Масло или огнезащита для дерева: сравнение для сметы

Ко мне регулярно приходят спецификации, где на деревянные конструкции заложена одна строка: «состав огнезащитный с декоративным эффектом». Я Игорь, технолог производства Yachidamo, и каждый раз объясняю одно и то же. Запрос «масло или огнезащита для дерева сравнение» закупщики формулируют как выбор между двумя товарами. На деле это два разных бюджета, два поставщика, два этапа работ на объекте. Ниже раскладываю их по четырём осям: назначение, норма на квадрат, деньги, очередь нанесения. Сразу обозначу главное: наши масла огнезащитными не являются, никакой группы огнезащитной эффективности мы не заявляем и не заявим.

Две строки сметы, которые сводят в одну

Огнезащитный состав отвечает за то, как поведёт себя древесина при контакте с огнём. Его закладывают, когда этого требует проект: несущие конструкции, кровля, вагонка в общественном помещении. Строка нормативная. Её нельзя убрать по желанию заказчика.

Масло отвечает за влагу, за ультрафиолет, за вид поверхности. Его закладывают, когда заказчик хочет видеть текстуру и не хочет обновлять фасад каждый сезон. Строка отделочная. Её двигают по бюджету, переносят на следующий год, меняют оттенок в последний момент.

Категорию огнезащитных составов для древесины описывает национальный стандарт ГОСТ Р 53292-2009. Он делит их на две группы по потере массы образца при испытании: до 9 процентов — первая группа, свыше 9 и до 25 — вторая. Если потеря больше 25 процентов, состав огнезащитным не считается вовсе. Оговорюсь ещё раз: это норма на чужую категорию. О своих составах мы по ней ничего не заявляем, потому что заявлять нечего.

Разные строки означают и разных поставщиков. Огнезащиту закупщик берёт у профильного производителя противопожарной химии либо у подрядчика, который сразу делает обработку и сдаёт объект. Финишное масло идёт по линии отделочных материалов, часто вместе с колеровкой и выкрасками. Пересечься эти два канала могут разве что на складе объекта.

Отсюда простое следствие для закупки. Есть в проекте требование по огню — оно закрывается специализированным составом, и никакая банка масла его не заменит. Требования нет — огнезащиту в смету тянуть незачем. Путаница обходится дороже обоих составов вместе взятых.

Масло или огнезащита для дерева: сравнение по назначению

Свожу параметры в таблицу. По чужой категории беру только то, что производители пишут открыто, по своей — цифры из нашего реестра.

Две строки таблицы стоят отдельного разбора: тара и очередь нанесения. Начну с тары, потому что она бьёт по складу закупщика первой.

Огнезащита едет канистрами и вёдрами по 5 и 10 кг, потому что расход у неё большой, а работают ей по гектарам вагонки. У нас тары крупнее литра нет вообще. Масло расходуется в разы экономнее, поэтому банка 0.5 или 1 литр закрывает объект целиком, а опт собирается коробами по 12 и 6 штук. Это две разные логистики. Полка под них тоже разная.

Отдельно про цвет, потому что на этом ловятся даже опытные снабженцы. Многие огнезащитные пропитки продаются с индикаторным красителем: розовый оттенок нужен, чтобы приёмка видела, где состав нанесён, а где мастер пропустил. Это не декор. Через месяц индикатор выцветает, и древесина выглядит грязновато-серой. Тон объекту даёт уже финишный слой, а не пропитка.

Норма расхода: граммы норматива и миллилитры финиша

Здесь закупщики ошибаются чаще всего, и я понимаю почему. Обе цифры пишутся «на квадратный метр», значит их хочется сравнить в лоб. Не сравниваются.

Возьму массовый состав с рынка. Огнебиозащита NEOMID 450-1 по инструкции производителя требует не менее 250 граммов на квадрат для первой группы и не менее 150 граммов для второй, причём без учёта потерь. Срок сохранения огнезащитного эффекта производитель заявляет до 7 лет.

Наша норма единая на всю линейку: около 50 мл на квадрат в один слой. В два слоя — 100 мл. Литровая банка Decking закрывает 20 квадратов в слой или 10 в два, банка 0.5 литра — 10 и 5 соответственно.

Разница на графике выглядит эффектно, но выводов из неё делать нельзя. Огнезащита должна пропитать древесину на рабочую глубину, поэтому её льют щедро. Масло работает в верхних миллиметрах и тянет ровно столько, сколько примет волокно. Избыток масла покрытие не улучшает, а остаётся липкой плёнкой, которую потом снимают ветошью.

Формулировка «без учёта потерь» в чужой инструкции стоит не для красоты. Валиком и кистью часть состава уходит в поддон и в перчатки, распылением — в воздух и мимо профиля. Снабженцы обычно закладывают запас сверху нормы, и величину этого запаса лучше согласовать с подрядчиком заранее. У масла потери ниже: оно наносится тонким слоем и растирается, излишек снимается ветошью, а не выбрасывается.

Практический смысл цифр для закупщика такой. Объём огнезащиты считают от площади конструкций и требуемой группы, объём масла — от площади видимых поверхностей и числа слоёв. Площади эти чаще всего разные. Балку огнезащищают целиком, а маслом покрывают три видимые грани из четырёх. Однажды я разбирал заявку, где обе позиции посчитали по одной площади, и клиент уехал с лишними коробами.

Порядок слоёв на объекте и совместимость

Очередь простая: сначала огнезащита, потом масло. Иначе состав не пройдёт сквозь масляную плёнку и не сделает свою работу.

Дальше начинается зона, в которой я обязан быть честным. Большинство огнезащитных пропиток на рынке — водные солевые составы. После высыхания они оставляют на поверхности соль, поднимают ворс и меняют впитываемость древесины. Масло на такое основание ложится иначе, чем на чистую доску: местами темнее, местами пятном.

Что с этим делают на практике:

• дают огнезащите высохнуть полностью по времени изготовителя, а не «до отлипа»;
• шлифуют поверхность мелким зерном, снимая поднятый ворс и солевой налёт;
• обеспыливают и проверяют влажность древесины перед маслом;
• делают выкраску на обрезке той же партии доски и смотрят тон на свету;
• заказывают материал на весь объект только после выкраски.

Совместимость нашего масла с конкретной маркой антипирена я заранее не подтверждаю. Не потому что скрываю, а потому что составов на рынке десятки, и каждый ведёт себя по-своему. Проверять надо на объекте. Для этого у нас есть бесплатный тест-кит: пять флаконов по 100 мл, техлисты, разговор с технологом. Пяти флаконов хватает на серию выкрасок по всем спорным основаниям.

С чем я столкнулся на паре объектов лично: сроки высыхания огнезащиты в реальности растягиваются против паспортных, если бригада работает в закрытом контуре без вентиляции. Дерево держит влагу, масло на него не садится, и виноватым назначают финиш. Поэтому влагомер перед вторым составом стоит дешевле, чем перешлифовка потолка.

Ещё момент из эксплуатации. Проверку состояния огнезащитного покрытия руководитель объекта организует сам, по нормативным документам и техдокументации изготовителя состава — это записано в Правилах противопожарного режима. Масляный финиш этой проверке не мешает. Но и не отменяет её. Обновление масла и обновление огнезащиты живут по разным календарям.

Масло или огнезащита для дерева: сравнение по деньгам на квадрат

Теперь считаю рубли, потому что закупщика в итоге спрашивают именно про них. Беру открытую витрину: NEOMID 450-1 в упаковке 5 кг стоит 2 145 рублей, разброс по магазинам примерно от 1 280 до 2 385. Делю на вес и получаю 429 рублей за килограмм.

Дальше арифметика. При норме 250 граммов на квадрат материал огнезащиты по первой группе выходит около 107 рублей за метр, по второй при 150 граммах — около 64 рублей. Работа сюда не входит.

Наш квадрат считается от банки и нормы. Литровый Decking за 3 835 рублей даёт 192 рубля за метр в один слой и 384 в два. По линейке в два слоя вилка от 372 рублей у интерьерного воска до 533 у пищевого масла.

Вот здесь спор «масло или огнезащита для дерева сравнение» окончательно разваливается как выбор. Узел, которому нужны обе строки, стоит по материалу 491 рубль за квадрат: 107 огнезащиты плюс 384 масла в два слоя. Это не «или». Это сумма.

Для реселлера тут прячется деталь, ради которой стоило считать. Огнезащита — товар с низким чеком и высокой конкуренцией, её возят все и продают почти в ноль. Масло из среднего сегмента ведёт себя иначе: маржа партнёра доходит до 40–45 процентов от розницы, а с литровой банки Decking это до 1 534–1 726 рублей на одной продаже. Проценты на полке не живут. Рубли живут.

Масло или огнезащита для дерева: сравнение в трёх возражениях

Три реплики повторяются из заявки в заявку. Отвечаю на них одинаково, поэтому вынесу ответы сюда.

Первая: «дайте один состав, чтобы и норматив закрыл, и красиво было». Такого состава у нас нет и не появится. Огнезащита работает солями внутри волокна, масло работает маслом и восками в верхних миллиметрах. Совместить их в одной банке значит испортить обе функции. Производители противопожарной химии, к слову, отвечают то же самое с другой стороны.

Вторая: «ваш квадрат втрое дороже огнезащиты, зачем он мне». Затем же, зачем на объекте существует отделка. Огнезащита не даёт водоотталкивания, не держит ультрафиолет, не проявляет текстуру и через сезон под дождём выглядит серой доской. Если объект внутри и на виду, квадрат в один слой стоит 192 рубля у Decking и 186 у интерьерного воска. Это цена внешнего вида, а не дублирование норматива.

Третья: «возьмём масло потом, когда закроем пожарку». Тут я обычно прошу сделать выкраску заранее, до того как бригада уедет с объекта. Тон масла по обработанной древесине предсказать нельзя, а переделывать потолок площадью в сотню квадратов дороже любого тест-кита. Мне приходилось видеть оба сценария, и второй всегда заканчивался перешлифовкой.

Что закупщику держать на складе и в каких коробах

Огнезащиту почти всегда возят под конкретный объект: расход большой, срок годности ограничен, замораживать деньги в вёдрах никто не хочет. С маслом стратегия обратная. Оно расходуется медленно, хранится долго, у интерьерного воска срок годности пять лет в закрытой банке.

Что мы отдаём партнёру со склада:

• банки 0.5 л в коробах по 12 штук и литровый Decking в коробах по 6;
• порог оптового заказа от 30 000 рублей, скидка 10 процентов на первую отгрузку;
• отгрузку в течение 24 часов со склада во Владивостоке или в Москве;
• договор с НДС и электронный документооборот через Диадок либо СБИС;
• тест-кит 5×100 мл под выкраски, бесплатно, до заказа партии.

Отсрочку платежа мы не обещаем, возврат непроданного тоже. Зато опт-цены фиксируются в прайсе, а не в устном разговоре с менеджером.

Про глубину запаса я обычно советую считать от оборота точки, а не от красивой скидки. Методика с формулами разобрана в соседнем материале про расчёт запаса масла на складе, там же про точку заказа и плечо поставки. Повторяться не буду.

Пять вопросов поставщику огнезащиты и поставщику масла

Эти пять пунктов я даю партнёрам как рабочий фильтр. Задавайте их обоим поставщикам, включая нас, и обязательно письменно.

1. Какая норма на квадрат заявлена и под какой результат — под группу эффективности либо под число слоёв?
2. Что происходит с поверхностью после высыхания состава и чем её готовят под следующий слой?
3. Какая тара идёт в отгрузку и как она собирается в транспортную единицу?
4. За сколько часов уезжает пополнение и с какого склада?
5. Сколько ваших продавцов уже работает в этом городе и районе?

Пятый вопрос выглядит странно рядом с техническими, но для полки он решающий. Огнезащита стоит у всех, покупатель сравнивает цену за минуту и уводит наценку в ноль. Мы город одному-двум партнёрам и отдаём. Не из щедрости: демпинг соседей убивает повторные заказы быстрее любого конкурента. Такой эксклюзив на район стоит дороже лишних пяти процентов скидки, и партнёры это считают быстро.

И честно про сегмент. Мы не самое дешёвое масло на рынке: Tikkurila с Neomid стоят ниже. Мы и не Osmo по 8–10 тысяч за литр. Наши 3 835 за литровую банку — середина, куда покупатель приходит сам, без долгих уговоров у прилавка.

Как собрать оптовую заявку на финишную линейку

Порядок у нас короткий, я расписал его по пунктам без сюрпризов.

Зарегистрируйте юрлицо или ИП в оптовом кабинете — форма занимает минут пятнадцать вместе с проверкой реквизитов. Дальше можно запросить прайс и сразу посмотреть линейку, короба и цвета в B2B-каталоге. Виды тары и логика фасовок разобраны в материале про тару и фасовку масла.

Потом тест-кит. Потом выкраска на вашем основании, особенно если объект уже прошёл огнезащиту. И только потом стартовая партия коробами со скидкой 10 процентов на первую отгрузку.

Мы делаем масла с 2015 года и состав описываем ровно тем, чем он является: пищевое минеральное масло и натуральные воски. Ни огнезащиты, ни чудес. Если ваш объект требует обе строки, берите два состава у двух поставщиков и не экономьте на выкраске между ними.

Тем, кто дочитал до конца в поисках ответа на «масло или огнезащита для дерева сравнение», отвечу коротко: сравнивать нечего, считать надо оба. А чтобы посчитать нашу половину сметы под конкретный объект, оставьте заявку в оптовом кабинете. Пришлю прайс и расчёт по вашей площади в тот же день.