Масло для уличного декинга подряд: считаю по узлам

Меня зовут Сергей, и вся моя работа снаружи дома: настилы, фасады, перила, заборы. Чаще всего я захожу не на голую площадку, а внутрь чужого подряда. Дом из клеёного бруса, сдача под ключ, генподрядчик, у которого в смете стоит одна строка: «настил уличный, 173 м², масло в два слоя». Строка выглядит понятной. Она врёт.

Врёт не по площади. Обмер сходится, 173 квадрата на объекте действительно есть. Врёт по составу работ: под этой строкой лежат шесть разных площадок с разной водой, разным солнцем и разным проходом. Поэтому масло для уличного декинга подряд я считаю не по общей цифре, а по узлам. Ниже разбираю тот самый объект: обмер, три схемы обработки доски, литры, короба и то, где в графике стройки для настила остаётся окно.

Масло для уличного декинга подряд начинается с одной строки генподряда

Генподряд площадь считает по плану благоустройства. Планировщику всё равно, что происходит с доской: у него есть контур, он его обмерил и свёл в одну цифру. Мне эта цифра нужна разобранной.

На объекте я вышел с рулеткой и получил шесть площадок.

Терраса с южной стороны забрала 84 м². Это почти половина строки. Остальные 89 м² разошлись мелочью: дорожка-настил от дома к бане 26 м², площадка под навесом для мангала 22 м², входная площадка под козырьком 18 м², подиум у купели 14 м², проступи крыльца 9 м².

Плюс к этому на объекте нашлась вертикаль, которой в строке вообще не было: ограждение террасы и торцевые борта, 31 м². Генподряд её не считал, потому что она не пол. Заказчик считал: серые перила рядом с тёплой доской видно с крыльца.

Шесть площадок вместо одного настила: что я смотрю на обмере

Расход от узла не зависит вообще: по всей линейке это около 50 мл на квадрат за проход. То есть литровая банка Decking ложится на 20 квадратов в слой, а если слоя два, то на десять. Литры считаются одинаково везде. А вот что именно я обрабатываю и в каком порядке — по-разному.

Схема везде штатная, два слоя. Разница не в числе слоёв, а в том, когда узел попадает в график и как быстро он придёт к подновлению. Входная площадка и проступи, вместе 27 м², снашиваются раньше остальных: по ним ходят каждый день, зимой на подошве приезжает песок с реагентом. Подиум у купели живёт в воде, но по нему ходят босиком и редко.

Есть и вторая разница, про которую в смете не пишут: возраст доски к моменту покрытия. Терраса на этом доме собиралась в мае, дорожка к бане и подиум легли в июле. Между ними два месяца открытого неба. Свежая доска и доска, успевшая посереть, берут состав неодинаково, и после первого слоя тон расходится. Раньше мне приходилось догонять эту разницу вторым слоем и объяснять заказчику, почему дорожка темнее террасы. Теперь на каждую партию доски я делаю отдельный выкрас, до того как открою основную банку.

Отсюда я и веду смету: не «покрыть 173 квадрата», а шесть строк с разными сроками возврата. Заказчику это объясняется за две минуты, и он перестаёт удивляться, почему через сезон крыльцо выглядит иначе, чем дальний угол террасы.

До укладки или после: где на объекте решаются литры

Дальше вопрос, из-за которого подряды и уходят в минус. Доску можно покрыть двумя способами.

Первый: настил уже собран, бригада идёт сверху по готовому полю. Работает только верхняя пласть и видимая часть кромки. Второй: пакет доски лежит на площадке, и её проходят со всех четырёх сторон до укладки на лаги.

Я считал оба варианта в литрах, а не в ощущениях. Доска на объекте была 140 на 28 мм, длина четыре метра, монтажный зазор 5 мм. На погонный метр это 0,14 м² сверху, столько же снизу и 0,056 м² на двух кромках. Итого 0,336 м² поверхности против 0,145 м², которые тот же метр закрывает в плане. Коэффициент 2,3.

Перевожу на объект. Верхняя пласть 173 м² в два слоя — это 17,3 л. Все четыре стороны — 398 м² поверхности и около 40 литров. Разница 22,5 л, то есть больше трёх с половиной коробов Decking сверх сметы, плюс отдельная площадка под раскладку пакета и лишние дни.

Я такую полную схему на жилом подряде не беру. Смысла в ней столько же, сколько в покраске обратной стороны фасадной доски: вентзазор под настилом работает лучше любого состава, а деньги заказчика уходят в невидимое. Один раз я всё-таки прошёл низ на маленьком подиуме у воды. Каюсь: сделал это не по расчёту, а на нервах после чужого объекта, где настил лежал прямо на грунте.

Вывод простой. Полная обработка доски до укладки живёт в мебельных и в фасадных подрядах. На уличном декинге при доме она в смету не проходит.

Торцы: четверть банки, которую пропускают чаще всего

А вот часть работы до укладки я не пропускаю никогда. Это торцы.

Торец у доски пьёт воду поперёк волокна и делает это в разы быстрее пласти. Каждый рез по месту открывает свежий торец: подрезка по контуру, вырез под опору навеса, стык у порога. Бригада, которая режет и сразу кладёт, оставляет эти торцы голыми под настилом, и снаружи их уже не достать.

Посчитаем цену вопроса. На 173 м² при шаге 145 мм уходит около 1 193 погонных метров доски, это примерно 298 штук по четыре метра. Один торец — 0,00392 м², два торца на доску дают 0,00784 м². Вся торцевая поверхность объекта — 2,34 м².

В два прохода это 0,23 литра. Меньше четверти банки.

Вот как это выглядит в работе:

• банка Decking и кисть 50 мм стоят рядом с пилой, отдельно от основного инструмента;
• режем доску по месту, сразу мажем оба свежих торца, кладём на лаги;
• на подрезке у стены и у опор торец мажется до того, как доска встанет в узел;
• пропущенный торец потом не исправить: доска зашита с двух сторон.

Полные литры на объект я поэтому считаю как 17,5 л: 17,3 сверху и 0,23 на торцы. Округление в большую сторону тут дешевле любого дозаказа.

Масло для уличного декинга подряд: считаю банки, короба и заявку

Теперь перевожу литры в тару. Фасовка у нас короткая: банка 1 л, банка 0,5 л, опт-короба. Канистр и бочек в линейке нет.

Почему двадцать банок, а не восемнадцать. Три короба дают 18 л, до расчёта не хватает полутора литров, и добирать их я буду не в середине работ, а сразу. Остаток в 2,5 л не пропадает: он уезжает в машине и закрывает мелкую подрезку на следующем адресе.

По ограждению беру короб целиком. Семи банок хватило бы, но короб из двенадцати оставляет пять банок про запас, а это ещё 25 м² вертикали в два слоя — ровно на следующий забор или на борта беседки.

Деньги в рознице выглядят так: 20 банок Decking — 76 700 ₽, короб Exterior — 29 352 ₽. Вместе 106 052 ₽ на один дом. Если смотреть на квадрат, настил в два слоя стоит 384 ₽ за м² по рознице, вертикаль под Exterior — 489 ₽.

Заодно снимается вечный вопрос заказчика про цену материала. Импортный премиум вроде Osmo стоит в рознице 7 900–10 100 ₽ за литр, дешёвая пропитка берёт ценой, а отдаёт шлифовкой через сезон. Наш литр в пересчёте на банку идёт по 3 700–4 600 ₽. В смете дома под ключ такая строка выглядит взросло: это не экономия на копейках и не половина бюджета террасы.

И вот тут начинается разговор, ради которого подрядчику вообще нужен опт. Нижний порог заявки в партнёрской программе — 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по рознице. Объект такого размера порог перекрывает, а точную сумму заявки подтверждает менеджер с прайсом. Подрядчик, который покупает материал по партнёрской цене и ставит его в смету заказчика по рознице, зарабатывает не только на работе: маржа в программе доходит до 40–45% от розницы. На доме под ключ это отдельная строка дохода, которую многие бригады до сих пор дарят ближайшему строймагазину.

Окно в графике стройки: когда бригаду пускать на настил

Дом под ключ — это очередь работ, и настил в ней стоит почти последним. Своё окно я отстаиваю на планёрке, потому что двигают его всегда.

Мой порядок такой:

1. Закончены мокрые работы: штукатурка, стяжки, примыкания кровли. Раствор с лесов на свежее масло не падает.
2. Смонтировано ограждение. Сверлить и стягивать по покрытой доске — значит собирать опилки в свежий слой.
3. Настил вымыт и просушен. После дождя пакету и уложенной доске нужно 3–4 сухих дня.
4. Первый слой, пауза не меньше суток, второй слой.
5. Ещё сутки до пешей нагрузки. Только после этого на площадку заходит ландшафт и заезжает мебель.

Излишки снимаю не позже 15 минут после раскладки. Масло проникающее, плёнки оно не даёт, и всё, что не ушло в дерево, останется липким пятном под ногами.

Дважды я эту очередь ломал под давлением заказчика: покрывали настил до монтажа перил, потому что «бригада по металлу приедет только через месяц». Оба раза потом ходил с ветошью по свежим слоям и оттирал пыль от сверления. Больше не соглашаюсь. В договоре у меня теперь отдельный пункт: настил передаётся мне закрытым по вертикали.

Что настил под маслом не умеет и что я пишу в акте

Границы я проговариваю до подписания, а не после первой зимы.

• Масло не делает мягкую доску твёрдой: каблук и когти собаки оставят след на любом покрытии.
• Масло не выравнивает изношенную или заветренную доску, поэтому старый настил идёт через шлифовку.
• Масло не заменяет уклон и водоотвод: если у купели вода стоит лужей, она будет стоять и после нас.
• Поверх живой плёнки чужого лака состав не ложится, тут только съём.
• Открытая доска под солнцем и дождём просит периодического подновления. Это строка сервиса, а не повод для рекламации.

Сроков в годах я в акте не пишу, и производитель их не заявляет. Вместо этого в акт идёт график сервиса: на следующий сезон возвращаюсь по входной площадке и проступям, 27 м² в один слой, это 1,35 л и две банки. Терраса на юге просит внимания позже, дальние узлы — ещё позже. Заказчик видит календарь, а не обещание.

Такой честный разговор продаёт лучше любых эпитетов. За два сезона у меня ни один заказчик не пришёл с претензией «вы обещали навсегда», зато трое вернулись за вторым объектом.

Заявка поставщику: короба, склад и первый заказ

Как это ставится на поток. Материал под уличный декинг я держу одним артикулом и одним оттенком на объект: дозаказ цвета частями по ходу работ на большой площади себя не оправдывает.

Оттенок выбираю до заявки, а не по каталогу на планёрке. У Decking двенадцать цветов, от Берёзы до Венге, но одна и та же Карамель на лиственнице и на сосне выглядит по-разному. Поэтому решает выкрас на доске заказчика, а не картинка. Пока заказчик смотрит на две дощечки под своим небом, я успеваю снять обмер.

Что нужно сделать подрядчику, который хочет закрыть строку материала своей закупкой:

• зарегистрировать компанию в B2B-портале и получить прайс: yachidamo.ru/b2b/register;
• собрать заявку по фасовкам и коробам из каталога: yachidamo.ru/b2b/catalog;
• запросить бесплатный тест-кит: пять флаконов по 100 мл, это около 10 м² выкраса в один слой, хватает показать заказчику тон на его же доске;
• держать в машине запас на подрезку, а не на весь следующий объект.

Партия уезжает с ближайшего склада в течение суток; складов два, Владивосток и Москва. Первый заказ партнёра проходит со скидкой 10%. Заказ под конкретный дом собирается коробами, документы стандартные: договор с НДС и ЭДО.

Если объект уже обмерен, а строка «настил» ещё не разобрана на узлы, пришлите площади — соберём расчёт по фасовкам и поможем оставить заявку под этот дом. Как ведётся сам процесс на террасе от приёмки доски до графика обновления, я разбирал отдельно: масло для террасы: первичная обработка и уход.