Масло vs кроющие системы для террасы: счёт подрядчика

Заказчик тычет пальцем в соседский настил: хочу такой же ровный цвет, чтобы доска не пестрила. За этой фразой стоит кроющая система, а не масло. Я Сергей, работаю по наружке: декинг, фасады, заборы. Разговор «масло vs кроющие системы для террасы» у меня начинается с рулетки и с вопроса, что хозяин собирается видеть на четвёртом сезоне. Чужие техкарты я не пересказываю, поэтому расхода, числа проходов и ценников конкретных кроющих составов тут не будет. Считаю только свою сторону. Норма у неё сквозная: пятьдесят миллилитров на квадрат в один проход, одинаково для любой позиции.

Масло vs кроющие системы для террасы: спор начинается не с цены за литр

Кроющая схема это система, а не банка. Внутри неё обычно живут биозащитный грунт и непрозрачный финиш поверх него. У каждого компонента своя техкарта, свой расход, свой межслойный интервал.

Масло устроено наоборот. Оно впитывается в древесину и твердеет уже в волокне, ничего не наслаивая сверху.

Отсюда расхождение, из-за которого чаще всего и рассыпается смета. Кроющая схема добавляет в расчёт строки. Масло добавляет в расчёт регламент.

Правый столбец я готов защищать цифрами хоть завтра. Он мой. Средний оставляю техкарте вашего поставщика: выдумывать за него расход и число проходов я не стану.

Укрывистость и прозрачность: что заказчик покупает на самом деле

Осенью я переделывал настил под Уссурийском. Сосна, три доски заменены после протечки кровли, две из них заметно светлее остальных. Хозяин хотел масло, потому что «натурально».

Тогда я поверил хозяину на слово и чуть не поехал за банками сразу. Остановился. Сделал выкраску прямо на заменённых досках и на старых, положил образцы рядом. Разнотон никуда не делся. Он просто стал теплее.

Вот честная граница между двумя схемами. Тонирующее масло меняет тон, но не прячет то, что под ним. Кроющая система прячет. Если на объекте разносортная доска, следы синевы, латки после ремонта, то по картинке кроющая схема выигрывает, и спорить тут не с чем.

Наш Decking идёт в двенадцати цветах: Венге, Дуб, Берёза, Графит, Ваниль, Ягодное суфле, Кофе с молоком, Карамель, Рябина, Ольха, Туманное утро, Сосна. Это тонировка. Строчку «двенадцать цветов» в прайсе люди читают как «двенадцать красок», поэтому разницу я проговариваю до подписи договора.

Понять, чего на самом деле хочет заказчик, помогает один вопрос: он выбирает цвет или прячет дефект. Первое решается тонировкой и выкраской. Второе честнее решать кроющим составом, и я это говорю вслух, даже когда теряю заказ на своём материале.

Что я смотрю на объекте раньше, чем предложу схему:

• влажность доски прибором, а не ладонью;
• сколько досок на настиле заменено и насколько они разошлись по тону;
• есть ли остатки прежнего покрытия и жива ли его плёнка;
• проветривается ли настил снизу, есть ли зазор до грунта;
• чем хозяин собирается мыть террасу после того, как мы уедем.

Пятый пункт выглядит мелочью ровно до первой рекламации.

Один состав против многослойной схемы: обмер, заявка и остаток

Обмер я делаю одинаково при любой схеме. Разница начинается на бумаге после обмера.

У нашей линейки норма одна, около 50 мл на квадрат в проход, и от позиции к позиции она не гуляет. Значит из площади сразу выходят литры, из литров банки, из банок короб. Один множитель, одна строка заявки, один физический остаток на объекте.

Кроющая схема разворачивается в несколько строк, и каждая живёт по своей техкарте. Меня это касается практически: под грунт и под финиш нужны разные объёмы, разные даты годности, разные условия хранения в бытовке.

Тара у нас короткая. Полулитровая банка, литровая банка, опт-короба по 6 и по 12 штук. Ни вёдер, ни канистр, ни двадцатилитровой бочки в прайсе не найдётся, и я предупреждаю об этом на этапе заявки, а не после отгрузки.

Сколько банок и рублей съедает настил в 58 квадратов

Беру объект, который считал в мае. Открытая терраса у дома: настил 46 м², плюс ступени и площадка перед входом ещё 12 м². Итого 58 квадратов.

Норма 50 мл в проход на квадрат даёт линейную арифметику:

• один проход берёт 2,9 л;
• два прохода берут 5,8 л;
• три прохода берут 8,7 л.

Дальше перевожу литры в тару. Decking идёт литровой банкой, розница 3 835 ₽. Дробную банку никто не отгрузит, поэтому округляю вверх до целой.

Шесть банок это ровно один опт-короб. После двух проходов на объекте остаётся 200 мл, примерно четыре квадрата в один слой: хватает на выкраску и на подмаз подступёнков.

Колонку денег я веду только по банкам и не подмешиваю туда цену квадрата. Через квадрат те же 58 метров в один проход дают 11 136 ₽ против 11 505 ₽ по таре. Платят мне за банки, поэтому в смету едет второе число. Основание одно.

Тот же настил бесцветным Exterior Wood Finish считается полулитровой банкой по 2 846 ₽: два прохода это 12 банок и 34 152 ₽, ровно короб. Цвета он не даёт, зато не спорит с тоном лиственницы.

Масло vs кроющие системы для террасы в календаре объекта

Второй раз подрядчик платит за схему временем, и эта строка в смете почти никогда не видна.

Расписание по нашему Decking на открытом настиле такое. Следующий проход кладём через 6–8 часов. Ходить по доске разрешаю спустя 24 часа. Окончательно состав дозревает неделю, это 168 часов, и нужны они не для запрета ходить, а чтобы на свежее покрытие не выставляли кадки с землёй и не лили бытовую химию.

На практике укладываемся в один длинный день плюс сутки выдержки. Бригада уезжает на второй день, площадка возвращается хозяину.

Число проходов кроющей схемы я не назову: оно в её техкарте, а не у меня в голове. Но спрашиваю до сметы всегда, потому что лишний проход это не только литры. Это ещё один выезд.

Выезд и день не одно и то же. Приехали, потрогали доску, увидели росу, уехали. Часы потрачены, слой не лёг, а на открытом настиле такое случается регулярно.

Поэтому в график работ я вписываю четыре строки, и от выбранного состава они не зависят:

1. Число проходов ставлю цифрой, формулировку «в несколько слоёв» из сметы вычёркиваю.
2. Подготовка доски идёт своей позицией: мойка, сушка, шлифовка.
3. Выезды бригады считаю штуками, а не днями.
4. Отдельной строкой дата, начиная с которой на настил возвращают мебель.

Сырая доска и письменное предупреждение заказчику

Самый дорогой мой прокол случился как раз на кроющей схеме. Заказчик купил состав сам. Доска приехала с пилорамы неделей раньше, влажность была высокая, сроки горели, и я согласился работать. Через сезон плёнка пошла пузырём вдоль южной кромки.

С тех пор порядок у меня один. Если материал заказчика или его указание грозят результату, я пишу письмо и останавливаю работу.

Это не мой каприз, а статья 716 Гражданского кодекса. Подрядчик обязан немедленно предупредить заказчика и до получения указаний приостановить работу, если обнаружил непригодность или недоброкачественность предоставленного материала, вероятные неблагоприятные последствия указаний заказчика, иные обстоятельства, которые грозят годности или прочности результата.

Второй пункт той же статьи и есть цена молчания. Подрядчик, который не предупредил либо продолжил работу, не дожидаясь ответа, потом не вправе ссылаться на эти обстоятельства.

Третий пункт даёт выход. Если заказчик в разумный срок не заменит непригодный материал, не изменит указаний о способе работы или не примет других необходимых мер, подрядчик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возмещения убытков.

Само письмо у меня короткое, на полстраницы. Замер влажности с датой и прибором, фотография кромки, ссылка на пункт договора о материале заказчика, фраза о приостановке работ до письменного ответа. Отправляю тем каналом, который прописан в договоре, и храню подтверждение доставки.

А статья 723 показывает, чем заканчивается спор о недостатках. Заказчик выбирает сам: безвозмездное устранение недостатков в разумный срок, соразмерное уменьшение цены работы либо возмещение своих расходов на устранение, когда такое право прописано в договоре подряда.

Это норма кодекса, а не пункт из нашего договора поставки. Сроков службы покрытия мы не объявляем, и я их не называю ни в смете, ни в переписке.

Масло vs кроющие системы для террасы: что чинят через четыре сезона

На приёмке обе схемы выглядят одинаково хорошо. Расходятся они позже, сезона через четыре, когда настил отстоял своё под солнцем и дождём. К этому моменту вопрос перестаёт быть вопросом закупки и становится вопросом ремонтной единицы.

У плёночной схемы ремонтная единица это плоскость. Так выходило на переделках, которые вёл я: свежий слой поверх старого читался ступенькой при боковом свете, и настил снимали целиком, а не латали пятном. Общее ли это правило для всех кроющих систем, я не скажу, потому что это вопрос к техкарте вашего состава, а не ко мне. Следом всплывает второй: попадёт ли новая партия в цвет того, что лежало четыре года.

У проникающей схемы ремонтная единица это участок. Моете, сушите, кладёте слой туда, где выцвело.

Границы подмаза я проверил глазами на своих объектах, при косом вечернем солнце. Не нашёл. Ни на лиственнице, ни на сосне.

По своей стороне цифра простая. Подновить 58 квадратов в один проход это 2,9 л: три банки Decking, 11 505 ₽ розницы, один выезд бригады. Шлифмашинка не нужна, старое покрытие не снимается. Доску моют, дают ей просохнуть, кладут слой.

Про зимовку остатков. Невскрытая банка живёт пять лет, это 60 месяцев, так что короб под будущий сезон можно взять заранее. Початую тару этим сроком я не прикрываю и числа по ней не называю: открытая банка после зимы в холодной бытовке ведёт себя непредсказуемо.

Первичку и график ухода я расписывал отдельно, в статье про масло для террасы на подрядном объекте.

Чего масло на открытом настиле не умеет

Про свой материал говорю ровно то же, что и про чужой.

• Укрывистости у масла нет: разнотон, синева и латки после замены доски остаются на виду.
• Сосна под маслом остаётся сосной, каблук всё равно оставит вмятину.
• Подновление настила это плановая работа по регламенту, а не рекламация.
• На живую плёнку чужого покрытия наш состав не ляжет, обходных путей тут нет.
• Тон подбирается выкраской на доске конкретного объекта: лиственница и сосна уводят цвет по-разному.
• Сколько прослужит покрытие, я не говорю: производитель этого срока не объявляет.

Если хозяину критичен именно ровный непрозрачный цвет, честный ответ звучит так: берите кроющую систему и закладывайте её регламент ремонта. Такие объекты я отдаю без сожаления. Спор на пятом сезоне обходится дороже, чем одна потерянная смета.

Прямая отгрузка подрядчику: маржа и вход в кабинет

Подрядчикам мы отгружаем напрямую, без розничного магазина по дороге. Что это даёт по деньгам, понятнее на коробе: коробом подрядчик и закупается. Маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы, и это именно потолок, а не обещанная нижняя ступенька. На коробе Decking, шесть литровых банок, у партнёра остаётся до 9 204–10 355 ₽. На коробе Exterior Wood Finish, двенадцать полулитровых, до 13 661–15 368 ₽. Когда материал идёт заказчику вашей строкой, эти деньги остаются в вашей смете.

Про два короба скажу отдельно, потому что литраж у них одинаковый. И там, и там шесть литров, и по нашей норме каждый закрывает около 120 квадратов в один проход или 60 в два. Разная у них розница, а не площадь: 23 010 ₽ за короб Decking против 34 152 ₽ за короб Exterior Wood Finish.

Есть и второй эффект, менее очевидный. Ячидамо не лежит на полке у каждого второго продавца, поэтому объект не превращается в ценовую войну: заказчику попросту не с чем сравнивать вашу строку построчно. Для подрядчика, который заодно держит небольшой склад под своих же клиентов, это ещё и вопрос оборачиваемости: средний сегмент разбирают быстрее верхнего эшелона.

Коридоры полки я держу в голове по линейкам целиком, а не по отдельным кроющим банкам внутри них:

• Neomid 930–1 550 ₽ за литр;
• Tikkurila 550–1 900;
• Biofa 1 800–5 000;
• Osmo 7 900–10 100.

Наши два состава из этой статьи ложатся между краями: литровый Decking 3 835 ₽, полулитровый Exterior Wood Finish в литровом эквиваленте 5 692 ₽. Decking сидит внутри вилки Biofa, Exterior её верх перешагивает, но до нижней ступени Osmo обоим далеко. Выше масс-маркета, ощутимо ниже верхней полки. Самым дешёвым составом в прайсе Ячидамо не был ни разу и таким не прикидывается.

Условия оптовой программы:

• вход начинается от 30 000 ₽, и считают его по прайсу кабинета, а не по рознице; переводить сумму в штуки и короба я не берусь, её подтверждает менеджер после регистрации;
• первый заказ уходит со скидкой 10%;
• работаем договором с НДС, закрывающие документы идут электронно, через Диадок либо СБИС;
• склад отгружает за 24 часа, площадок две: Владивосток и Москва;
• типов партнёрства три: производство, розница, дизайн-архитекторы; порог для всех общий.

Пробу на своей доске мы отдаём бесплатно. В тест-ките пять флаконов по 100 мл, техлисты и разговор с технологом. Этих пятисот миллилитров хватает на 10 м² в один проход, так что выкраска, замер собственной скорости нанесения и спор о тоне закрываются за один заход.

Дальше порядок такой. Регистрация на B2B-портале, фасовки и короба в оптовом каталоге, письмо менеджеру с площадью настила, породой доски и датой выхода бригады. В ответ придёт раскладка по банкам и коробам под вашу схему. Нужны голые цифры без образцов, запросить прайс можно тем же письмом.

Собираете партию под конкретный настил к открытию сезона? Оставьте заявку: площадь, порода доски, желаемая дата отгрузки. Короб уходит со склада в течение суток, а число проходов и литры пересчитаем вместе с вашим прорабом.