Оптовые условия на масло для дерева: тиры и порог

Закупщик заходит в переписку с готовой картинкой в голове: есть лестница уровней, и чем выше на неё заберёшься, тем дешевле банка. Запрос «оптовые условия масло для дерева» в половине случаев означает именно это — покажите тиры. Я веду оптовых партнёров Yachidamo, производителя масел и восков из Владивостока, компания работает с 2015 года. Отвечу сразу: лестницы у нас нет. Есть один порог, общий прайс и три профиля партнёра, под которые собирается набор позиций. Ниже по пунктам: что входит в условия, из чего складывается счёт и на чём партнёр зарабатывает, когда никакой «уровень» ему в этом не помогает.

«Оптовые условия масло для дерева»: что ищут под словом «тир»

Слово «тир» всплывает на второй-третьей реплике. За ним обычно стоит один вопрос: сколько надо выбрать, чтобы получить цену лучше, чем у соседа по рынку. Я собрала типовые ожидания закупщиков и сверила их с тем, что у нас действительно есть.

• лестница скидок по объёму — нет, порог входа один для всех;
• закрытые цены «для избранных» — нет, опт-прайс в кабинете одинаковый;
• эксклюзив на территорию — обсуждается, но это не про объём закупки;
• кратность и фасовка — есть, короба по 12 и 6 банок;
• проба до заказа — есть, бесплатный тест-кит из 5 флаконов по 100 мл;
• отсрочка платежа — нет, работаем предоплатой.

Половина ожиданий не сбывается. Зато вторая половина включается сразу, без переговоров и без «дорасти до уровня».

Один порог вместо лестницы уровней

Порог входа — 30 000 рублей. Это и есть все условия опта в части объёма: набрали корзину на эту сумму, получили оптовую цену. Первому заказу полагается 10% скидки. Дальше цена в кабинете одна и та же, хоть короб, хоть десять.

Мне такая схема нравится по практической причине. Лестница уровней подталкивает закупщика взять больше нужного ради следующей ступени, а потом склад стоит с товаром, который оборачивается сезон. При одном пороге арифметика честнее: берёте столько, сколько продадите за свой цикл. Юрлицо проверяем при регистрации, после этого прайс виден в оптовом кабинете.

Опт-цены мы не публикуем нигде. Ориентир для расчёта у партнёра один: маржа до 40–45% от розничной цены.

Три профиля партнёра: производство, розница, проектировщики

Разница между партнёрами не в объёме, а в задаче. Условия одни, наборы позиций разные. Свожу в таблицу то, что вижу в заявках.

Цех считает литрами и себестоимостью изделия. Магазин считает оборачиваемостью полки. Проектировщик — квадратами объекта и тем, как покрытие будет выглядеть через два сезона. Один и тот же прайс эти трое читают по-разному. Поэтому разговор с менеджером продуктивнее начинать с профиля, а не с просьбы «дайте максимальный тир».

Из чего собирается счёт: банки, короба и кратность

Тара у нас короткая. Две банки, на 0,5 и на 1 литр, и два короба под них, на 12 и на 6 штук. Канистр, вёдер и бочек в линейке нет, и это решение производителя, а не временный дефицит фасовки.

Считать удобнее от литра. В коробе любой позиции ровно 6 литров: шесть банок по литру у Decking либо двенадцать по пол-литра у остальных. Дальше начинается прайс.

Разброс внутри линейки — от 3 720 до 5 326 рублей за литр. Эту цифру стоит держать в голове при сборке первой корзины: короба одинаковые по объёму, а деньги в них лежат разные. Как устроены остальные колонки, я разбирала в статье как читать оптовый прайслист.

Маржа до 40–45% и оборачиваемость: на чём партнёр зарабатывает

Маржа считается от розницы, а не от выслуги. Вилка одна для всей линейки, и дальше на заработок влияет уже не прайс, а скорость полки. Вот что двигает деньги партнёра сильнее любых тиров.

• Эксклюзив. Ячидамо не лежит у соседа через дорогу, покупателю не с чем сравнивать ценник, между партнёрами нет демпинга.
• Средний сегмент. Osmo стоит 7 900–10 100 рублей за литр, масс-маркет уходит в сотни рублей, наши 3 720–5 326 продаются без долгих уговоров.
• Понятная смета. При норме 50 мл на квадрат в слой два слоя обходятся клиенту в 372–533 рубля за квадрат, и этот расчёт закрывает половину возражений в зале.

Про расход скажу честно, потому что на нём партнёры чаще всего обжигаются. Норма единая для всей линейки: 50 мл на квадрат в один слой, литр закрывает 20 квадратов в слой и 10 в два. Плотная лиственница возьмёт меньше, сухая сосна больше. И масло не отменяет обновления: наружное покрытие партнёр честно продаёт как расходник, а не как вечное решение. Это, между прочим, повторная продажа.

Отгрузка за 24 часа, два склада и что уезжает одной поставкой

Отгрузка идёт за 24 часа после поступления денег. Складов два, Владивосток и Москва, счёт выставляем от ближнего к вам. Работаем по предоплате, договор с НДС, закрывающие документы уходят в ЭДО: Диадок либо СБИС, что у вас настроено.

Теперь про объём одной поставки. Если взять по коробу на каждую из пяти позиций, получается 30 литров.

600 квадратов в один слой, 300 в два. Для магазина это полка на сезон, а для цеха рабочий запас под текущие заказы. Партия встаёт на паллету и отдельного склада не требует. Кратность соблюдать по каждой позиции никто не заставляет: короб — это минимальная строка заказа, а не обязательный набор.

Тест-кит и техлисты до первого счёта

Перед первым заказом мы бесплатно отправляем тест-кит: 5 флаконов по 100 мл, техлисты на каждую позицию и консультацию по нанесению. 500 миллилитров дают 10 квадратов выкрасок в один слой. Хватает и на образцы для витрины, и на пробу на своём материале.

Я прошу партнёров этот шаг не пропускать. Мне приходилось разбирать спор с цехом, который подписал договор, не сделав выкраску на своём шпоне, а через месяц заявил претензию по оттенку, видному на пробнике с первого дня. Выкраска стоит одного дня ожидания. Спор стоит партии.

Короткий ответ на запрос «оптовые условия масло для дерева»

Соберу условия в один список, чтобы его можно было переслать бухгалтерии или руководителю.

• порог первого заказа: от 30 000 рублей, скидка 10%;
• тиров и лестницы уровней нет, прайс в кабинете один для всех;
• тара: банки 0,5 и 1 литра, короба по 12 и 6 штук, в коробе 6 литров;
• маржа: до 40–45% от розницы, опт-цены открываются после регистрации;
• отгрузка: 24 часа со склада во Владивостоке или Москве;
• проба: бесплатный тест-кит 5 по 100 мл с техлистами, до первого счёта.

Дальше всё упирается в ваш профиль. Посмотрите позиции в оптовом каталоге, зарегистрируйте юрлицо и запросите прайс: менеджер соберёт корзину под задачу и посчитает первый заказ со скидкой. Если пока не решили, с чего начинать полку, загляните в разбор что держать в ассортименте.