Масло или гель-лазурь для объёма: считаю не литры
Закупщик небольшой сети написал мне в понедельник утром. «Дай объём». Дальше в заявке шли литры: канистры гель-лазури и «несколько банок масла на пробу».
Я перезвонила и спросила, сколько квадратов он собирается этими литрами закрыть. Он не знал. Литры считал склад, квадраты считал покупатель, и эти два счёта у него нигде не встречались.
Так вопрос «масло или гель-лазурь для объёма» мы полдня считали в другой единице. В квадратах, которые уедут с полки, и в остатке, который на ней останется.
Оговорюсь сразу. Гель-лазурь я с полки не гоню, у неё есть работа, которой моё масло не делает. Спорю я с единицей измерения.
Литр у геля и литр у масла закрывают разное
Открываю описание гель-лазури LINNIMAX. Расход там стоит около 100 миллилитров на квадрат за один слой по гладкой поверхности. Слоёв производитель рекомендует два-три: светлым оттенкам нужны два промежуточных, тёмным вроде ореха хватает одного.
Теперь наша сторона. Норма у нас одна на всю линейку, примерно 50 миллилитров на квадрат за слой. Схема рабочая, два слоя. Значит 100 миллилитров на квадрат целиком.
Разница тут не в жадности производителя. Лессирующий гель ложится поверх волокна и держит цвет плёнкой, а масло уходит внутрь и плёнку не строит. Толщина слоя и даёт двойной расход.
Беру объект того самого покупателя. Обшивка и забор на даче, 60 квадратов под кистью.
Масла уйдёт 6 литров. Это шесть литровых банок, ровно короб. Гель-лазури в два слоя нужно 12 литров. Если оттенок светлый и слоёв три, уже 18.
Один и тот же забор — а объём в литрах меняется вдвое от одного лишь выбора оттенка.
Вот откуда растёт ощущение, что гель-лазурь и есть объём. Объём там правда больше. Только он про то, сколько состава впитает доска, а не про то, сколько денег придёт на кассу.
Норма у лазури гуляет вдвое, а у нас она одна
Каюсь, сама на этом обожглась. Пересчитала заявку по описанию толстослойной лазури, а покупателю поехал гель. Поймала это уже на объекте, когда литров не хватило на треть площади.
Сравните сами. У Belinka Toplasur в описании стоит литр на 8–10 квадратов в два слоя. Это 18–20 квадратов одним слоем, то есть около 50 миллилитров на квадрат.
У гель-лазури LINNIMAX стоит сто. Одна категория на витрине, разница в норме почти вдвое.
Поэтому строку «лазурь» в закупке я больше не пишу. Пишу конкретный состав и норму из его описания, иначе считаю чужую банку своей головой.
Наша линейка удобна тут ровно одним. Норма одна на пять продуктов, и продавцу за прилавком не надо держать в голове пять таблиц. Про то, как норма превращается в фасовку, я собрала отдельный разбор про виды тары и фасовки масла.
Канистра девять литров и короб шесть литров
Считаю деньги. По карточкам продавцов на сентябрь 2026 канистра гель-лазури на 9 литров стоит 14 310 рублей. Банка на 2,5 литра идёт за 4 035 рублей, банка на 0,75 литра за 1 540.
Литр из канистры выходит 1 590 рублей. Из банки на 0,75 получается 2 053. Переплата за мелкую фасовку 463 рубля с литра, и это нормальная плата за право не вскрывать девять литров ради беседки.
Перевожу в квадраты. Гель из канистры в два слоя стоит 318 рублей за метр. Наш Decking в два слоя стоит 384 рубля. Гель из канистры в три слоя дорожает до 477.
Тот же счёт на весь объект. Гель в два слоя забирает 19 080 рублей материала, короб масла 23 010, гель в три слоя уже 28 620.
По материалу канистра обыгрывает мою банку на 66 рублей с квадрата. Цифра честная, я её не прячу и закупщику назвала первой.
Только магазин продаёт не литры. Магазин продаёт упаковки.
Канистра на 9 литров закрывает 45 квадратов и уезжает целиком, одному покупателю. Короб на 6 литров закрывает 60 квадратов и уезжает по банке, шести покупателям.
Вскрытая канистра перестаёт быть товаром
Проверила это на самом частом чеке сезона. Беседка, 20 квадратов, два слоя.
Гель-лазури нужно 4 литра. Канистру вскрыли, отлили, закрыли. На складе стоят 5 литров вскрытого состава: продать их как товар уже нельзя, остаётся ждать следующего похожего объекта.
Масла на те же 20 квадратов уходит 2 литра. Две банки из короба ушли, четыре стоят нетронутыми и продаются дальше как обычный товар.
Сроки добавляют свою строчку. У гель-лазури в описании стоит три года хранения с даты изготовления. Наша невскрытая банка живёт пять лет, то есть 60 месяцев. Два лишних года терпения для полки, которая крутится медленно.
Приходилось видеть вскрытую канистру, стоящую в подсобке вторую весну. Хозяин магазина так и не признал в ней убыток: она же полная. Про такие остатки у нас есть отдельный текст про зависшие остатки в магазине.
Цвет множится, а полка не резиновая
Дальше начинается арифметика витрины. У гель-лазури шесть готовых цветов. Держать в объёме каждый значит взять шесть канистр, 54 литра неделимого запаса.
У Decking двенадцать цветов, а короб собирается из шести отдельных банок. Ширину палитры я набираю банками, и каждая банка остаётся товаром до последнего дня.
Спорю с собой честно. Покупателю всё равно, из какой тары ему налили, ему важен оттенок на его доске.
Поэтому цвет я не продаю веером выкрасов. Даю флакон на 100 миллилитров из тест-кита: этого хватает на два квадрата в один слой, и человек красит свой кусок обшивки.
Заодно снимается спор про светлые оттенки. Покупатель сам видит, хватает ли ему двух слоёв, и заявка на объём перестаёт быть гаданием.
Где гель-лазурь честно сильнее моего масла
Теперь аргументы против себя, я их собираю специально. Гель тиксотропный: не течёт по вертикали и не брызжет. На заборе и на срубе это не строчка рекламы, а часы, которые бригада не тратит на подтёки.
Дальше биология. У гель-лазури заявлены биоцидные добавки и двойной ультрафиолетовый фильтр. Моё масло так не умеет: это отделка, а не антисептик, и биозащиту оно не заменяет.
И материал в два слоя из канистры действительно дешевле на 66 рублей с квадрата. Если покупателю нужен тёмный забор один раз и надолго, я скажу ему это вслух.
Мой счёт в другом. Масло не строит плёнку, поэтому потёртый участок обновляется одним слоем без шлифовки всей площади. Такой покупатель возвращается к той же кассе за банкой, а не к мастеру со шлифмашинкой.
И признаюсь в пристрастности. Мы варим масла во Владивостоке с 2015 года, мне выгодно верить в обновляемость покрытия. Именно поэтому оговорки выше я собирала так придирчиво.
Три вопроса, которыми я теперь встречаю слово «объём»
Первый: сколько квадратов закроет этот объём по норме конкретного состава. Второй: на сколько отдельных продаж он делится. Третий: что останется вскрытым, если объект окажется мельче заявки.
Закупщик, с которого начался этот текст, переписал заявку сам. «Мне не литры нужны, мне нужны чеки», сказал он и попросил считать заново.
Нормы расхода и розничные ценники у нас открыты, а условия по коробам вместе с договором и ЭДО лежат в опт-кабинете. Минимальный заказ там от 30 000 рублей по ценам кабинета, на первый идёт скидка 10 процентов, а сумму под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации. Впрочем, три вопроса выше работают с любым поставщиком, не только со мной.
А вы что считаете, когда закупщик пишет вам «дай объём»: литры на складе или квадраты, которые эти литры закроют?