шире ровно на стоимость дня.
Вторая. Я считаю по одному обновлению на каждый маршрут. Это допущение, а не измерение. Если плёнка ходит дольше масла, заходов у масла больше, и разрыв уезжает в другую сторону.
Третья. Про долговечность я не пишу ни слова. Ни про свою, ни про чужую. На канистре лазури написано «до 10 лет», это обещание её производителя, и проверять его на чужом доме буду не я.
Отсюда и осторожность вывода. Я не говорю «масло дешевле». Я говорю, в какие деньги должно уложиться снятие плёнки, чтобы дешевле осталась лазурь.
График бригады, кстати, тоже не в мою пользу. Лазурь идёт так: слой, сутки паузы, второй слой. Грунт сохнет на отлип за полчаса, но следующий состав ложится не раньше чем через сутки.
Масло между слоями сохнет 6–8 часов, на нагрузку выходит за сутки, полностью полимеризуется семь дней. Семь суток — это уже не про бригаду. Это про то, когда заказчик перестанет трогать стену руками.
Однажды я посчитал такой объект без строки грунта. Просто забыл её: привык считать отделку, а биозащита в голове шла отдельным миром. Пятнадцать тысяч тогда пришлось добирать из своего кармана.
Что я теперь кладу в конверт заказчику
Две сметы. Обе. С одинаковой третьей колонкой, которая называется «второй заход».
Человек, который увидел цифру второго захода заранее, спорит о ста девяноста восьми рублях ровно минуту. Человек, которому её показали на третий год, спорит уже с юристом.
Породу и подготовку я не выдумываю. Перед закупкой выкатываю пробу на квадратном метре стены тем же инструментом, который поедет на объект.
Пробу удобно катать тест-китом: пять флаконов по сто миллилитров отдают бесплатно, вместе с техлистами. Одного флакона хватает на два квадрата в слой.
Сам по себе расчёт литров на брусовой фасад я расписывал отдельно, в заметке про смету на фасад дома из бруса. Здесь важнее развилка, а не арифметика.
Привычка, которую я не отдам ни за какую скидку
Спорить о том, что лучше, я перестал. Спор пустой: составы делают разную работу, и одно другое не отменяет.
Спрашиваю другое. Кто платит за третий сезон. Платит заказчик — дешевле первый заход. Плачу я по своим обязательствам — дешевле тот, который потом не надо снимать.
Цены и фасовки держу под рукой в опт-кабинете: юрлицо регистрируется за четверть часа, дальше договор с НДС и обмен через ЭДО, минимальный заказ начинается от 30 000 рублей, а на первый идёт скидка 10 процентов. Сумму заявки под порог менеджер всё равно подтверждает прайсом после регистрации, так что кабинет тут дело десятое.
А в вашей смете на фасад вторая строка есть?