Как стать дилером ЛКМ: пошаговая инструкция

Запрос «как стать дилером лкм пошаговая инструкция» набирают, когда устали от красивых презентаций. Хочется списка: сделай раз, сделай два. А на сайтах производителей висит форма и обещание, что менеджер свяжется. Я веду партнёрское направление Ячидамо, и за два года через эту процедуру у меня прошло около двадцати магазинов и цехов. Разложу порядок так, как он выглядит с моей стороны стола. Что делаете вы, что в это время делаем мы и какой предмет остаётся у вас на руках в конце. Пока предмета нет, шаг не закрыт, сколько бы созвонов ни прошло.

Как стать дилером ЛКМ пошаговая инструкция и что остаётся у вас на руках

Партнёрство собирается из шести рубежей. Каждый из них заканчивается не словами, а вещью: выпиской, доступом, флаконом, подписанным файлом, счётом, накладной. По этой вещи и удобно понимать, докуда вы дошли.

Обратите внимание на пятую строку. Всё, что выше неё, не стоит ни рубля: ни анкета, ни пробники, ни техлисты. Деньги появляются один раз, в конце, и сразу товаром. Это редкий случай, когда «вход в бренд» и «первая закупка» — одна и та же сумма.

Я специально держу эту таблицу под рукой на созвонах. Она снимает половину вопросов ещё до того, как их зададут.

Формальный контур: юрлицо, коды ОКВЭД и расчётный счёт

Опт идёт только на компанию или ИП. Физлицу мы отгружать не можем: договор поставки, НДС и электронный документооборот на частное лицо не заводятся.

Из кодов классификатора вам понадобятся два. Оптовая торговля лакокрасочными материалами — это 46.73.4, розничная в специализированном магазине — 47.52.2. Оба живут в действующем классификаторе ОКВЭД 2. Ставьте сразу оба, если планируете и полку, и поставки мастерам: добавлять коды потом можно, но это отдельный поход в налоговую.

Форму выбирайте по каналу. Если полка розничная и покупатель платит картой, хватает ИП. Если впереди поставки цехам и подрядчикам с их бухгалтерией, надёжнее ООО: крупные заказчики спокойнее заводят договор с юрлицом.

По деньгам и срокам формальности почти невесомы. Пошлина за ИП составляет 800 рублей, за ООО — 4 000, а при подаче документов в электронном виде она не взимается вовсе. Решение налоговая принимает не более чем за три рабочих дня. Дальше расчётный счёт и подключение к оператору ЭДО, у нас это Диадок или СБИС.

Отдельная просьба к тем, кто уже торгует. Проверьте, что в реквизитах стоит актуальный адрес склада, а не адрес регистрации директора. Мне приходилось переделывать заявки на отгрузку из-за этой мелочи трижды за один сезон.

Анкета, профиль партнёра и территория: о чём мы спрашиваем

Анкета в оптовом кабинете занимает минут пятнадцать: ИНН, контакты, город, короткий рассказ о канале продаж. Никакого экзамена. Но три ответа в ней читаются внимательно.

• Профиль. Их три: производство, розница, дизайн и архитекторы. От профиля зависит, какие позиции и техлисты вы получите первыми.
• Город и логистика. Мы смотрим, от какого склада вам ближе везти, из Владивостока или из Москвы.
• Канал. Полка в магазине, поставки цехам, продажа через дизайнеров — сценарии разные, и стартовая матрица под них собирается по-разному.

Ещё мы смотрим на срок жизни точки и на соседей по полке. Не для того, чтобы отказать. От этого зависит, с каких позиций разумно начинать: с сезонной наружки или с круглогодичного интерьера.

Лестницы уровней в программе нет, порог для всех один. Как устроены условия и чем они отличаются от привычных «дилерских ступеней», я разбирала в материале про оптовые условия на масло для дерева.

Про территорию скажу честно. Мы не раздаём эксклюзив на область по факту анкеты. Но перед подписанием всегда говорим, есть ли партнёр в вашем городе, чтобы вы не встали рядом с чужой полкой вслепую.

Тест-кит 5 × 100 мл, выкраски и разговор у прилавка

Третий рубеж я считаю самым недооценённым. Тест-кит бесплатный: пять флаконов по сто миллилитров плюс технические листы и консультация. В сумме это 500 мл, а по нашей норме расхода около 50 мл на квадрат в один слой — примерно десять квадратных метров пробы.

Что с ним делать, пока едет договор:

• Сделайте выкраски на тех породах, которые реально ходят в вашем регионе: сосна, лиственница, ясень, дуб.
• Покройте половину дощечки в один слой, половину в два, подпишите с обратной стороны.
• Дайте продавцу посчитать вслух объект: терраса двадцать квадратов, два слоя, значит две литровые банки Decking.
• Занесите норму расхода в шпаргалку у кассы. Одно число на всю линейку, запоминается за минуту.

Я собрала такой стенд для точки в райцентре прошлой весной. Продавец перестал отправлять людей «подумать дома» уже на второй неделе. Дощечка отвечает на вопрос быстрее, чем ценник.

Договор, ЭДО и сроки, которые ставит закон

Четвёртый рубеж пугает новичков больше всех, хотя занимает меньше времени, чем сбор корзины. Договор поставки типовой, с НДС, подписывается электронно.

Полезно знать, какие сроки в этой части задаёт не поставщик, а кодекс. Если вы прислали протокол разногласий, у второй стороны есть тридцать дней на то, чтобы согласовать условия или письменно отказаться. Счёт-фактуру продавец обязан выставить не позднее пяти календарных дней со дня отгрузки. Регистрация компании укладывается в три рабочих дня. А наши сутки на отгрузку — это уже внутренний регламент, а не норма закона.

Сравните первый и последний столбики. Самый длинный срок в этой истории вы создаёте себе сами, если тянете с правками по договору. Самый короткий держим мы.

Отсрочку платежа мы не заявляем и в договор не вписываем. Лучше скажу это прямо здесь, чем вы узнаете на этапе счёта.

Первый счёт: 30 000 рублей корзины и 27 000 к оплате

Минимальный заказ начинается от 30 000 рублей по прайсу. На первый заказ действует скидка десять процентов, то есть в счёте окажется 27 000, а три тысячи останутся у вас.

Корзина собирается коробами. Decking приезжает по 6 банок, остальные позиции по 12. Вот из чего вы выбираете и сколько остаётся с каждой проданной банки при марже 40% от розницы.

Типичная стартовая корзина у меня выглядит так: короб Decking в ходовом оттенке, короб Interior Wax и короб под ваш профиль. Баня, фасад или кухня — смотря кто заходит к вам в дверь.

Потолок партнёрской маржи — 45% от розницы, оптовые цены мы не публикуем. Считать удобнее в обратную сторону: от розничного ценника, который вы поставите у себя.

Есть аргумент, который для меня весит больше процентов. Ячидамо не лежит на маркетплейсах и у соседа через дорогу. Покупателю не с чем сравнить ваш ценник, а партнёры не воюют друг с другом скидками. Маржу можно потерять за один сезон демпинга, отсутствие товара у конкурента теряется труднее.

Границы: чего дилерство на масле не обещает

Честный список того, чего в этой процедуре нет:

• Возврата непроданного остатка. Партия уходит к вам насовсем.
• Отсрочки платежа. Первый заказ оплачивается полностью.
• Закреплённой области по одной анкете. Разговор о территории идёт отдельно и позже.
• Мгновенного оборота. Масла — товар консультационный, и без обученного продавца полка стоит.
• Готовой клиентской базы. Заявки из вашего города мы передаём партнёру, но поток собирает сама точка.

Ещё одна вещь, о которой я предупреждаю всех. Масло не краска и не лак: оно впитывается, работает изнутри древесины и обновляется. Партнёр, который обещает покупателю вечное покрытие, через сезон получает не повторную продажу, а претензию.

Как стать дилером ЛКМ пошаговая инструкция одним списком

Соберу всё в порядке, в котором это делается:

1. Зарегистрируйте ИП или ООО, добавьте коды 46.73.4 и 47.52.2, откройте счёт.
2. Заполните анкету в оптовом кабинете и получите доступ к каталогу.
3. Закажите бесплатный тест-кит 5 × 100 мл и соберите выкраски на своих породах.
4. Подпишите поставочный договор и настройте ЭДО.
5. Соберите корзину от 30 000 ₽ коробами и оплатите счёт на 27 000 ₽.
6. Примите отгрузку, проверьте документы, выставьте полку и обучите продавца.

Регистрация и анкета живут здесь: yachidamo.ru/b2b/register. Позиции, фасовки и технические характеристики — в оптовом каталоге: yachidamo.ru/b2b/catalog. Что именно открывается в кабинете после проверки анкеты, я показывала в материале про B2B-аккаунт и прайслист.

Если хотите стать дилером, но не уверены в стартовой матрице под ваш город и канал, оставьте заявку с парой слов о формате точки. Соберём корзину под вас и покажем, что уедет первой поставкой.