Масло для забора деревянного в объёме: смета подрядчика

Я Сергей, занимаюсь наружной отделкой: фасады, террасы, заборы. Забор на участке из тех узлов, которые меряют погонными метрами. И заказчик так считает, и сметчик. А масло живёт в литрах и в квадратах, и вот на стыке этих единиц смета обычно и рвётся. Подрядчик прикидывает: сорок метров, литров пять хватит. Приезжает с пятью банками и встаёт на середине второго слоя. Ниже я разложил свой прошлый сезон: шесть заборов, 180 погонных метров, 793,7 м² под кистью. Норма у нас одна на всю линейку, 50 мл на квадрат за слой. Всё остальное считается от обмера.

Масло для забора деревянного в объёме начинается с обмера, а не с прайса

Первая ошибка стоит дороже всех остальных вместе взятых. Забор длиной 40 метров и высотой два метра в голове превращается в 80 квадратов, и от этой цифры человек считает материал. По факту под кистью оказывается вдвое больше. Дерево у забора открыто с двух сторон, а у штакетника ещё и с кромок, и каждая планка несёт свой верхний рез.

Коэффициент перевода зависит только от конструкции полотна. Я держу три цифры в голове и не считаю их заново на каждом объекте:

Разброс между крайними строками ровно вдвое. Один и тот же погонаж, одна и та же высота, а материала уходит в два раза больше. Поэтому в заявке на объём я первым делом спрашиваю не метры, а тип полотна и зазор.

В обмерный лист идут четыре строки: погонаж, высота полотна, тип с зазором, материал столбов. Последняя строка тоже стоит денег. Металлические столбы вычитают из объекта 17,9 м² и 1,79 л материала на сорока метрах, деревянные добавляют их обратно. Раньше мне приходилось выяснять это уже на площадке, когда бригада стоит, а банки посчитаны по чужому допущению.

Секция 2 × 2 метра: сколько квадратов прячет один погонный метр

Разберу штакетник по одной планке, потому что вся арифметика забора живёт именно там. Штакетина сечением 120 × 20 мм и высотой два метра даёт лицо 0,24 м², тыл ещё 0,24 м², две кромки 0,08 м² и верхний торец 0,0024 м². Вместе 0,562 м² на одну планку. При шаге 200 мм в секции стоит десять штакетин, отсюда и берутся 5,62 м².

Шахматка выглядит как тот же штакетник, только планки набиты в два ряда со смещением. Планок в секции двадцать, площадь 11,24 м². Первую свою шахматку я посчитал по привычному коэффициенту штакетника и промахнулся ровно вдвое. Докупал в середине объекта, по рознице, в ближайшем городе. Урок вышел дорогим, зато с тех пор тип полотна я записываю в обмерный лист раньше длины.

Сплошное полотно встык считается проще всех: два метра высоты, две стороны, четыре квадрата на погонный метр. Кромки закрыты соседними досками, торцы уходят под верхнюю планку. Но и вентиляции у такого забора нет, поэтому сохнет он после дождя дольше всех, и межслойную паузу я на нём держу по верхней границе.

Забор 40 метров: полотно, столбы и лаги в одной развёртке

Каркас в сметах не вычёркивают. Его просто забывают. Двадцать секций на сорока метрах требуют 21 столба, у каждого четыре грани по 2,1 метра высоты плюс верхний рез, это 0,85 м² на столб и 17,9 м² на весь забор. Лаги идут в два ряда, восемьдесят погонных метров, и красятся до монтажа целиком, по всему периметру сечения. Ещё 22,4 м².

Лаги я крою целиком не из любви к порядку. После сборки их нижняя грань смотрит в землю, верхняя собирает воду и снег, а кисть между планками туда уже не проходит. Эти двадцать два квадрата на козлах закрываются за один заход. После сборки они стоили бы мне двух дней возни с узкой кистью.

Каркас добавляет 40,3 м² к полотну в 112,4 м². Это 36 процентов сверх того, что видит глаз. Итог по объекту 152,7 м², то есть 3,82 квадрата на каждый погонный метр забора. Дальше всё считается в одно действие:

Последняя строка объясняет, почему на заборах я работаю Decking, а не бесцветным составом. Разница 14 466 ₽ на одном объекте, и это при том, что заказчик получает цвет из палитры в двенадцать позиций, а не просто мокрый тон древесины. На фасаде бесцветный уместен. На заборе клиент почти всегда хочет тон. Цвет продаёт сам.

Кромки в зазоре и верхний рез: куда уходят миллилитры сверх полотна

Двести штакетин на объекте несут 16 м² кромок, которые после сборки прячутся в зазор шириной 80 мм. Плюс 0,48 м² верхних резов. Площадь смешная, а работа по ней самая медленная: кистью в щель не подлезть, валик там бесполезен. Поэтому полотно я крою до монтажа, в штабеле на козлах, и только потом собираю секции. Порядок тут обратный привычному.

Мой порядок на объекте выглядит так:

• планки и лаги проходятся до сборки, с двух сторон и по кромкам, оба слоя;
• верхний рез каждой планки получает отдельный проход, он пьёт заметно жаднее пласти;
• столбы кроются до установки, включая ту часть, что уйдёт в грунт на штык;
• собранное полотно после монтажа получает подкраску по шляпкам и по подрезке;
• слой сохнет 6–8 часов, до нагрузки сутки, полная полимеризация неделя.

Перед сезоном я проверил норму на своей же доске. Выкрас из тест-кита: 500 мл дали 10 м² в один слой, это примерно две секции штакетника. Пятьдесят миллилитров на квадрат легли без натяжки и на строганой сосне, и на палубной лиственнице. Теперь спор с заказчиком о том, сколько «на самом деле» уходит масла, я закрываю выкрасом на его же материале, а не таблицей из интернета.

На подкраску по месту и на второй проход по торцам уходит хвост заказа, те самые 0,73 л. Я его в смету отдельной строкой не выношу, он приходит сам через округление вверх. Округляю всегда в большую сторону. Банка, которая осталась запечатанной, поедет на следующий объект, а вот полдня простоя бригады из-за нехватки материала не вернёт никто.

Сезон из шести заборов: 793,7 квадрата и заказ коробами

Вот мой прошлый сезон целиком, без округления в свою пользу:

Сто восемьдесят погонных метров дали 793,7 м² под кистью. Средний коэффициент сезона 4,41 квадрата на метр забора. В два слоя это 79,37 л, то есть 80 банок Decking по литру и 306 800 ₽ по розничной шкале. По норме выходит 304 781 ₽, разница в две тысячи целиком лежит в хвосте последней банки.

Считаю не банками, а коробами. Короб Decking это 6 банок по литру, ровно 6 л, то есть 120 м² в один слой и 60 м² в два. На штакетнике с каркасом один короб закрывает 15,7 погонного метра забора в два слоя. Сезон складывается в 13 коробов и две банки сверху, либо в 14 коробов ровно, если брать с запасом на подкраску. Беру с запасом. Как я собираю такие заявки на декинг, показывал в разборе сезонной закупки под настилы.

Сезонный объём я забираю одной отгрузкой в марте, а не шестью заездами по ходу лета. Причин две. Первая: отгрузка со склада идёт за 24 часа, но плечо до участка всё равно съедает дни, и каждый дозаказ втыкается ровно в то окно погоды, которое я ждал неделю. Вторая причина мягче: цвет заказчику я показываю выкрасом из той партии, которой потом крою забор, и держать этот выкрас проще, когда партия на сезон одна. Склады во Владивостоке и в Москве закрывают оба конца страны, дальше считает логистика. Так спокойнее.

Порог опта у нас 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по розничной шкале. Один забор на сорок метров этот порог перекрывает, сезон из шести объектов тем более, а точную сумму заявки подтверждает менеджер с прайсом. Копить объём годами подрядчику по наружке не нужно, он заходит в опт с первого же нормального объекта. Методику пересчёта площадей я расписывал в материале про расчёт расхода на фасад, на заборе она работает так же, только коэффициент другой.

Что забор под маслом держит, а что подновляю каждый сезон

Обещать заказчику вечное покрытие я не готов, и вам не советую. Честная рамка звучит скучно, зато потом не превращается в рекламацию:

• масло уходит внутрь древесины и работает изнутри, плёнки сверху нет, шелушиться нечему;
• мягкую породу оно твёрдой не делает, сосна остаётся сосной со всеми своими вмятинами;
• южная и западная стороны выцветают раньше северной, подновлять их приходится врозь;
• подновление идёт одним слоем поверх старого, без снятия: на 152,7 м² это 8 банок и 29 318 ₽;
• низ столба у самой земли живёт своей жизнью, там решает узел и дренаж, а не состав;
• краску и лак масло не заменяет, укрывистости, за которую платят при покраске, здесь нет.

Подновление тоже считается коробами, а не банками. Восемь банок на объект в сорок метров это короб и две штуки сверху. У подрядчика с десятком старых заборов на обслуживании такие подновления складываются в отдельную строку сезонного заказа, и она приходит без обмера: площади уже посчитаны в прошлый раз.

Эту рамку я проговариваю до подписания. Когда через сезон южная сторона просит слой, а заказчик был предупреждён, это плановая работа и новый счёт. Когда не был, это скандал и переделка за свой счёт. Разница в одном абзаце договора.

Состав у линейки простой: пищевое минеральное масло и натуральные воски. Ничего экзотического, и именно поэтому забор потом подновляется тем же составом поверх, без циклёвки и без снятия старого слоя.

Масло для забора деревянного в объёме: порог опта, короба и склад

Собираю условия, по которым подрядчик считает свою экономику на заборах:

• минимальный заказ от 30 000 ₽, на первый заказ действует скидка 10 процентов;
• маржа партнёра до 40–45% от розницы, на объектном подряде это ваша строка в смете, а не наценка строймаркета;
• отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и в Москве;
• договор с НДС и электронный документооборот через Диадок или СБИС;
• тест-кит бесплатно: 5 флаконов по 100 мл, этого хватает, чтобы показать заказчику тон на его же доске;
• фасовка только банки 0,5 и 1 л и короба, никаких промежуточных объёмов у нас нет.

Про эксклюзив скажу отдельно, потому что для подряда это важнее процентов. Нашего состава нет на полке ближайшего строймаркета, и заказчику не с чем сравнить вашу строку по материалу. Торг по цене банки, который на импортных марках начинается с первого же коммерческого предложения, тут просто не с чего начать. Мы работаем с 2015 года и держим сегмент доступного премиума: дороже масс-маркета вроде Valtti или Neomid, но в два-три раза дешевле Osmo, который на рознице уходит за 7 900–10 100 ₽ за литр.

Дальше по шагам. Заведите юрлицо в портале B2B-регистрации, откройте оптовый каталог и запросите прайс под свой сезон. Если обмер по объектам уже есть, оставьте заявку с типом полотна и погонажом, и мы пересчитаем её в квадраты, литры и короба, как я сделал выше со своими 180 метрами.