Масло vs гидрофобизатор для улицы: объём на объект

Ко мне приходит одна и та же заявка. «Посчитайте на 180 квадратов наружного дерева». В спецификации у подрядчика стоит гидрофобизатор, а рядом карандашом дописано «или масло». Я Игорь, технолог производства Yachidamo. Запрос «масло vs гидрофобизатор для улицы объём» набирают обычно поздно: смета уже свёрстана, а литры в ней не сходятся. Дальше я разложу оба состава по той оси, которая подрядчика и волнует. Сколько материала физически уедет на объект, в какой таре, за какие деньги и что потом делать с остатком. Числа по чужим составам беру из открытых инструкций производителей, по своим из нашего прайса.

Масло vs гидрофобизатор для улицы объём: две разные единицы счёта

Подрядчик считает литрами. Это привычка со стройки, и на масле она работает: сколько литров купил, столько и вылил на доску.

С гидрофобизатором привычка ломается. Половина составов на рынке продаётся концентратом. Типром К, например, разводится водой один к трём. Значит в канистре пять литров, а на объект уезжает двадцать литров рабочего раствора. Норма расхода при этом написана на рабочий раствор, а не на канистру. Пропустил эту строчку и заказал по норме прямо от концентрата: привёз вчетверо больше нужного. На объекте, который я разберу ниже, это 36 литров концентрата вместо девяти.

Бывает и обратная ошибка. Считают по концентрату, а состав оказался готовым к применению, как Типром У. Тогда на объект приезжает четверть от потребности, бригада стоит, снабженец едет за добавкой.

У масла таких развилок нет. Норма одна на всю линейку: около 50 мл на квадрат за слой. В два слоя 100 мл. Литровая банка закрывает 20 квадратов в слой или 10 в два, банка 0,5 л соответственно 10 и 5. Разводить нечего, пересчитывать нечего.

Поэтому первый вопрос поставщику гидрофобизатора звучит не про цену. Он звучит так: расход у вас на концентрат или на готовый раствор.

Кремнийорганика на доске: вода скатывается, солнце остаётся

Дальше физика, без неё объёмы не понять.

Гидрофобизатор для улицы это почти всегда кремнийорганика. Тот же Типром У производитель описывает как смесь силанов и силоксанов в органическом растворителе и заявляет проникновение внутрь материала на глубину до 35 миллиметров. Состав садится на стенки пор и меняет их смачиваемость. Вода перестаёт втягиваться капилляром и собирается каплей.

Что при этом не меняется: цвет, текстура, стойкость к ультрафиолету и к подошве. Древесина под гидрофобизатором остаётся ровно такой, какой была, и точно так же седеет от солнца. Серость на террасе приходит от ультрафиолета, а не от дождя. Я проверил это на собственном заборе: сторона под навесом посерела почти вровень с открытой.

Масло работает иначе и в другом слое. Наши составы короткие, с натуральными восками, и живут в верхних миллиметрах древесины. Они дают тон, поднимают текстуру, тормозят набор влаги и держат износ под ногами. Гидроизоляцией они не являются, я это проговариваю каждому подрядчику.

Вывод для сметы неудобный, но честный. Это не два способа сделать одно. Это две разные работы, и на части объектов заказчику нужны обе.

Половина полки с надписью «гидрофобизатор» вообще не про дерево

Момент, на котором подрядчики теряют деньги ещё до расчёта объёма.

Возьмите NEOMID H2O STOP. Состав популярный, в поиске выходит первым по слову «гидрофобизатор». В карточке дилера дерево названо среди оснований. А на сайте производителя в списке рекомендованных материалов стоят керамический и силикатный кирпич, песчаник, искусственный и природный отделочный камень. Дерева там нет.

Норма расхода это подтверждает, только читать её надо внимательно и помнить, кто её написал. У производителя расход дан одной плоской строкой: 200–500 г/м², без разбивки. Разбивка по основаниям — 200–250 г/м² по красному кирпичу, 250–350 г/м² по штукатурке, песчанику и бетону, 350–500 г/м² по газобетону — стоит в карточке дилера, ровно в той, где дерево дописано в основания. И вот что показательно: даже у дилера весь ряд норм остался про минеральные пористые материалы. Строки под дощатый настил нет ни у производителя, ни у продавца — дерево в карточке появилось в перечне, но не в расчёте.

Отсюда правило, которое я советую вписать в регламент закупки: основания и нормы смотрим у производителя, а не в карточке магазина. Карточку пишет контент-менеджер, инструкцию пишет технолог. Если в карточке есть строка, которой нет в инструкции, считать надо по инструкции.

И ещё одна деталь, которая бьёт по объёму. Готовый рабочий раствор у концентратов не хранится, и здесь источники снова расходятся: у NEOMID называют от восьми часов до суток. Какую цифру ни возьми, развести с запасом на неделю нельзя. Считать придётся на смену, а не на объект, и каждый недолив бригада компенсирует новым замесом.

Норма на квадрат: 50 миллилитров против 150–350

Свожу параметры в таблицу. По чужим составам беру только то, что производители публикуют открыто, по своим цифры из нашего прайса.

Строка про норму и есть корень всей путаницы. У чужого состава она вилкой, потому что зависит от пористости основания. Лиственница, сосна камерной сушки и старый посеревший планкен впитывают по-разному, и заранее вы этого не знаете. У нас норма одна, и она не зависит от породы.

Второе, что стоит увидеть: за литр и за квадрат получаются разные картины, и у каждого состава своя. Типром У стоит 1 203 рубля за литр против 3 835 у литровой банки Decking, разрыв больше чем втрое. А на квадрате при средней норме 250 мл это уже 301 рубль против наших 384, то есть разница меньше четверти. Типром К после разведения водой уходит совсем в другую весовую категорию, 45 рублей за квадрат, и по цене материала его не перебить ничем. Литров же вылить придётся больше нашего в любом раскладе. У Типром У на нашем объекте это от 27 до 63 литров против наших 18, то есть от полутора до трёх с половиной раз, смотря какую норму задаст пористость доски. У Типром К это 36 литров рабочего раствора, который ещё надо где-то замешать.

Третья строка читается по диагонали, а стоит дорого. Это ритм работы. Типром К производитель просит класть мокрым по мокрому, с интервалом между слоями не более десяти минут, и наносить при температуре от плюс пяти до плюс тридцати. Бригада заходит на захватку один раз и закрывает её за смену. У нашего масла между слоями 6–8 часов, то есть второй слой почти всегда следующий день. Дальше сутки до нагрузки и семь дней до полной полимеризации. В графике генподрядчика это разные вещи, и я прошу закладывать их заранее, а не за неделю до сдачи.

Масло vs гидрофобизатор для улицы объём: настил и забор на 180 квадратов

Беру реальный объект, каких у меня в переписке десятки. Терраса 60 квадратов, забор из планкена 90, перила и ступени ещё 30. Итого 180 квадратов наружного дерева.

Масло в два слоя: 100 мл на квадрат, то есть 18 литров на пласть. Это 18 литровых банок Decking, то есть три опт-короба по шесть штук. Розницей 69 030 рублей, 384 рубля за квадрат. Если заказчик хочет бесцветное, тот же объём собирается из 36 банок Exterior Wood Finish по 0,5 л, это три короба по 12 штук, розницей 102 456 рублей.

Типром У по средней норме 250 мл на квадрат: 45 литров, то есть девять канистр по пять. По прайсу производителя 6 015 рублей за канистру выходит 54 135 рублей.

Типром К дешевле всех: при 200 мл рабочего раствора на квадрат нужно 36 литров раствора, а это девять литров концентрата. Две канистры по пять, 9 000 рублей.

Оговорюсь про сами 180 квадратов. Это площадь по обмеру пласти. Торец планкена и торцы ступеней пьют кратно больше плоскости, и на таком объекте они дают ещё несколько литров сверху. У масла я закладываю их отдельной строкой и прохожу торцы дважды: практически это значит четвёртый короб, из которого уйдёт часть банок. С гидрофобизатором торцов в расчёте не видно вовсе: они прячутся внутри вилки 150–350, и понять по смете, покрыты они или нет, нельзя. Поэтому все рублёвые суммы по объекту, и мои, и по чужим составам, я держу на одной мерке: 180 квадратов пласти, без торцов. Добор на торцы идёт отдельной строкой и в эти суммы не входит.

Картинка показывает главное, ради чего я вообще считаю в литрах. Полосы на ней про то, сколько состава ляжет на доску, а не про то, сколько его физически привезут: у Типром К 36 литров это уже рабочий раствор, замешанный на месте из девяти литров концентрата. Разводить его будет бригада, водой с объекта, в свою ёмкость и под выработку в ту же смену.

Отсюда и вывод, который в смете не виден. Готовый Типром У едет на объект целиком: сорок пять литров в девяти канистрах, отдельная ходка и место в бытовке под запираемым замком, потому что состав на органическом растворителе. Восемнадцать банок масла помещаются в багажник. А Типром К приезжает компактнее всех, двумя канистрами, но забирает у бригады воду, тару под замес и график: развёл — вылил в смену.

Канистра пять литров против банки и короба: что уезжает на объект

Тара решает не меньше, чем норма. Тут я обязан назвать и наш минус.

Что уходит на объект с нашей стороны:

• банки 0,5 и 1 литр, опт-короба по 12 и по 6 штук;
• ничего крупнее литра: канистр, вёдер, бочек и фасовки 20 л у нас нет;
• закрытая банка живёт 5 лет, то есть 60 месяцев, и спокойно ждёт следующего объекта;
• вскрытая банка сроком не описывается, конкретного числа я не назову.

Минус очевиден. На объекте в 180 квадратов бригада вскрывает восемнадцать банок вместо девяти канистр, и пустой тары на вывоз получается больше. Кто работает валиком по гектарам, тот на канистре выигрывает в движениях.

Плюс тоже реальный, и он про деньги. Открытую канистру растворителя надо выработать, разведённый раствор тем более. Наши банки открываются по одной, темп задаёт бригада, а не тара. Остаток после сдачи объекта не списывается в потери: ровно в короба объект не ложится почти никогда, на торцах и подрезке всегда остаётся початый короб, и невскрытые банки из него переезжают на следующий адрес.

Отдельно про совместимость, раз речь про улицу. Кремнийорганика меняет смачиваемость древесины, и масло на такую доску ложится иначе: местами темнее, местами пятном. Заранее я это не предскажу. Проверяется только выкраской на обрезке той же партии, и для этого мы отдаём бесплатный тест-кит из пяти флаконов по 100 мл с техлистами.

Вилка чужой нормы: 42 тысячи разницы в одной строке

Теперь про риск, который подрядчик несёт лично.

Норма 150–350 мл на квадрат означает, что бюджет на один и тот же объект плавает больше чем вдвое. На наших 180 квадратах это 27 литров по нижней границе и 63 по верхней. В канистрах шесть штук против тринадцати. В деньгах 36 090 рублей против 78 195.

Разница внутри одной позиции 42 105 рублей. Столько стоит незнание пористости на момент подписания сметы.

Все четыре полосы посчитаны одной мерой: 180 квадратов пласти, без торцов, ни у нас, ни у соседа. И вот что на них видно. Верхняя граница чужой нормы стоит выше нашей строки на 9 165 рублей, хотя за литр состав дешевле нашего больше чем втрое. Только зазор этот меньше трёх литровых банок Decking, а торцы планкена и ступеней я закладываю отдельной строкой ровно такого порядка. Поэтому вывод формулирую узко: именно с этим составом и именно на пористой доске зазор в бюджете материала становится меньше, чем цена ошибки в замере. На другие гидрофобизаторы это не переносится: Типром К на том же объекте дешевле кратно, и я об этом писал выше. Разговор возвращается к тому, что каждый состав делает с доской.

Мне приходилось разбирать такой пересчёт, когда объект уже вскрыт. Приятного мало. Подрядчик заложил нижнюю границу, доска оказалась пористой после трёх лет под открытым небом, и добор материала съел всю прибыль по договору.

Что с этим делают на практике:

1. Проливают контрольный квадрат на реальной доске объекта и меряют фактический расход мерным стаканом.
2. Закладывают в смету верхнюю границу нормы, а не среднюю, и оговаривают возврат экономии заказчику.
3. Пишут в договоре, что объём материала уточняется после контрольного пролива.
4. Согласуют с поставщиком, за сколько часов приедет добор и с какого склада.

С маслом четвёртый пункт у нас закрыт: отгрузка идёт в течение 24 часов со склада во Владивостоке или в Москве. Первые три пункта на масле просто не нужны, норма одна.

Границы честного разговора с заказчиком

Здесь я обязан говорить против собственного продукта.

Масло не гидроизоляция. Оно не запечатывает древесину и не отменяет обновления: открытую наружку подновляют раз в год-два, торцы чаще. Если задача заказчика звучит как «чтобы вода не входила в брус вообще», честный ответ это кремнийорганика, а не банка масла.

Гидрофобизатор со своей стороны не отделка. Он не даёт тона, не проявляет текстуру, не спасает доску от ультрафиолетовой серости и не работает как износостойкий слой под ногами. Производитель Типром пишет про срок службы покрытия не менее десяти лет. Это его заявление о его составе, и относится оно в первую очередь к минеральным основаниям. Я ни за него, ни за себя сроков службы не обещаю.

Однажды я разбирал жалобу на пятнистое масло по фасаду из планкена. Корень оказался не в масле. Доску до нас пролили кремнийорганикой в тридцать с лишним градусов на прямом солнце, состав встал неравномерно, а финиш это просто проявил.

Про наши составы скажу ровно то, что есть в техлисте. Между слоями у Decking и Exterior 6–8 часов, нагрузка через сутки, полная полимеризация семь дней. До этих семи дней настил лучше не мыть и не ставить на него кашпо.

И про очередь работ. Если на объекте нужны оба состава, кремнийорганика идёт первой, по сухой древесине, а масло последним. Обратный порядок бессмыслен: сквозь масляный слой гидрофобизатор внутрь не пойдёт. Между ними обязательна пауза по документам изготовителя и выкраска.

Масло vs гидрофобизатор для улицы объём в заявке на партию

Теперь про то, как это превращается в поставку.

Работаем через оптовый кабинет. Порядок короткий:

• регистрация юрлица или ИП в оптовом кабинете, проверка реквизитов;
• прайс и вся линейка с коробами и цветами в B2B-каталоге;
• бесплатный тест-кит 5×100 мл с техлистами и консультацией технолога;
• выкраска на доске объекта, особенно если основание уже прошло кремнийорганику;
• стартовая партия коробами со скидкой 10% на первый заказ.

Минимальный заказ у нас от 30 000 рублей, и порог считается по ценам кабинета, а не по розничной витрине. Объект такого масштаба порог перекрывает. Точную сумму заявки под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации, до этого никаких прикидок я делать не берусь.

Работаем по договору с НДС, документы через Диадок или СБИС. Отсрочку платежа мы не заявляем, возврат непроданного тоже. Зато отгрузка идёт со склада за 24 часа, а цены зафиксированы в прайсе, а не в устном разговоре.

Для подрядчиков, которые продают материал заказчику своей строкой, добавлю про деньги. Маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы. С литровой банки Decking по 3 835 рублей верхняя вилка даёт примерно 1 534–1 726 рублей на одной продаже. Гидрофобизатор в этой роли работает хуже: он есть у всех, цена гуглится за минуту, и заказчик приходит на объект с чужим прайсом в телефоне. У нас розница одна и опубликована на сайте, а закупочная цена партнёра зафиксирована в прайсе кабинета, так что маржа считается от понятной обеим сторонам цифры, а не от чужой скидки недели.

Как считать литры на конкретный подряд, я разбирал в материале про масло для уличного декинга под подряд, а логику фасовок и коробов в статье про тару и фасовку масла. Повторяться не буду.

Итог подрядчику: две строки сметы вместо одного спора

Сравнивать эти составы как альтернативу бессмысленно, и я на этом настаиваю после десятков пересчётов.

Гидрофобизатор дешевле за квадрат, но требует в полтора–три с половиной раза больше литров на доску, канистр под замком или замеса на объекте и точного знания пористости. Масло дороже за квадрат, зато считается одной нормой, едет банками и коробами и решает задачу вида, которую кремнийорганика не решает вовсе. На объектах, где заказчик хочет и сухую доску, и живой тон, в смете стоят обе строки.

Мы делаем масла с 2015 года во Владивостоке и состав описываем ровно тем, что в банке: короткие составы с натуральными восками, а в пищевой линейке пищевое минеральное масло и натуральные воски.

Если у вас на руках площадь и порода, оставьте заявку в оптовом кабинете. Пришлю расчёт по вашим квадратам и оптовый прайс в тот же день, а под сомнительное основание добавлю тест-кит на выкраску.