Масло или железный сурик для дерева: сравнение покрытий

Смету на дачный периметр мне прислали с одной строкой на всё дерево: сурик железный, два слоя. Я Игорь, технолог производства Yachidamo. Фразу «масло или железный сурик для дерева сравнение» подрядчики набирают обычно после того, как заказчик увидел цену нашей банки и захотел объяснений. Скажу неудобное сразу. По деньгам за квадрат сурик обыгрывает нас в разы, и спорить тут не с чем. Считать надо не банку, а сценарий: что будет с поверхностью через сезон, через два и на кого ляжет переделка.

Железный сурик: пигмент из стандарта и краска с полки

Путаница начинается в словах и стоит потом реальных денег.

Железный сурик — это пигмент. Национальный стандарт на сурик железный описывает его как природный неорганический пигмент красно-коричневого цвета: оксид железа с примесью глинистых минералов и кварца. Сырьё для лакокрасочных заводов. На доску его в чистом виде никто не кладёт.

Свинцовый сурик — другое вещество и другой документ. В разговоре их путают через раз, хотя общего у них только слово.

В ведре подрядчик покупает не пигмент, а масляную краску МА-15. По техописанию это суспензия пигментов и наполнителей в олифах с введением сиккатива и добавок. Плёнку держит олифа: она полимеризуется на воздухе и запирает пигмент сверху. Дерево остаётся под слоем.

Претензий к самой краске у меня, кстати, нет. По металлу МА-15 работает десятилетиями, стоит копейки и лежит на любой базе в любом райцентре. Вопрос ровно один: видовая деревянная поверхность и ворота с закладными — разные задачи, а состав им предлагают одинаковый.

Ещё одна ловушка сидит в расходе. Укрывистость МА-15 записана в паспорте вилкой от 55 до 240 г/м², и это не опечатка. Цифра зависит от породы, от шероховатости, от того, строганая доска или пилёная. Между краями вилки разница больше чем в четыре раза. Сметчик берёт середину, бригада на объекте попадает в верхний край, и на второй слой материала не хватает. Я с этим столкнулся на первом же периметре, который считал не я.

Сразу оговорюсь про нормы. Всё, что я называю по краске, это чужая категория. О наших составах мы по этим документам ничего не заявляем и не собираемся: масло не масляная краска, и в той категории его нет.

Наше масло уходит в волокно и работает изнутри верхних миллиметров. Плёнки сверху нет. Из этой развилки и растут все различия, которые потом всплывают в смете.

Масло или железный сурик для дерева: сравнение по восьми параметрам

Свожу в таблицу. По краске беру то, что производитель пишет открыто в техописании, по нашей линейке цифры из внутреннего реестра.

Строку с нормой на слой сравнивать в лоб нельзя, хотя обе цифры пишутся на квадратный метр. Краска ложится поверх и обязана укрыть: пока пигмент не закроет древесину, тон останется пятнистым. Масло тянет ровно столько, сколько примет волокно, и избыток ему вредит. Лишнее снимают ветошью, иначе на поверхности останется липкий налёт. Так что 100 граммов краски и 50 миллилитров масла на квадрат — это не «вдвое больше», а разная физика.

Две строки заслуживают отдельного разговора, и ни одна из них не про деньги.

Первая про внешний вид. Сурик даёт один тон, красно-коричневый, и закрывает древесину целиком. Заказчик, который платил за палубную доску, увидит ровную крашеную плоскость. У Decking двенадцать цветов, и все они работают как тонировка: рисунок остаётся на месте.

Вторая про назначение. По техописанию МА-15 идёт на деревянные, металлические и бетонные поверхности, кроме полов. Это универсальная антикоррозионная краска, которую на дерево перенесли по привычке. Наше масло сделано под древесину и больше ни подо что: по металлу оно не работает вообще.

Трое суток на объекте: календарь двух слоёв краски

Здесь начинается то, что подрядчик чувствует кошельком раньше заказчика.

Слой МА-15 сохнет 24 часа при температуре около двадцати градусов и влажности воздуха 65 процентов. Слоёв два. Новую древесину перед этим циклюют, шлифуют и обрабатывают олифой, а олифа тоже сохнет сутки.

Семьдесят два часа календаря. Не человеко-часов, а именно календаря: бригада ждёт.

Добавьте сюда погодное окно. Красить положено при температуре от плюс пяти до плюс тридцати пяти и влажности воздуха не выше 85 процентов. В приморскую осень такое окно ловится не каждую неделю, и я не раз видел, как второй слой уезжает на следующий заезд.

Что подрядчик оплачивает за эти трое суток:

• аренду лесов или подмостей, которые стоят на объекте без работы;
• переезд бригады на другой адрес и обратно;
• риск дождя между слоями, а по мокрому основанию красить нельзя;
• сдвиг сдачи, если у заказчика в графике идут другие работы.

Мне приходилось считать этот хвост на объектах, где материал был копеечный, а простой съедал экономию целиком. Поэтому дальше я считаю не банку, а неделю.

Из нашего календаря один день выпадает сразу: масло само себе грунт, отдельная олифа под него не нужна. Слоёв по-прежнему два, паузу между ними держим по регламенту нанесения. Но подготовка короче, и на длинном периметре это выливается в лишний заезд бригады или в его отсутствие.

Забор на 120 квадратов: рубли на материал по двум системам

Возьму типовой периметр. Сорок погонных метров, высота полотна полтора метра, красим с двух сторон. Получается 120 м².

Сурик считаю по норме производителя: 1 кг на 8–10 м² в слой, значит на два слоя уходит 24–30 кг. Ведро 25 кг на витрине стоит 5 792 ₽, это 232 ₽ за килограмм. Материал выходит 5 568–6 960 ₽ на весь забор. Мелкая фасовка дороже: килограммовая банка идёт от 360 ₽.

Наше масло считается от единой нормы: около 50 мл на м² в слой, значит 100 мл в два. На 120 м² нужно 12 литров, то есть 12 литровых банок Decking. По рознице 46 020 ₽, и это два опт-короба по шесть банок.

Разрыв по материалу около сорока тысяч рублей на одном заборе. В пересчёте на квадрат в два слоя это 46–58 ₽ против 384 ₽ у Decking, то есть в шесть-восемь раз. Я эту цифру не прячу и партнёрам советую не прятать.

Дальше вопрос ставится честно: за что доплата. Ответ у меня короткий, за видимую древесину и за обратимость. Остальное сурик закрывает не хуже.

При этом материал — не самая большая строка в смете. Работа маляра по обеим системам стоит примерно одинаково: те же квадраты, та же кисть или тот же распылитель. Разница прячется в подготовке. Под краску доску циклюют и грунтуют олифой, под масло шлифуют и обеспыливают.

И есть строка, которую забывают заложить вообще, — выкраска. У нас на неё уходит бесплатный тест-кит 5×100 мл: полулитра хватает на 10 м² в один слой, то есть на десяток пробных участков по объекту. Заказчик смотрит на свою доску при своём освещении, а не на картинку в каталоге. После выкраски споров про тон не остаётся.

Продавцу тут важна другая арифметика. Сурик возят все, он стоит на каждой строительной базе, и наценка на нём выжжена конкуренцией почти до нуля. Масло среднего сегмента ведёт себя иначе: маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы, а с литровой банки Decking это до 1 534–1 726 ₽ на одной продаже. За полкой считают рубли, а не проценты.

Масло или железный сурик для дерева: сравнение на следующем ремонте

Через несколько сезонов открытая наружка приходит в работу снова. Тут системы расходятся окончательно.

Плёнка стареет и отходит от древесины кусками. Локально подкрасить можно, но граница между старым и новым видна, а под отслоившимся участком дерево уже набрало влагу. Полноценный ремонт означает снятие покрытия до чистой доски: цикля, шлифмашина, пыль, вывоз мусора. И только потом заново олифа и два слоя по суткам.

Масло обновляется без снятия. Поверхность моют, дают просохнуть, кладут слой по вымытому. Старое покрытие не мешает новому, потому что снимать нечего.

Оговорю границу, чтобы это не читалось как реклама. Масло не вечное. Открытую наружку я подновляю раз в год-два, южную сторону чаще северной, и «покрыл и забыл» тут не работает. Разница в другом: подновление — это мойка и один слой поверх, а не снятие покрытия, вывоз мусора и трое суток сушки заново.

Отсюда главное для подрядчика: сурик решение в одну сторону. После него перейти на масло нельзя, пока плёнка не снята полностью. Масло на краску не сядет, оно не найдёт волокна. Обратный переход тоже не бесплатный, но там хотя бы нет плёнки, которую надо счищать.

Что я советую выяснить у заказчика до выбора системы:

• будет ли эта поверхность на виду или уйдёт в дальний периметр;
• кто и чем обслуживает объект через два-три сезона;
• готов ли заказчик к сплошному тону вместо текстуры;
• есть ли на объекте металл, которому нужна антикоррозионная краска;
• сколько стоит день простоя бригады в его графике.

Как дешёвый материал вылезает боком уже в смете, я разбирал отдельно в материале про перерасход дешёвой пропитки. Логика там та же, цифры другие.

Четыре просьбы заказчика и мои ответы на них

Эти реплики повторяются на каждом втором объекте. Отвечаю одинаково, поэтому вынесу ответы сюда.

«У деда сарай суриком крашен, стоит двадцать лет». Стоит. И выглядит как крашеный сарай: тон сплошной, доски под ним не видно, местами плёнка отошла. Если задача такая, берите сурик, отговаривать не стану. На хозблоке, на закладных, на металлических воротах он на своём месте.

«Сделайте маслом, но по цене сурика». Не выйдет, разница в шесть-восемь раз никуда не денется. Зато объект можно поделить: дальний периметр и подсобка под краску, видовая часть у дома и терраса под масло. Так работает половина моих партнёров-подрядчиков, и заказчик получает картинку там, где на неё смотрит.

«Покрасим суриком, а сверху потом маслом». Нет. Масло уходит в волокно, а волокна под плёнкой оно не найдёт. Получится липкий налёт, который снимают ветошью и проклинают. Проверил на обрезках, когда меня об этом спросили в третий раз.

«Раз дешевле, покроем суриком и террасу». Тут я разговор останавливаю. По техописанию МА-15 идёт на дерево, металл и бетон, но окраска полов из назначения прямо исключена. Терраса — это пол: по ней ходят, её трут подошвами и ножками садовой мебели. Плёнка на горизонтали под ногами протирается первой, а протёртая плёнка на настиле выглядит хуже, чем голая доска. Наше масло на террасу идёт как раз потому, что стирать с поверхности там нечего: оно внутри.

Что держать на складе под наружные объекты

Краску под объект возят разово: расход большой, вёдра тяжёлые, замораживать деньги в таре никто не хочет. С маслом стратегия другая, потому что литр закрывает 20 м² в слой и лежит на полке компактно.

Что мы отгружаем партнёру:

• банки 0.5 л в коробах по 12 штук и литровый Decking в коробах по 6;
• порог оптового заказа от 30 000 ₽ и скидка 10% на первую отгрузку;
• отгрузку в течение 24 часов со склада во Владивостоке или в Москве;
• договор с НДС и электронный документооборот через Диадок либо СБИС;
• бесплатный тест-кит 5×100 мл с техлистами и разговором с технологом.

Отдельно про вес, раз речь про склад и подъём на объект. Ведро краски — это 25 кг, которые кто-то тащит на леса. Наш короб на 6 литров закрывает 60 м² в два слоя и носится одной рукой. Полка под краску и полка под масло — это разные стеллажи и разная логистика внутри магазина.

Отсрочку платежа мы не обещаем, возврат непроданного тоже. Опт-цены живут в прайсе, а не в устном разговоре с менеджером.

Заявка на оптовую партию: порядок отгрузки

Порядок короткий, сюрпризов в нём нет.

Сначала регистрация юрлица или ИП в оптовом кабинете: форма с реквизитами, дальше открывается прайс. Линейку, короба и цвета удобнее смотреть в B2B-каталоге. Потом тест-кит и выкраска на той же доске, что поедет на объект. И только после этого стартовая партия коробами.

Про первичную обработку и последующий уход за наружной доской есть отдельный разбор: первичка и уход за террасой. Для забора логика та же самая.

Мы делаем масла с 2015 года, состав называем ровно тем, что в банке: пищевое минеральное масло и натуральные воски. Никакой антикоррозионной защиты мы не даём и в категорию красок не лезем.

Если после всего этого запрос «масло или железный сурик для дерева сравнение» всё ещё стоит перед вами как выбор одного из двух, поделите объект на зоны и посчитайте каждую отдельно. А чтобы посчитать нашу половину под конкретный периметр, запросите прайс в оптовом кабинете: пришлю расчёт по вашей площади и подберу цвет под доску.