Масло для планкен и блок-хаус подряд: считаю досками

Я Сергей, работаю на наружной отделке. Фасады, террасы, заборы, ограждения. Подряд на обшивку устроен не так, как подряд на настил. На настиле бригада выходит на готовую плоскость. Здесь наоборот: под кистью сначала оказывается штабель на земле, и только через двое суток появляется стена. Ниже я разобрал живой объект в Надеждинском районе: комбинированная обшивка, 72 доски планкена и 100 досок блок-хауса. Работу бригады в счёт не беру, считаю только материал.

Масло для планкен и блок-хаус подряд: единица счёта — доска

Накладная на погонаж приходит в кубах и штуках. Смета заказчика написана в квадратах фасада. А кисть идёт по детали, которая лежит на козлах. Три разные единицы в одном объекте, и подрядчик обязан держать в голове все три.

Я перевёл всё в четвёртую, самую честную: миллилитры на одну доску за один заход. Дальше умножаю на штуки из накладной и получаю литры. Промахнуться в этой схеме сложно.

Норма расхода у нас одна на всю линейку и никуда не плывёт: около 50 мл на квадратный метр за один слой. Плывёт другое: сколько древесины прячется в одной детали. Обе я обмерил рулеткой, а дугу лицевой поверхности блок-хауса промерил гибкой линейкой.

«По кругу» значит лицо, изнанка, обе кромки и оба торца. Плюс гребень с пазом там, где они есть. «По лицу» значит только то, что после монтажа остаётся на виду.

Разрыв в графике объясняется просто. Блок-хаус толще, шире и длиннее, у него выпуклое лицо и профилированная изнанка. Одна такая доска съедает почти вдвое больше планкена. Партнёры на этом попадаются регулярно: считают «доска и доска», а получают перерасход на треть объекта.

Пачка обшивки на площадке: 172 доски и 344 торца

Объект простой по замыслу и неудобный по логистике. Стены закрывают блок-хаусом. Фронтоны и входную группу обшивают планкеном.

• Планкена 72 доски по 4 метра. С монтажным зазором 8 мм они дают 42,6 м² фасада.
• Блок-хауса 100 досок по 6 метров при рабочей ширине 180 мм. Это 108,0 м² фасада.
• Вместе 172 доски, 150,6 м² фасада и 344 торца.

Триста сорок четыре торца звучат страшно для сметчика и ничего не говорят бригаде. По площади все торцы объекта складываются меньше чем в полтора квадрата. По времени они забирают у маляра почти день, потому что торец берёт масло жаднее пласти и требует отдельного движения.

Приёмку партии я делаю до того, как открою первую банку. Смотрю влажность на нескольких досках из разных пачек, смотрю обзол и синеву, смотрю разнотон. Планкен из камерной сушки и блок-хаус с соседней пилорамы легко приезжают с разной влажностью, и красить их в один день нельзя. Сырая доска берёт первый слой неровно, а потом отдаёт влагу уже под покрытием. Разнотон между пачками снимаю тонировкой, но только в одну сторону: тёмный тон вытягивает светлую доску, светлый тёмную не осветлит.

Теперь про площадку. Двум пачкам разной длины нужны два штабеля, между ними проход, а покрашенная доска ложится обратно только на прокладки. На один слой у меня уходит примерно двенадцать квадратов утоптанной земли под каждый штабель плюс место под козлы.

Однажды я собрал такой пост прямо под открытым небом в конце августа. Приморье, ночью зашёл край тайфуна. Свежий слой на верхнем ряду смыло полосами, доску пришлось перешлифовывать. С тех пор тент над постом стоит у меня отдельной строкой в смете, и заказчик её видит.

Три захода кистью, а не один

Смета заказчика почти всегда предполагает один выход маляра. На комбинированной обшивке их три, и они разнесены по календарю стройки.

1. Заход первый, до монтажа. Вся доска по кругу, один слой. Планкен по 64 мл, блок-хаус по 127 мл. Сутки на межслойную выдержку.
2. Заход второй, тоже до монтажа. Второй слой только по лицу и кромкам. Планкен по 36 мл, блок-хаус по 56 мл. Ещё сутки, и доску можно отдавать монтажникам.
3. Заход третий, после монтажа. Свежие торцы подрезки, обходы проёмов, места, где доску ободрали при подъёме.

Третий заход подрядчики теряют чаще всего. А он неизбежен: ни один фасад не собирается из целых досок, подрезка есть всегда, и каждый рез открывает сырой торец.

Погодное окно под эти три захода я ищу заранее. В Приморье летом влажность держится высоко, и штабель под тентом сохнет медленнее, чем обещает любая инструкция. Первые два захода стараюсь ставить на устойчивый сухой отрезок, третий делаю уже по смонтированной стене и там завишу только от дождя. Если окна нет, лучше подождать неделю, чем потом перешлифовывать сто семьдесят две доски.

Красить по смонтированной стене целиком я не берусь. На планкене между досками стоит зазор, и кисть туда физически не проходит. На блок-хаусе гребень уже сидит в пазу. Покрасишь по лицу, а через сезон древесина усохнет, гребень выйдет из паза, и по всей стене вылезет светлая полоса миллиметра в три. Переделывать это дороже, чем один раз пройти деталь на козлах.

Планкен: вся доска уходит под кисть до первого самореза

У планкена нет паза, зато есть зазор. На фронтоне под свесом изнанку видно снизу с земли. На входной группе её видно сбоку. Поэтому изнанку я кладу не «для галочки», а нормальным слоем.

Расклад по одной доске получается такой:

• лицо 0,560 м² и две кромки 0,160 м²: это 36 мл за проход;
• изнанка 0,560 м² и два торца 0,006 м²: ещё 28 мл;
• вместе 1,286 м² и 64 мл за полный круг.

Открытый крепёж на планкене я не люблю отдельно за расход: каждая шляпка даёт микроскол по покрытию и точку, куда потом заходит вода. Со скрытым крепежом проще, но при нём доска обязана быть покрашена целиком до монтажа. После сборки к кромке уже не подобраться.

И про границы, чтобы не было претензий. Масло проникающее, плёнки на поверхности оно не образует и лиственницу твёрже не делает. Открытые южные плоскости придётся подновлять, это плановая работа, а не брак подрядчика. Обещать вечное покрытие я не стану никому.

Блок-хаус: скрытая часть съедает больше лица

Вот здесь начинается то, ради чего я вообще завёл счёт по деталям. У блок-хауса 36 × 190 лицевая дуга даёт 1,110 м². Всё остальное набирает 1,424 м²: изнанка, гребень с пазом и оба торца. Скрытая часть детали больше видимой.

Складываю по объекту в литрах Decking:

Девять литров с копейками из двадцати пяти уходит туда, куда заказчик никогда не заглянет. Это 36% материала объекта. И это первая строка, которую просят вычеркнуть, когда смету несут на согласование.

Я не пугаю. Я говорю прямо: без покрытия изнанка и лицо набирают влагу с разной скоростью, доску тянет, и на фасаде это читается как волна. Масло эту разницу сглаживает, а не отменяет. Гарантий тут никто не даёт. Но объекты, где изнанку кроют, ведёт заметно меньше. Это я проверил на своих фасадах за несколько сезонов.

Гребень и паз стоят отдельного разговора. Их достаточно пройти в один слой, но пройти обязательно. Иначе усушка выведет наружу голое дерево, и заказчик увидит светлую строчку по всей стене.

Масло для планкен и блок-хаус подряд: заявка на объект в банках

Дальше арифметика короткая. Беру площадь под кистью по каждой группе, умножаю на число досок, на количество слоёв и на 50 мл. Считаю в Decking: он идёт банками по 1 литру и даёт 12 цветов, а на фасаде тон почти всегда нужен.

Округляю вверх до целых банок: 27 банок Decking по 1 литру, 103 545 ₽ по розничным ценам. Опт-короб Decking вмещает 6 банок, значит заявка ложится либо в 4 короба плюс 3 банки россыпью, либо в 5 коробов с небольшим запасом.

Про запас скажу отдельно. Литр сверх расчёта закрывает 20 м² в один слой по норме, и он почти весь уходит на третий заход. Брать короб «на всякий случай» я не советую: деньги встают в остатках, а объект от этого не выигрывает.

Фасовка у нас короткая и без сюрпризов: банки 0,5 и 1 литра плюс опт-короба на 6 и 12 штук. Ни канистр, ни вёдер, ни бочек в линейке нет вообще, поэтому партия всегда считается в банках. Состав описываю заказчику как есть: пищевое минеральное масло и натуральные воски.

Что я пишу в договоре с заказчиком отдельной строкой

Пять пунктов, которые снимают девять споров из десяти. Все они появились после того, как я на этих спорах обжёгся.

• Материал считается по деталям и заходам, а не по квадратам фасада. Приложение с обмером идёт к смете.
• Изнанка вместе с гребнем и пазом входит в объём работ. Вычеркнуть её можно только письменно и с моей оговоркой о последствиях.
• Выкрас делаем на двух досках из партии этого объекта до закупки основного объёма. Лиственница и сосна под одним и тем же тоном дают разный цвет, и увидеть это надо до денег, а не после.
• Подновление открытых плоскостей идёт плановой работой по отдельной смете.
• Тент над покрасочным постом и сутки межслойной выдержки входят в график, а не в пожелания маляра.

Последний пункт стоит проговорить голосом. Сутки между слоями на объекте выглядят как простой, и застройщик давит: доска же сухая на ощупь. Раньше мне приходилось уступать. Больше не уступаю. Масло уходит в древесину не за час, и второй слой по недовыдержанному первому ложится пятнами.

Ещё один пункт я держу в голове, но в договор не выношу. Тон принимаю при дневном свете и на смонтированном участке, а не на выкрасе в тени под навесом. Лиственница на солнце уходит в рыжину сильнее, чем ждёшь по образцу. Заказчику это лучше показать самому и заранее, чем услышать вопрос уже после сдачи фасада.

Закупка под объект: партнёрская цена вместо розничной

Теперь коммерческая часть. Один такой дом стоит 103 545 ₽ материала по рознице. Порог входа в опт у нас от 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по рознице. Объект такого размера порог закрывает, а точную сумму заявки менеджер подтверждает по прайсу. Дальше подрядчик перестаёт покупать масло в магазине и начинает закупать его как партнёр.

Что это даёт на подряде:

• маржа партнёра до 40–45% от розницы; на объекте такого размера это заметная часть вашей сметы;
• скидка 10% на первый заказ;
• отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и в Москве;
• бесплатный тест-кит из 5 флаконов по 100 мл, то есть половина литра, которой хватает на выкрас семи досок планкена по кругу;
• один поставщик на весь объект вместо трёх магазинов с разными партиями и разным тоном.

Есть ещё одна вещь, которую подрядчики недооценивают. Когда материал покупает заказчик, он приносит на объект то, что нашёл дешевле, а отвечаете за результат вы. Свой канал закупки эту дыру закрывает: вы ставите в смету известный вам состав, знаете его расход до миллилитра и не объясняете потом, почему фасад повёл себя не так.

Про эксклюзив тоже скажу честно, потому что это ваш аргумент перед заказчиком. Yachidamo не лежит на полке у соседнего продавца, и сравнивать вашу цену ему просто не с чем. Производство стоит во Владивостоке с 2015 года, и по цене линейка держится в среднем сегменте: дороже масс-маркета, но в разы дешевле европейского премиума. Продаётся такой материал легче обоих краёв рынка.

Как начать. Зарегистрируйтесь партнёром на портале Yachidamo, пришлите обмер объекта в досках или в квадратах, и мы соберём заявку по вашим профилям. Позиции и фасовки с цветами лежат в оптовом каталоге, там же можно запросить прайс на партию под конкретный дом.

Если объект не комбинированный, а фасад целиком под одним профилем, логика та же, только арифметика короче. Я разбирал её в отдельном материале про расчёт масла на фасад.