Масло vs лазурь для декинга: экономика на м²

Я Игорь, технолог производства Yachidamo. В почту мне падает по три-четыре письма в неделю от прорабов и снабженцев подряда, и тема письма повторяется до запятой: масло vs лазурь для декинга экономика на м2. Внутри скриншот двух прайсов и один вопрос: зачем платить за литр вчетверо больше.

Я отвечаю таблицей. И сразу очерчу рамку, чтобы никого не подвести. Ни расхода, ни числа слоёв, ни времени сушки конкретной лазури я здесь не назову: у каждого состава свой техлист, и подставлять за производителя чужие цифры значит соврать. По чужой полке беру только ценовые диапазоны за литр и то, что производители пишут о назначении своих составов сами. Наши квадраты считаю по нашей норме: около 50 мл на квадратный метр за один слой.

Масло vs лазурь для декинга: экономика на м² собирается из четырёх чисел

Прайс отвечает на один вопрос: почём литр. Смета отвечает на другой: почём квадрат сданного настила. Между этими вопросами стоят четыре числа, и три из них в прайсе не написаны.

1. Норма расхода за один слой, в миллилитрах на квадрат, а не «литр на террасу».
2. Площадь, которую закрывает та фасовка, которую вы реально повезёте на объект.
3. Число заходов до сдачи: сколько слоёв производитель считает обязательными.
4. Что делает бригада перед каждым следующим слоем: протирает или шлифует.

Третье число подрядчики обычно берут на глаз, а оно множит все остальные. Ошиблись на один слой на трёхстах квадратах, и промахнулись сразу и по литрам, и по дням бригады.

Четвёртое число — самое дорогое и самое незаметное. Материал вы оплачиваете один раз за заход. Работу оплачиваете каждый заход, включая тот, который случится на следующем цикле ухода.

Дальше разберу все четыре по порядку. Начну со второго. Именно на нём ломается сравнение по цене литра.

Единица счёта: литр в накладной против квадрата на настиле

Запрос масло vs лазурь для декинга экономика на м2 распадается на две разные единицы. Литр живёт в накладной. Квадрат живёт на настиле. Переводятся они в одно действие: цену литра делим на площадь, которую литр закрывает.

По нашей норме литр уходит на 20 м² в один слой и на 10 м² в два. Значит цена квадрата в один слой равна цене литра, делённой на двадцать, а в два слоя делённой на десять. Для чужого состава арифметика ровно та же, просто числа берутся из его техлиста.

Масс-маркетовая полка лазурей по цене литра ниже нашей, и я это не прячу: Tikkurila Valtti идёт примерно от 550 до 1 900 ₽ за литр, Neomid примерно от 930 до 1 550. Но лазурь — это класс покрытия, а не ценовая категория, и масс-маркетом эта полка не заканчивается. Biofa держится в коридоре 1 800–5 000 ₽/л и с нами пересекается, а Osmo, на описания которого я ниже опираюсь дважды, стоит 7 900–10 100 ₽/л. Наша линейка укладывается в 3 835–5 926 ₽ за литр; на настиле из неё работают две позиции: Decking 3 835 ₽/л и бесцветный Exterior Wood Finish 5 692 ₽/л. То есть по литру мы кратно дороже масс-маркета и примерно вдвое дешевле Osmo. Это осознанная позиция: доступный премиум, а не самая низкая строка в тендере.

Разрыв в цене литра с масс-маркетом честный, и я его не оспариваю. Только литр настил не покрывает. Настил покрывают проходы, а цену прохода задают расход и число заходов.

Плёнка и нагруженная горизонталь: что о назначении пишут сами производители лазури

Самый неудобный для этого спора факт лежит не в прайсе, а в описаниях лазурей.

Osmo на своём сайте перечисляет, где рекомендует свои составы, и закрывает перечень формулой: «любых вертикальных и не испытывающих эксплуатационной нагрузки горизонтальных конструкций». Ограждение террасы под это описание попадает. Сама терраса, по которой ходят, не попадает.

Отраслевая справка «Лесобиржи» говорит прямее: «Там, где ходят ногами, нужны другие решения». Про конкретную восковую лазурь там написано, что она «не рассчитана на напольные нагрузки». Про масло-лазурь сказано, что состав «также не является „напольным“ решением».

Продавцы делят лазури по толщине плёнки: тонкослойные до 20 мкм, среднеслойные 20–60, толстослойные свыше 60. «Мир Красок» описывает разницу так: тонкослойная «пропитывает дерево, не образуя пленки, которая может растрескаться», а толстослойная «при застывании образует пленку» и потому идёт на элементы, не склонные к деформации.

Настил как раз деформируется. Доска играет от влаги. Торцы пьют воду быстрее пласти. По поверхности ходят и таскают мебель.

Отсюда вывод, который я пишу прорабам в ответ: на декинге спор о цене литра чаще решается назначением из описания самого производителя, а не деньгами. А там, где лазурь тонкослойная и плёнки не оставляет, она по механике ближе к маслу — и вопрос снова упирается в расход и подготовку.

По чужому составу я прошу у поставщика три вещи, и все три есть в открытом техлисте:

• допущен ли состав на пол и на настил, а не только на фасад и забор;
• как производитель описывает обновление: слой поверх старого или снятие старого;
• что написано про торцы и про пилёную поверхность.

Если на первый пункт ответа нет, дальше можно не считать. Это не спор брендов, это несовпадение назначения.

Настил 300 м²: масло vs лазурь для декинга и экономика трёх строк материала

Возьму объект, который встречается в переписке чаще прочих: терраса при доме, дорожки к бане, площадка у бассейна. Развёртка настила 300 м². Площадь тут допущение, подставьте свою.

Считаю по Decking, розница, только материал, без стоимости работы. Суммы вывожу через цену квадрата, а сам квадрат округляю до целого рубля: 3 835 ₽ на двадцать нацело не делятся. Из-за этого округления моя строка и произведение прайса на число банок расходятся на десятки рублей, причём в разные стороны. По Decking квадрат округлён вверх (191,75 до 192), поэтому моя строка чуть выше счёта по банкам: 30 банок по 3 835 ₽ дают 115 050 ₽ против табличных 115 200, на 15 л расхождение 75 ₽, на 5 л — 25 ₽. По бесцветному Exterior квадрат в два слоя округлён вниз (569,2 до 569), и там всё наоборот: 60 банок по 2 846 ₽ дают 170 760 ₽, то есть на 60 ₽ больше моей строки в 170 700. На решение по объекту такие рубли не влияют, но пусть расхождение будет названо мной, а не найдено вами калькулятором.

Тот же объект бесцветным Exterior Wood Finish в два слоя даёт ≈170 700 ₽. Это дороже примерно на 55 500 ₽ — производная от двух округлённых сумм, по цене банок разрыв выходит 55 710 ₽. Платите вы за отсутствие тона, а не за другую норму: норма у нас одна на всю линейку. Разница ощутимая, поэтому вопрос «тон или бесцветный» на настиле лучше решать до заявки, а не после доставки.

Три строки специально стоят рядом. Подрядчик редко продаёт заказчику один вариант, он продаёт развилку. И когда развилка нарисована в квадратах и рублях, разговор о цене банки заканчивается сам собой.

Ещё одна причина считать заранее. Материал на 300 м² в два слоя — это 30 л, то есть тридцать литровых банок. Такой объём не докупают в выходные в ближайшем магазине. Его везут со склада, и он должен стоять в заявке целиком, вместе с запасом на торцы.

Второй заход: подготовка настила стоит дороже банки

Материал вы платите один раз за заход, работу каждый раз. Поэтому экономику декинга я считаю не по первому проходу, а по паре заходов подряд.

У одного питерского подрядчика прайс висит открыто: восстановление террасной доски от 200 руб/м², исправление настила от 500 руб/м², очистка пескоструем от 300 руб/м², шлифовка доски от 250 руб/м, обработка маслом от 150 руб/м². Это цены одной компании, не рыночная норма и не наши расценки: работу мы не продаём. Но порядок величин показательный.

Сравните с квадратом материала. Один слой Decking стоит 192 ₽ за квадрат. Одна только подготовка поверхности на повторном заходе способна стоить дороже, чем весь материал этого захода.

Отсюда развилка, ради которой всё и считается:

• покрытие впиталось и плёнки не оставило: второй заход начинается с мойки и лёгкой протирки;
• покрытие лежало плёнкой и пошло шелушением: второй заход начинается со снятия старого слоя.

Разницу тут формулирует не наш отдел маркетинга. Про свои составы Osmo пишет об обновлении ровно то же самое: «Покрытия не шелушатся, поэтому их не нужно перешлифовывать и тратить время на подготовку поверхности — достаточно нанести один новый слой». Только адресует эти составы вертикали и ненагруженной горизонтали — про доску, по которой ходят, речь там не идёт. То есть сама механика дешёвого второго захода описана производителем лазурей, а вот на настил он её не распространяет.

Мне приходилось разбирать сметы, где банка стояла последней строкой и самой дешёвой, а первые три занимали болгарка, шлифмашинка и вывоз пыли. Владелец объекта при этом был уверен, что переплатил именно за материал.

Календарь объекта: 6–8, 24 и 168 часов

Третье число из четырёх — заходы. У них есть цена не только в рублях, но и в календаре.

По нашей наружной паре режим такой: межслойная пауза 6–8 часов, выход на нагрузку через 24 часа, полная полимеризация 7 дней. Три числа из трёх разных календарей, и путать их дорого. Бригаду держат на объекте только первые 6–8 часов: это пауза между слоями. Следующие сутки объект стоит без нагрузки, но бригада там уже не нужна. А 168 часов полимеризации идут вообще при эксплуатации, после того как поверхность перестала липнуть, — в график работ они не закладываются.

Что из этого следует для графика подряда:

• два слоя реально уложить в один рабочий день бригады, если погода тёплая и сухая;
• мебель и проход возвращаются на настил на следующие сутки, не раньше;
• в акте и в памятке заказчику я пишу про семь дней, чтобы потом не было разговора «а почему пятно».

Простой на сушке — вопрос календаря, а не качества состава. Наши 6–8 часов в смену ещё умещаются: бригада перекрывает захватку и возвращается на неё в тот же день. Но как только межслойная пауза оказывается длиннее рабочего дня, второй слой уезжает на завтра, а это лишние сутки на объекте и ещё один выезд людей и техники. В подряде такой выезд дороже банки, поэтому режим сушки я советую смотреть в техлисте до закупки, а не после.

Погодное окно я считаю отдельно. Если по прогнозу дождь через шесть часов, второй слой в этот день не ложится, и захватку приходится делить. Столкнулся с этим на первом же осеннем объекте. С тех пор режу настил на захватки по прогнозу, а не по площади.

Закупка под настил: масло vs лазурь для декинга, экономика заявки и порог опта

Когда прораб пишет «масло vs лазурь для декинга экономика на м2», он на самом деле спрашивает, сколько банок класть в заявку.

30 л Decking на настил 300 м² в два слоя — это 30 банок по 1 л, ровно 5 опт-коробов по 6 штук. Если развёртка не 300, а 320 м², выходит 32 л: пять коробов плюс две банки хвостом. Хвост бывает почти всегда, и планировать его лучше заранее. Невскрытая банка хранится 5 лет, то есть 60 месяцев, так что остаток спокойно ждёт следующего объекта. Про початую тару конкретного срока я не называю: там всё решает, как её закрыли и где держали.

Условия входа простые. Минимальный заказ от 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по рознице. Поэтому пересчитывать смету объекта в порог я не берусь: сумму заявки менеджер подтверждает прайсом после регистрации. На первый заказ действует скидка 10%. Работаем по договору с НДС, документы идут через ЭДО, Диадок или СБИС. Отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве. Для подряда это важнее скидки: заявка под объект собирается за сутки, а не за месяц ожидания поставки.

Подрядчикам, которые проводят материал заказчику отдельной строкой, считаю ещё одну цифру. Маржа партнёра — до 40–45% от розницы: на литровой банке Decking это до 1 534–1 726 ₽. Есть и довод, который в подряде весит не меньше денег. Yachidamo не лежит на соседней полке строительного рынка, поэтому заказчик не приходит со скриншотом чужой цены, а воевать ценой не с кем. Средний сегмент вообще уходит легче: он не пугает ценником, как импортный премиум под восемь тысяч за литр, и не вызывает вопросов, как самая дешёвая полка.

Регистрация и доступ к прайсу: yachidamo.ru/b2b/register. Позиции и фасовки с цветами: yachidamo.ru/b2b/catalog. Чтобы запросить прайс под конкретный объект, хватит развёртки в квадратах и числа заходов.

Границы честного счёта: чего масло на настиле не отменяет

Теперь про то, чего масло на декинге не делает.

Оно не превращает мягкую сосну в твёрдую породу: вмятина от каблука останется вмятиной. Оно не прячет трещины и не выравнивает доску, это работа шлифовки, а не банки. Оно не отменяет подновления: открытый настил живёт под солнцем и дождём, и верх рано или поздно снова попросит слой. Конкретного срока в годах я не назову. Он зависит от нагрузки, от стороны света, от породы доски. Кто называет вам число, не глядя на объект, тот продаёт, а не считает.

Норма 50 мл/м² — ориентир по подготовленной строганой доске. Торцы и подрезки пьют больше, поэтому я держу их отдельной строкой расчёта, а не размазываю по средней площади. На объектах с частой подрезкой это самая частая причина, почему банок не хватило.

И ещё одно. Посеревшая доска под масло не красится «как новая»: серый снимают шлифовкой до чистого волокна, иначе тон ляжет пятнами. Это тоже строка работы, а не материала.

Разбор объекта по узлам я собрал отдельно: масло для уличного декинга подряд. Последовательность первички и ухода разобрана в статье масло для террасы: первичная обработка и уход.

Тест-кит и прайс: с чем подрядчику приходить в первый раз

Перед первым объектом я предлагаю одно и то же: не спорить о литрах, а сделать выкрас.

Тест-кит бесплатный: 5 флаконов по 100 мл, техлисты и консультация. Полулитра хватает примерно на 10 м² в один слой по нашей норме. Этого достаточно, чтобы выложить пробную захватку на той самой доске, которая приехала на объект, и посмотреть, как тон садится на её влажность и шлифовку. Decking идёт в 12 цветах, и подбирают их именно так, а не по монитору.

Что прислать вместе с заявкой:

• породу и профиль доски плюс состояние поверхности;
• развёртку настила в квадратах, отдельно ступени и торцы;
• число заходов и срок сдачи объекта;
• нужен тон или бесцветный состав.

С этими четырьмя строками менеджер соберёт расчёт и пришлёт прайс с фасовками под ваш объём. Оставить заявку и получить доступ в кабинет можно там же: yachidamo.ru/b2b/register. Дальше вы считаете не литры, а квадраты. И со сметой заказчика говорите на одном языке.