Масло для декоративных панелей из дерева: расчёт партии

Я Ольга, столяр-реставратор, работаю с интерьером. Последние года три подрядчики приходят ко мне с одним и тем же запросом: нужно масло для декоративных панелей из дерева, стена шесть на три, посчитайте материал на объект. В договоре у подрядчика стоит площадь стены. Под кистью в цехе оказывается вдвое больше. Разница вылезает не в переписке, а в день отделки: банок не хватает, пост стоит, монтажники ждут. Ниже разобран мой последний такой заказ — шоурум, две стены из ясеня, сквозная реечная стена и двенадцать щитов. Обмер, погонаж, банки, короб. И три места, где смета обычно рвётся.

Масло для декоративных панелей из дерева: чем панель отличается от стены

Стена под покраску честная. Квадрат стены равен квадрату работы, множитель один. Панель так не считается.

Панель собрана из деталей, а у детали есть лицо, изнанка, кромки и торцы. Пока панели не смонтированы, все эти стороны открыты, и кисть по ним пройдёт. Изнанку щита я крою не ради аккуратности. Щит, покрытый с одной стороны, набирает и отдаёт влагу неравномерно, и через отопительный сезон его ведёт. Такие мне возвращали. Дважды за прошлый год.

Три конструкции, которые реально попадают в цех:

• сквозная реечная стена: рейки стоят с просветом, стена просматривается насквозь, у каждой рейки открыты все четыре стороны;
• реечная панель на подложке: рейки наклеены на основу, изнанка закрыта, кисти достаются лицо и две боковины;
• щитовая панель: сплошной щит, лицо и изнанка плюс кромки по периметру.

Заказчик видит одну и ту же стену. Цех видит три разных объёма работы. Дальше я показываю каждый на цифрах своего объекта.

Реечная стена 18 м²: обмер, который делает цех

Стена А в шоуруме: габарит 6,0 на 3,0 метра, восемнадцать квадратов по договору. Ясень, рейка сечением 20 на 40 мм, шаг 60 мм. Шаг складывается из сорока миллиметров самой рейки и двадцати миллиметров просвета.

Считаю в два действия. Сначала погонаж: шесть метров делю на 0,06 и получаю сто реек по три метра, итого 300 погонных метров.

Потом развёртка погонного метра. Лицо даёт 0,04 м², изнанка столько же, две боковины по 0,02. Вместе 0,12 м² на погонный метр. Триста умножаю на 0,12 и получаю 36,0 м² под кистью. При стене в восемнадцать квадратов.

Миллилитры в голове держать удобнее, чем квадраты. Норма расхода у всей нашей линейки одна: 50 мл на квадрат за один слой, значит на два слоя уходит сто. Погонный метр рейки в два слоя: только лицо 4 мл, лицо с боковинами 8 мл, все четыре стороны 12 мл. Эти три числа я держу в телефоне и достаю прямо на замере, пока подрядчик рядом.

Просвет между рейками решает объём заказа

Дизайнер меняет шаг рейки одним движением мыши, а у меня меняется заказ. Та же стена 6 на 3 метра:

• шаг 120 мм: пятьдесят реек, 150 погонных метров, 18,0 м² развёртки;
• шаг 90 мм: шестьдесят шесть реек, 198 погонных метров, 23,76 м²;
• шаг 60 мм: сто реек, 300 погонных метров, 36,0 м².

Между крайними вариантами ровно вдвое. В розничных деньгах на материал это 6 696 рублей против 13 392 на одну стену. Я теперь спрашиваю шаг раньше, чем породу. Однажды я отдала расчёт по редкому шагу, а в рабочую документацию вернулся частый, и разницу мне приходилось закрывать из своего кармана.

Отсюда рабочее правило для сметы. Пока шаг не утверждён, материал считаем по самому частому варианту из обсуждаемых. Урезать заказ проще, чем среди недели искать три банки в чужом городе.

Щитовые панели: изнанка и кромки в той же строке

Стена Б того же объекта: двенадцать щитов 600 на 2400 мм, толщина 19 мм, тот же ясень. Лицо щита 1,44 м². Двенадцать щитов дают 17,28 м². Это число заказчик и вписывает в договор.

Дальше начинается моя часть. Изнанка добавляет ещё 1,44 м² на щит. Кромки: периметр щита шесть погонных метров, умножаю на толщину 0,019 и получаю 0,114 м². Развёртка одного щита выходит 2,994 м², округляю до трёх квадратов. Двенадцать щитов дают 35,93 м².

Отношение развёртки к лицу здесь 2,08. На реечной стене было ровно 2,0. Я считала это совпадением, пока не проверила на трёх панельных объектах подряд. Коэффициент около двух держится везде, где деталь уходит на стену открытой со всех сторон.

Обе стены свожу в одну таблицу. Примерно в таком виде расчёт и уходит подрядчику.

Если подрядчик посчитал по лицевой площади, у него в смете стоит 35,28 м² и восемь банок. По факту нужно пятнадцать. Семь банок разницы — это 13 020 рублей, которые кто-то в цепочке заплатит.

Отсюда же ответ на главный вопрос подрядчика: крыть до монтажа или после. После монтажа у сквозной рейки кисти достаются только лицо и боковины, восемь миллилитров на погонный метр вместо двенадцати. Треть развёртки закрыта каркасом навсегда. У щита закрывается ровно половина, вся изнанка целиком. Я крою до монтажа всегда, даже когда бригада торопит. Доделать закрытую сторону на собранной стене нельзя, а везти панель обратно в цех дороже, чем подождать сутки на посту отделки. Исключение одно: подрезка по месту. Но там речь про свежие торцы, а не про целые стороны детали.

Масло для декоративных панелей из дерева в рублях за квадрат стены

Подрядчику удобнее не квадраты развёртки, а рубль на квадрат стены: тогда строка сметы считается одним множителем. Interior Wax стоит 1 860 рублей за банку 0,5 л, и по нашей норме это 372 рубля за квадрат покрытия в два слоя. Пересчитываю на квадрат стены по четырём исполнениям.

Гладкая обшивка держит 372 рубля: коэффициент у неё единица. Рейка на подложке даёт 496. На квадрат стены при шаге 60 мм приходится 16,67 погонного метра рейки, три открытые стороны складываются в 1,33 м² покрытия. Сквозная рейка уходит на 744 рубля. Щит с покрытой изнанкой и кромками стоит 773 рубля за квадрат стены.

Разброс двукратный, и весь он внутри одного состава. Не между брендами, а между конструкциями. Когда мне приносят смету, где панель и обшивка стоят в одной строке по одной цене, я сразу знаю: считали по каталогу, а не по чертежу.

Партия на объект: банки, короб и остаток

Объект целиком забирает 71,93 м² под кистью, это 7,19 литра в два слоя. Делю на 0,5, получаю 14,4 и округляю вверх. Пятнадцать банок Interior Wax, по рознице 27 900 рублей.

Округляю один раз, на весь объект. Если считать по стенам порознь, набегает шестнадцать банок: каждая стена тянет своё округление вверх. Лишняя банка — это 1 860 рублей, а на трёх объектах в квартал разница уже видна в отчёте.

Остаток при пятнадцати банках: 7,5 минус 7,19 даёт 0,31 литра, примерно шесть квадратов в один слой. Я держу его на подкраску после монтажа. Подрезка реек по месту всегда открывает свежие торцы, и закрывать их надо в тот же день, пока дерево не потянуло пыль и влагу.

Теперь про фасовку. Оптовый короб Interior Wax — двенадцать банок, шесть литров. Один короб закрывает 120 м² в один слой и 60 м² в два. На мой объект уходит короб плюс три банки, а второй объект того же размера почти полностью ложится во второй короб. Тара у нас только банки 0,5 и 1 л и короба: канистр и вёдер в линейке нет, и на панельной отделке они не нужны, состав расходуется малыми порциями и подолгу стоит открытым в цехе.

Что меняется, когда панельные объекты идут регулярно и материал берётся партией:

• порог первого оптового заказа 30 000 рублей, и считают его по ценам кабинета, а не по рознице; под один панельный объект я заявку не подаю, а собираю партию из нескольких — сумму под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации;
• на первый заказ действует скидка 10%;
• маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы, а в смете заказчику материал обычно и стоит по рознице;
• отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и в Москве, договор с НДС и ЭДО.

Здесь же честная граница. Оптовые цены мы публично не показываем, и вычислить их из розницы с процентом маржи не выйдет: прайс приходит после регистрации. Позиции, фасовки и состав коробов открыты в оптовом каталоге.

Про эксклюзив скажу отдельно, потому что подрядчику это ближе, чем проценты. Ячидамо не расходится по десяткам продавцов и не лежит на маркетплейсе в двадцати карточках. Заказчик, которому понравилась ваша панель, не найдёт этот же состав дешевле в соседнем окне браузера и не придёт с претензией по цене материала. Мы работаем с 2015 года и держим позицию доступного премиума: дороже массовой пропитки и заметно дешевле Osmo, который в рознице уходит за семь-десять тысяч рублей за литр.

Разнотон панелей: выкраска до отделки

Панельную стену портит не износ и не пятна. Её портит разнотон. И приходит он от дерева, а не от масла.

Клеёный щит из ясеня набирается из ламелей, и ламели из разных частей ствола берут состав по-разному. На одном щите это читается как фактура. На двенадцати щитах подряд уже как брак. С рейкой ровно то же: сто реек из двух пачек разной сушки дадут на стене полосу, и заметит её даже заказчик, который в дереве не разбирается.

Что я делаю до того, как открыть банку:

1. Раскладываю всю партию деталей лицом вверх и сортирую по тону, а не по длине.
2. Беру по две обрезки из каждой пачки и делаю выкраску в два слоя с той же выдержкой, что будет на объекте.
3. Смотрю выкраску при том свете, который будет в помещении. Утренний цех и вечерний шоурум показывают два разных ясеня.
4. Только после этого запускаю партию в отделку.

Бесплатный тест-кит из пяти флаконов по 100 мл здесь очень кстати. Пятьсот миллилитров дают десять квадратов выкраски в один слой, этого хватает на любую партию образцов и на согласование с дизайнером. Заказывается он вместе с расчётом на объект.

Про режимы коротко. Межслойная пауза у Interior Wax 12–24 часа, полная полимеризация семь суток. Панели после второго слоя я сутки не складываю в стопку. Слипались. Один раз.

Про границы тоже скажу прямо. Масло не делает мягкую породу твёрдой, не заменяет монтажный зазор и не отменяет подновление. Интерьерная панель живёт долго, но открытые торцы у входной группы я подкрашиваю чаще остальной стены. Обещать вечное покрытие на панелях я не буду.

Прайс, тест-кит и первая отгрузка

Порядок, который я советую подрядчикам, когда объект уже подписан:

• вытащить из чертежа сечение рейки, шаг и толщину щита, а не только площадь стены;
• посчитать развёртку и заложить коэффициент около двух там, где деталь уходит открытой со всех сторон;
• округлить банки один раз, на весь объект, а не на каждую стену;
• оставить остаток на подкраску торцов после монтажа.

Если панельные объекты у вас идут регулярно, дальше есть смысл заходить в опт. Регистрация в B2B-портале занимает несколько минут: после неё открывается прайс и можно запросить прайс на нужные фасовки и коробы вместе с бесплатным тест-китом. Присылайте свой чертёж панельной стены, посчитаем развёртку и подберём объём партии под график монтажа.

Шпон считается по другой логике: там расход упирается в толщину лицевого слоя, а не в развёртку детали. Про это у меня есть отдельный разбор, технология нанесения масла на шпон.