Масло для деревянных чердачных пространств: узлы и смета

Заявка приходит одной строкой: «нужно масло для деревянных чердачных пространств, посчитайте объём». Ниже площадь дома и фотография люка. Раньше я отвечал цифрой в тот же вечер. Перестал.

Причин две. Слово «чердак» у заказчика и у подрядчика означает разные объекты. И квадраты на чердаке не совпадают с квадратами в проекте: расходятся они не на проценты, а в разы.

Считаю на своём объекте. Чердачный этаж 8,0 на 6,0 метра по перекрытию, пол 48,0 м², кровля двускатная, рабочий уклон 40 градусов. Покажу, где под кистью 14 квадратов, а где 133,9. Сколько это в литрах и в целых банках. И почему стропила я в смету не беру вообще. Здесь только материал. Часы бригады живут в другой строке сметы и в этот расчёт не входят.

Масло для деревянных чердачных пространств: чердак и мансарда считаются врозь

Под одной крышей живут два разных объекта, и путают их постоянно.

Первый — холодное подкровельное пространство. Утеплитель лежит по перекрытию, скат открыт, зимой там та же температура, что на улице, а летом жарче. Дерево в таком объёме гуляет по влажности вслед за погодой. Заказчик поднимается туда четыре раза в год за коробками.

Второй — мансарда. Скат зашит по стропилам, контур утеплён, стоит отопление. Это комната, просто с наклонным потолком.

Материал в этих двух объектах ведёт себя не одинаково, и я развожу их по составам. Холодное подкровельное веду бесцветным Exterior Wood Finish: перепад влажности там ближе к уличному, чем к комнатному. Отапливаемую мансарду веду Interior Wax. Это моё рабочее правило по объектам Приморья, а не заводское предписание, и я так и говорю заказчику.

До расчёта я задаю три вопроса. Без ответов смета не считается.

1. Контур утеплён по перекрытию или по скату? От этого зависит, комната там или холодный объём.
2. Скат зашивают доской или он остаётся открытым до обрешётки?
3. Что заказчик считает «чердаком»: пол с лестницей или всё, что видно от пола до конька?

Третий вопрос снимает больше споров, чем первые два вместе.

Промах тут стоит дорого в обе стороны. Посчитаешь холодный объём как жилую комнату: заказчик уйдёт от суммы к соседней бригаде. Посчитаешь мансарду как чердак: приедешь на объект с третью нужного материала и встанешь посреди зашитого ската, а второй слой по такой поверхности догонять нечем.

На этом кадре ферма открытая и наружная. Её видно от земли, поэтому её и покрывают. На чердаке та же ферма уходит под утеплитель и пароизоляцию, и масло там не решает уже ничего.

Уклон кровли множит квадраты: пол 48 м² и скат над ним

В проекте у чердака одна площадь. У кисти другая.

Пол по перекрытию 48,0 м². Это цифра из плана, и на неё смотрит заказчик. Скат над тем же полом всегда больше, потому что он наклонный. Считается без хитростей: площадь пола делится на косинус уклона.

При уклоне 30 градусов косинус 0,866, и скат даёт 55,4 м². Надбавка к полу 15%. При 40 градусах косинус 0,766, скат уже 62,7 м², надбавка 31%. При 50 градусах косинус 0,643, скат 74,7 м², надбавка 56%.

Тот же уклон решает и второй вопрос: комната там вообще или склад. Высота под коньком равна половине пролёта на тангенс уклона. Пролёт у меня 6,0 метра, половина 3,0.

При 30 градусах под коньком 1,73 метра. Взрослый человек стоит там в наклон. Разговор про жилую мансарду можно закрывать сразу. При 40 градусах уже 2,52 метра, и это комната. При 50 градусах 3,58 метра, объём приличный, но и квадратов под кистью на четверть больше, чем при сорока.

Оговорюсь честно. Формула работает, когда скат зашит сплошь от пола до конька. Если стоит коленчатая стенка, а наверху горизонтальный потолок, формулу я не трогаю и меряю узлы по факту рулеткой. Пару раз я попробовал считать по уклону на объекте с коленом и оба раза промахнулся не в свою пользу.

Стропила, обрешётка и лаги: сюда я масло не несу

Это место, где подрядчики теряют деньги молча.

На заявке «обработать чердак» кто-то раскатывает состав по всей стропильной системе. Логика понятная: дерево же. Только масло у нас отделка видимой древесины, биоцидных свойств мы не заявляем и не будем. Конструкцию под утеплителем закрывает состав другого класса. Это отдельная позиция сметы, отдельный поставщик, отдельная строка договора.

Под масло у меня не идёт:

• стропильные ноги и затяжки, которые уходят под пароизоляцию;
• обрешётка и контробрешётка;
• лаги перекрытия под утеплителем и черновым полом;
• всё, что после сдачи не видно и руками не трогается.

Правило короткое: масло работает там, где на него смотрят и где по нему ходят. Скрытая конструкция ни того, ни другого не даёт.

А открытые узлы я считаю честно, со всех сторон. Балка перекрытия 100 на 200 мм длиной 6,0 метра, оставленная на виду, даёт 3,0 м² развёртки: низ плюс два бока. Пять таких балок это 15,0 м², и они всплывают в смете ровно тогда, когда заказчик решил их показать.

Отдельной строкой идут торцы. На чердаке их много: подрезка вагонки у конька, торцы половой доски вдоль стены, спилы открытых балок. Раньше мне приходилось возвращаться на объект именно из-за торцов, они темнеют первыми и выдают экономию. Теперь я закладываю на них тот же слой, что и на плоскость, и в развёртку они входят наравне со всем остальным.

Ещё одна граница, которую я называю вслух: масло не делает мягкую породу твёрдой и не выравнивает влажность конструкции. Открытые узлы чердака подновляются по факту износа. Покрытие не вечное, и обещать обратное я не берусь.

Одно слово в заявке и три сметы на материал

Беру свой объект и раскладываю его на три сценария. Габариты во всех трёх одни и те же.

Сценарий А. Холодное подкровельное под хранение. Под маслом только то, за что берутся руками: лестница 6,0 м², люк с обрамлением с обеих сторон 2,0 м², настил-дорожка по перекрытию 6,0 м². Итого 14,0 м². Бесцветный Exterior по 489 ₽ за квадрат в два слоя даёт 6 846 ₽.

Сценарий Б. Чердак под мастерскую. Пол зашит доской по всей площади, фронтоны обшиты изнутри, скат остаётся открытым. Пол 48,0 плюс фронтоны 15,2 плюс лестница 6,0 плюс люк 2,0. Выходит 71,2 м² и 34 817 ₽ на том же Exterior.

Сценарий В. Жилая мансарда под ключ, скат зашит вагонкой.

Сумма по узлам 49 810 ₽. Если умножить 133,9 на 372 напрямую, выйдет 49 811. Рубль разницы набежал на округлении узлов, и я оставляю его в смете как есть.

Между А и В разница в площади 9,6 раза, в деньгах 7,3 раза. Одно слово в заявке. Поэтому я и не отвечаю цифрой в тот же вечер: сначала три вопроса, потом смета.

Заказчику эту вилку удобно показывать целиком. Он видит, что дорого не масло, а объём, который он сам себе назначил, когда сказал «зашьём скат».

Масло для деревянных чердачных пространств: литры, банки и короба под объект

Дальше арифметика, одна на все мои объекты.

Норма у всех пяти составов одинаковая: 50 мл на квадратный метр в один слой. Штатная схема два слоя. Значит каждый квадрат съедает 0,1 литра. Из полулитровой банки выходит 10 м² в один слой, в два слоя вдвое меньше. У литровой банки Decking те же числа удваиваются. В любом опт-коробе линейки лежит 6 литров, а это 120 м² в один слой или 60 м² в два.

Считаю сценарий В. 133,9 м² на 0,1 литра дают 13,39 литра. Делю площадь на пять и получаю 26,78 банки. Округляю вверх: 27 банок Interior Wax по 0,5 л. Это два опт-короба по 12 банок и ещё три банки сверху. Два короба закрывают 120 м² в два слоя, оставшиеся 13,9 м² добираются тройкой банок. На руках 13,5 литра при потребности 13,39, остаток 0,11 литра уходит на подкрас торцов после монтажа.

Сценарий Б в банках: 7,12 литра, делим 71,2 на пять, округляем вверх, получаем 15 банок Exterior. Короб плюс три штуки. Сценарий А закрывается тремя банками, и короб под него брать незачем.

Теперь про деньги бригады. Розничная стоимость материала на мансарду 49 810 ₽. Порог входа в оптовую программу 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по розничной смете выше: объект такого размера порог перекрывает, а точную сумму заявки подтверждает менеджер прайсом после регистрации. Дальше в дело идёт партнёрская маржа. Считают её от розницы, и потолок стоит на 40–45%. На этом объекте это от 19 924 до 22 415 рублей, которые остаются у подрядчика, а не у соседнего магазина.

На вход в программу дают скидку 10% для первого заказа. Считается она от оптовой суммы и в розничную смету объекта не попадает. Складов у поставщика два: Владивосток и Москва. Отгрузка с любого укладывается в 24 часа. Для чердака это существенно: работы там ставят между кровлей и чистовой отделкой, окно узкое.

Перед объектом я всегда беру тест-кит. Пять флаконов по 100 мл складываются в 0,5 литра, по норме это 10 м² в слой. Хватает на три выкраса: вагонка ската, половая доска, ступень. Пилёная нестроганая доска впитывает не так, как строганая. Норму это не меняет, а оттенок гуляет, и увидеть его лучше до заказа короба.

На объекте под Артёмом я столкнулся с тем, что вагонка ската и половая доска приехали из разных партий пиломатериала. Проверил обе одним флаконом из кита, разницу в тоне увидел за вечер и поменял раскладку составов до того, как ушёл заказ на короба. Стоил мне этот вечер ноль рублей, а переделка ската стоила бы двух коробов и недели.

Фасовки по каждой позиции лежат в каталоге для партнёров. Цены открываются после регистрации в B2B-кабинете, там же можно запросить прайс под объём сезона. Почему у нас нет ни канистр, ни вёдер, я разбирал отдельно в материале про виды тары и фасовки масла для дерева.

С чем я захожу на чердак и что кладу в заявку поставщику

Порядок у меня короткий, и он снимает переделки.

1. Задать три вопроса про контур, про скат, про границу работ.
2. Померить пол, пролёт и уклон, скат посчитать через косинус.
3. Развести зоны по составам: холодный объём отдельно, отапливаемый отдельно.
4. Вычеркнуть из сметы всё, что уходит под утеплитель и пароизоляцию.
5. Перевести развёртку в литры по 0,1 на квадрат за оба слоя, поднять до целой банки.
6. Округлить до короба там, где до него остаётся меньше трёх банок.

Заказчику я отдаю лист бумаги. На нём стоят состав по каждой зоне, израсходованные литры, дата, с которой на чердак можно заносить вещи, и месяц моего визита на осмотр узлов. Пункт про подновление стоит в том же листе. Сдачу он не портит, зато снимает звонок в марте.

На последнем таком чердаке я сначала посчитал по полу, как заказчик и просил. Получил 48 квадратов и красивую сумму. Потом померил скат, добавил ещё 62,7, и разговор пошёл заново, уже честный. Обидно было один раз. Зато с тех пор косинус лежит у меня в блокноте рядом с нормой расхода.

Второй чердак за сезон уже переводит закупку из банок в короба. Оставьте заявку в кабинете, возьмите тест-кит на ближайший объект и посмотрите, во что превращается строка «материал», когда считается она от розницы, а приезжает со склада за сутки.