Чем выгоднее покрыть террасу: масло, лак, пропитка

Запрос «чем выгоднее покрыть террасу масло лак пропитка» приходит ко мне два раза в год: в мае и в сентябре. За ним почти всегда стоит другой вопрос, короче: что дешевле. Я Сергей, работаю по наружке, декинг и фасады. Отвечаю прямо: цена литра в этом расчёте самая слабая переменная из всех. Терраса живёт под открытым небом, и подрядчик платит за неё тремя разными строками. Материал. Выходы бригады. И то, что случится на объекте через несколько сезонов, пока договор ещё жив. Чисел по чужим лакам, пропиткам и антисептикам я не привожу вообще: у каждого состава своя техкарта, а выдумывать чужой расход я не стану. Все цифры ниже мои, по нашей линейке, и норма у неё одна на все позиции: около 50 мл на квадратный метр за слой.

Чем выгоднее покрыть террасу: масло, лак, пропитка и три разные работы

Первое, что я развожу в разговоре с прорабом: это не три марки одного товара. Это три работы с разной задачей.

Пропитка в обиходе означает биозащиту. Её дело биология: синева, плесень, грибок, жук. Финишем она не работает и работать не должна, поэтому в смете за ней всегда идёт вторая строка на верхнее покрытие. Когда подрядчик считает «пропитка дешевле масла», он сравнивает первый слой пирога с целым пирогом.

Лак ложится плёнкой поверх волокна. Пока плёнка цела, доска изолирована. Дальше всё зависит от того, как ведёт себя эта плёнка на улице, и это вопрос к техкарте вашего лака, не ко мне.

Масло уходит в верхние слои древесины и твердеет внутри. Плёнки над поверхностью не остаётся.

Правый столбец и есть ответ на вопрос про выгоду. Сравнивать эти схемы по цене за литр бессмысленно: у них разное число строк в смете и разное число выходов бригады на объект.

Пропитка, плёнка и то, что уходит внутрь доски

Впервые я столкнулся с этой путаницей в Артёме. Своя первая терраса, лиственница, сорок с небольшим квадратов. Заказчик принёс банку с рынка, на этикетке было слово «пропитка». Отработали, сдали. Через сезон настил посерел, особенно вдоль южной кромки, а хозяин был уверен, что покрытие бракованное. Покрытия там просто не было: была биозащита без финиша.

С тех пор я спрашиваю у любого состава одну вещь: он держит воду и солнце сам или он готовит доску под то, что ляжет сверху.

Дальше механика. Плёночное покрытие на открытом настиле работает изоляцией, пока изоляция сплошная. Как только она протёрлась или лопнула, вода идёт в открытое место точечно, а край дефекта читается глазом при боковом свете. Отсюда и берётся правило про ремонт плоскостью: свежий слой поверх старого даёт видимую ступеньку. Мне приходилось перекрывать такой настил целиком из-за двух метров вдоль ступени.

Масло истончается, а не рвётся. Протереть плёнку насквозь нечем, потому что плёнки нет. Подмаз ложится в ту же древесину.

Проверил я это скучно и долго. Взял обрезки доски с объекта, покрыл половину, выждал неделю и прошёл вторым заходом по стыку. При косом солнце граница не проявилась ни на лиственнице, ни на сосне. Тот же тест советую сделать до объекта, а не после приёмки.

Что за сезон достаётся открытому настилу, если объект в средней полосе или на побережье:

• вода сверху и вода снизу, из-под лаг, особенно на низком настиле;
• ультрафиолет, который разрушает лигнин и даёт то самое серение;
• перепад по влажности доски, из-за него настил дышит и щели гуляют;
• песок с подошв, работающий на истирание не хуже наждачной сетки;
• торцы и кромки, которые пьют заметно больше пласти.

Ни один из пяти пунктов не отменяется выбором состава. Меняется только то, как вы будете это обслуживать.

Материал на террасу 40 квадратов: литры, банки, рубли

Беру модельный объект, с которым удобно считать: открытая терраса 40 м² у частного дома. Норма у нашей линейки одна, около 50 мл на квадрат за слой, поэтому арифметика линейная и делается в уме.

• один слой на 40 м² берёт 2,0 л;
• два слоя берут 4,0 л;
• три слоя берут 6,0 л.

Для открытого настила из линейки идут две позиции. Decking, банка 1 л, розница 3 835 ₽, двенадцать цветов. Exterior Wood Finish, банка 0,5 л, розница 2 446 ₽, бесцветное. Ниже розничные деньги на материал, без работы.

Один нюанс про округление, из-за которого прораб иногда ловит меня на несходстве. В таблице деньги посчитаны целыми банками, и это не для красоты: дробную банку никто не отгрузит, а на сорока квадратах дробная банка ни в одной схеме и не нужна. Отсюда любая строка умножается без остатка: два слоя ровно вдвое дороже одного, три слоя ровно втрое.

Если ту же схему прикинуть через цену квадрата, сумма выйдет чуть выше. Квадрат в слой по Decking я считаю за 192 ₽, а точное значение 191,75 ₽. По Exterior считаю за 245 ₽ при точных 244,6 ₽. Два слоя Decking по квадрату дают 15 360 ₽ против 15 340 ₽ по банкам, один слой Exterior 9 800 ₽ против 9 784 ₽. Оба округления смотрят вверх, поэтому прикидка по квадратам всегда чуть щедрее счёта по таре, а разница на весь объект держится в пределах нескольких десятков рублей.

Отсюда же правило, которое я вывел на своей смете. Мешать два основания в одной колонке нельзя. Цена квадрата в два слоя, округлённая отдельно, это 489 ₽ у Exterior, а 245 × 2 даёт 490 ₽. Посчитаете одну строку через первое число, соседнюю через второе — и не сойдётесь сами с собой на ровном месте, а заказчик найдёт это раньше вас.

Поэтому в смету я пишу банками. Заказчик платит за тару, а не за квадрат, остаток на объекте остаётся физический, и любая строка проверяется умножением цены банки на их число.

Чем выгоднее покрыть террасу: масло, лак, пропитка при счёте по выходам бригады

Теперь строка, которую в расчётах теряют чаще всего. Выход бригады.

День и выход это не одно и то же. Бригада приехала, потрогала доску, увидела росу и уехала: часы мобилизации потрачены, слой не лёг. На открытом настиле такое бывает регулярно, и чем больше слоёв в схеме, тем чаще вы это оплачиваете.

Календарь двух слоёв по нашему Decking выглядит так. Между слоями 6–8 часов. Под нагрузку настил выходит через 24 часа. Полная полимеризация 7 дней, это 168 часов, и они нужны не для того, чтобы по террасе не ходили, а для того, чтобы на неё не ставили кадки с землёй и не мыли её химией.

Сравните два расписания на одном объекте:

• два слоя закрываются за один длинный день плюс сутки выдержки, площадка отдаётся заказчику на второй день;
• три слоя это ещё один межслойный интервал, ещё одна мобилизация и минимум ещё сутки закрытой площадки.

Третий слой стоит 2,0 л и по Decking 7 670 ₽ розницы, две литровые банки. Это видно в смете. Второй выход бригады в смете обычно не виден вообще, и оплачивает его подрядчик из своей маржи.

Та же логика читается через фасовку. Опт-короб на 6 л закрывает разную площадь в зависимости от того, сколько проходов заложено в схему.

Один короб это либо одна терраса в три слоя, либо полторы такие террасы в два. В штуках то же самое: три слоя на сорока квадратах забирают ровно шесть литровых банок Decking или ровно двенадцать полулитровых Exterior, то есть по коробу в каждом случае. Партия под объект собирается ровно по этой картинке, а не по ощущению «возьмём с запасом».

Что я прошу вписать в расчёт отдельными строками:

1. Число слоёв цифрой, а не словами «в несколько проходов».
2. Подготовку доски: мойка, шлифовка, обеспыливание.
3. Мобилизацию по числу выходов, а не по числу дней.
4. Торцы, кромки и подступёнки отдельным объёмом.
5. Плановое подновление настила, с периодичностью и ценой.

Границы, которые я проговариваю заказчику до подписи

Про своё покрытие говорю честно, иначе разговор через год будет неприятным.

• Масло не делает мягкую породу твёрдой: сосна останется сосной, вмятина от каблука будет.
• Открытый настил подновляют планово, это работа по регламенту, а не рекламация.
• Поверх живой плёнки чужого покрытия наш состав не наносится, обойти это нечем.
• Цвет проверяется выкраской на доске самого объекта: лиственница и сосна дают разный тон.
• Срок службы покрытия я не называю ни в статье, ни в переписке. Производитель его тоже не обещает.

Последний пункт стоит того, чтобы задержаться. Подрядчик отвечает за результат работ дольше, чем ему кажется. По статье 724 Гражданского кодекса, если гарантийный срок на результат работы не установлен, заказчик может предъявить требования по недостаткам в разумный срок, но в пределах двух лет со дня передачи результата. Это общий порядок по кодексу, а не условия поставщика материала.

Только два года это про подряд вообще. Если терраса шла договором строительного подряда, работает статья 756: правила статьи 724 применяются, но предельный срок обнаружения недостатков там пять лет, а не два. Разницу стоит держать в голове до подписи, потому что она ровно про горизонт этой статьи.

А статья 755 добавляет вторую половину: подрядчик отвечает за дефекты, обнаруженные в пределах гарантийного срока, если не докажет, что они произошли вследствие нормального износа объекта, неправильной эксплуатации или ненадлежащего ремонта, сделанного самим заказчиком.

Читайте это как инструкцию к договору. Серение открытого настила и истирание проходной дорожки это нормальный износ. Но доказывать нормальность износа придётся вам, и делать это гораздо проще, когда в договоре стоит строка про плановое обновление с периодичностью. Без такой строки любое изменение цвета через два сезона приезжает к вам рекламацией. А если окно у вас пятилетнее, строка нужна тем более: следующий раздел ровно про то, что происходит с настилом на четвёртом и пятом сезоне.

Чем выгоднее покрыть террасу: масло, лак, пропитка на пятом сезоне

Разница между схемами вылезает не на приёмке. Она вылезает на четвёртом или пятом сезоне, когда настил уже пожил. К этому сроку вопрос «чем выгоднее покрыть террасу масло лак пропитка» перестаёт быть вопросом закупки. Он становится вопросом ремонта.

Чисел по лакам и пропиткам я не дам, но архитектуру затрат назову, потому что она не зависит от марки. У плёночной схемы ремонтная единица это плоскость: чтобы не было видимой границы, обычно снимают и кроют заново весь настил. У проникающей схемы ремонтная единица это участок: моете, сушите, кладёте слой туда, где выцвело.

По своей стороне считаю конкретно. Подновление 40 м² в один слой берёт 2,0 л, по Decking это две банки и 7 670 ₽ розницы плюс один выход бригады. Без шлифмашинки, без снятия старого слоя, по вымытой и просохшей доске.

Дальше арифметику каждый достраивает под свой объект. Если вы обслуживаете террасу подрядным договором, важнее не цена одного подновления, а то, можете ли вы выйти на пятнадцать квадратов вместо сорока.

Про остатки материала между сезонами. Закрытая, невскрытая банка хранится 5 лет, это 60 месяцев, поэтому докупать «под следующий год» не страшно. На початую тару я этот срок не переношу и конкретного числа по ней не называю: банка, простоявшая зиму открытой в неотапливаемой бытовке, это лотерея.

Порядок первичного покрытия и последующего ухода я подробно разбирал в материале про масло для террасы на подрядном объекте, здесь повторяться не буду.

Что я спрашиваю у поставщика до того, как схема попадёт в расчёт

Эти пять вопросов работают против любого продавца, включая нас. Однажды я не задал поставщику ни одного из них и получил на объекте схему в три прохода вместо двух. Больше так не делаю. Если ответа нет в письменном виде, считать смету не по чему.

1. Какая норма расхода в миллилитрах на квадрат за один слой, а не «до скольких-то квадратов с литра».
2. Сколько слоёв заложено в техкарте для открытого настила и что меняется на торцах.
3. Как выглядит ремонт: участком или всей плоскостью, и нужна ли перед ним шлифовка.
4. Какой межслойный интервал и через сколько часов настил выходит под нагрузку.
5. Какая фасовка и сколько хранится закрытая тара, чтобы остаток дожил до следующего сезона.

По нашей линейке отвечаю сразу и одинаково для всех позиций: около 50 мл на квадрат за слой, два слоя на новую доску, ремонт участком, между слоями 6–8 часов, нагрузка через сутки, полимеризация 7 дней, закрытая банка живёт 5 лет. Фасовка только банки 0,5 и 1 л плюс опт-короба на 6 и 12 штук. Канистр, вёдер и двадцатилитровых бочек у нас нет, и я об этом говорю до заявки, а не после.

Проверить всё это на своей доске можно бесплатно. Тест-кит это 5 флаконов по 100 мл, техлисты и консультация технолога. Полулитра хватает на 10 м² в один слой: выкраска, замер собственной скорости нанесения и спор с заказчиком про цвет закрываются одним заходом.

Закупка под сезон: короб, склад и оптовый прайс

Подрядчикам мы отгружаем напрямую. Что это даёт по деньгам, проще показать на банке. Маржа партнёра до 40–45% от розницы: по Decking это 1 534–1 726 ₽ с литровой банки, по Exterior Wood Finish 978–1 101 ₽ с полулитровой. Если материал идёт заказчику вашей строкой, эта разница остаётся у вас, а не у розничного магазина по дороге.

По полке мы стоим в среднем сегменте. Osmo держится в коридоре 7 900–10 100 ₽ за литр, Biofa 1 800–5 000, Tikkurila 550–1 900, Neomid 930–1 550. Нас считайте по тем же двум позициям, на которых собрана вся статья: литровая банка Decking это 3 835 ₽, полулитровая Exterior Wood Finish в пересчёте на литр 4 892 ₽. Дороже масс-маркета и заметно ниже верхнего эшелона. Дешевле всех мы не были никогда и не притворяемся.

Условия оптовой программы без тумана:

• минимальный заказ от 30 000 ₽, порог считается по ценам кабинета, поэтому пересчитывать его в банки и короба я не буду; сумму заявки под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации;
• скидка 10% на первый заказ;
• договор с НДС, документы через Диадок или СБИС;
• отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и в Москве;
• три типа партнёров: производство, розница, дизайн-архитекторы, раздельных порогов между ними нет.

Заведите аккаунт на B2B-портале, посмотрите фасовки и короба в оптовом каталоге и напишите менеджеру площадь объекта, породу доски и дату выхода бригады. Вернём число банок и коробов под вашу схему. Если образцы не нужны и хочется сразу цифр, запросить прайс можно там же, отдельным пунктом заявки.

Итог подрядчику: три строки вместо спора о литре

На вопрос «чем выгоднее покрыть террасу масло лак пропитка» честный ответ звучит непривычно: выгода не живёт в цене банки. Она живёт в числе слоёв, в числе выходов бригады и в размере пятна, которое вы тронете при следующем визите.

Пропитка без финиша это половина работы. Плёнка на улице обычно ремонтируется плоскостью. Масло ремонтируется участком, но требует планового подновления и не превращает сосну в дуб.

Посчитайте свой объект в этих трёх строках, а не в рублях за литр. Дальше решение обычно принимается само.

Собираете партию под конкретную террасу к началу сезона? Оставьте заявку с площадью и датой отгрузки, короб уедет со склада в течение суток, а расчёт по слоям соберём вместе с вашим прорабом.