Цена нанесения масла vs лака для мебели: расчёт подрядчика

Цена нанесения масла vs лака для мебели становится вопросом не тогда, когда выбирают покрытие, а тогда, когда в приложении к договору уже стоит строка «отделка, ₽ за м²» и подпись под ней. Я Игорь, технолог производства Yachidamo. Ко мне приходят подрядчики, которые это число заказчику уже назвали, и просят разобрать, из чего оно должно было сложиться.

Рамку ставлю сразу. Цифр по лакам в статье не будет ни одной: у каждого состава своя техкарта, своё число слоёв и свой межслойный интервал, а чужие нормы я выдумывать не стану. Точно считаю только свою сторону: расход, материал, календарь объекта. Всё остальное сравниваю по схеме работы.

Цена нанесения масла vs лака для мебели считается не за литр, а за квадрат развёртки

Закупщик открывает два ценника за литр и на этом заканчивает сравнение. Литр не покрывает мебель. Мебель покрывают проходы по развёртке, и цена прохода складывается из нормы расхода, цены той фасовки, которую вы реально везёте на объект, и числа возвращений руки к одной и той же плоскости.

Норма у всей нашей линейки одна: примерно 50 мл на квадратный метр за слой. Литровая банка по ней уходит на 20 квадратов в слой и на 10 в два. Банка 0,5 л даёт 10 и 5. Опт-короб на 6 литров закрывает 120 квадратов в слой и 60 в два.

Дальше простая арифметика. Interior Wax в банке 0,5 л стоит 1 860 ₽, это 3,72 ₽ за миллилитр. Слой по квадрату обходится в 186 ₽, два слоя в 372 ₽. Столешница под пищевой контакт считается по Food Contact: 266 ₽ за слой и 533 ₽ за два. Уличная группа идёт по Decking: 192 и 384.

Вот что я прошу выписать до того, как называть заказчику цену за квадрат:

• развёртку, а не габарит изделия: изнанки, торцы, внутренние стенки корпуса;
• число слоёв по каждой группе изделий отдельно, а не среднее по объекту;
• норму расхода состава и цену той фасовки, которую вы возите, а не абстрактного литра;
• часы бригады на подготовку плоскости и на снятие излишка, по своей ставке;
• долю площади, на которую вы за прошлый год возвращались повторно.

Первые три строки берутся из прайса и техлиста. Последние две есть только у вас, и именно они разводят масляную и плёночную схему сильнее, чем разница ценников.

Из чего состоит строка «нанесение» в смете подрядчика

Строка одна, слагаемых четыре: материал, операции, пост с оснасткой и резерв на возврат. Материал я считаю точно, потому что это мои числа. Ставку бригады и требования вашего цеха подставляете вы.

Смотрите, где именно проходит развилка. Не в первой строке. Материал у любого приличного состава стоит соизмеримо, и на объекте средней квартиры разница в ценниках теряется на фоне зарплатной части. Развилка в третьей и пятой строках: чем требовательнее состав к чистоте воздуха, тем больше работы уезжает с объекта в цех, а перевозка собранной мебели туда и обратно стоит дороже любой банки.

Шестая строка спорная, и ругаются по ней чаще всего. Материал бывает давальческим: заказчик покупает сам, подрядчик только наносит. Тогда из вашей сметы уходит и цена банки, и заработок на ней, а риск никуда не девается: за чужой состав отвечаете вы своими руками. Приходилось разбирать спор, где хозяин квартиры привёз состав без внятной этикетки, а виноватой на приёмке оказалась бригада. Если работаете на давальческом, пишите в договоре, что состав согласован письменно, и прикладывайте техлист.

Я проверил это на своей шкуре ровно один раз, когда бригада красила в жилой квартире рядом с идущим ремонтом. Пыль садилась на всё. Масло в тот раз спасло схему: излишек снимается ветошью вместе с прилипшей пылью, и плоскость идёт дальше. Плёнке такое не прощают.

Операции между шлифовкой и сдачей: где масло экономит время бригады

Разверну третью строку таблицы, потому что в ней и живут деньги. Масляный цикл на одну плоскость выглядит так:

1. Шлифовка до финишной зернистости и обеспыливание.
2. Первый слой, примерно 50 мл на квадрат.
3. Снятие излишка ветошью, пока состав не схватился.
4. Пауза 12–24 часа по Interior Wax.
5. Второй слой и повторное снятие излишка.

Пять операций, из них две с материалом. Ни промежуточной шлифовки, ни отдельного помещения список не требует: нужна ровная температура, вытяжка и чистая ветошь. Плёночный регламент устроен иначе, и сколько там операций, скажет техкарта вашего состава. Я её за вас не придумываю.

Календарь по нашей линейке такой. Interior Wax и Food Contact держат 12–24 часа между слоями. Decking и Exterior Wood Finish готовы ко второму слою через 6–8 часов, под нагрузку выходят через сутки. Полная полимеризация у всех наступает через 7 дней, у Food Contact это ещё и срок до контакта с пищей. Sauna Paraffin просит 12 часов между слоями и те же 7 дней до первой топки.

Для подрядчика это значит вот что. Два слоя по корпусной группе укладываются в два выхода бригады с ночной паузой между ними. Акт можно подписывать раньше семи дней, а вот памятку заказчику про эти 7 дней отдать обязательно, иначе первая же горячая кастрюля на свежей столешнице станет вашей проблемой.

Границу очерчу честно. Масло не отменяет шлифовку: пропущенное место видно сразу и на просвет. Оно не делает берёзу твёрдой и не заменяет толстую плёнку там, где заказчик хочет зеркальный глянец и мыть фасады каждый день агрессивной химией. В таком заказе я честно говорю, что мы не кандидат, и это не кокетство.

Комплект на 50 квадратов: три состава в одной смете

Беру типовой подряд: мебель в одну квартиру, 50 м² развёртки, три группы под разные составы. Разбивка площадей у каждого объекта своя, я беру круглые числа как допущение расчёта.

Средневзвешенно материал стоит 394 ₽ за квадрат развёртки. Это число удобно держать в голове на переговорах, но опасно ставить в смету: столешница на 6 квадратах тянет 533 ₽ за квадрат, а корпуса 372 ₽. Усреднение промахивается ровно на той группе, которая дороже всех, и промах вылезает на приёмке, а не на калькуляторе.

Ещё одна вещь, которую видно только в такой разбивке. Почти две трети денег на материал уходят в корпуса и фасады, то есть в самую скучную и самую большую площадь. Экономия на составе для столешницы даст копейки, а испортит ровно ту деталь, которую заказчик трогает руками каждый день.

Повторный заход: почему подмаз дешевле перекрытия

Теперь про строку, которую подрядчики закладывают в смету наугад. Дефект бывает у всех: пыль села, монтажники задели, заказчик проверил столешницу ножом. Вопрос в том, сколько площади утянет за собой одно пятно.

Масло правится по месту тем же составом: покрытие впитано в древесину, а не лежит сверху плёнкой, поэтому граница подмаза не читается. Подмаз фасада на 4 квадрата стоит 744 ₽ материала, перекрытие столешницы на 2 квадрата в два слоя 1 066 ₽. Даже если бригада решила пройти все корпуса заново одним слоем, это 6 324 ₽.

У плёночных схем ремонт устроен по-другому: границу видно, поэтому перекрывают плоскость целиком, а иногда снимают старое покрытие. Конкретных цифр по такой переделке я не называю, их знает только ваш состав.

И вот главное, ради чего эта арифметика. Копейки стоит именно точечный подмаз: 744 ₽ на четыре квадрата фасада. Сплошное перекрытие корпусов — уже 6 324 ₽, почти треть всего материала объекта, и внутри одного графика разброс выходит восьмикратный, так что «дёшево в любом сценарии» тут сказать нельзя. Но даже верхний столбик обычно меньше того, во что обходится сам возврат: выезд, час бригады, разбор кухни, иногда подъёмник. Поэтому в строке нанесения резерв на повторный заход считается не в литрах, а в выездах. Схема, которая позволяет чинить квадратами и на месте, режет число выездов, и это единственное честное преимущество масла в этой смете.

Считать резерв удобно так. Возьмите прошлый сезон и посчитайте не пятна, а поездки: сколько раз бригада возвращалась на уже сданный объект. Умножьте на стоимость выезда по своей ставке, разделите на площадь, которую отделали за сезон. Получится честная добавка к цене квадрата, посчитанная на своих числах. У подрядчиков, которые эту цифру однажды посчитали, она обычно выходит больше, чем вся разница между ценниками составов.

Оговорюсь. Масло не отменяет брак и не прощает мокрую древесину. Оно меняет только цену исправления и место, где исправление происходит.

Цена нанесения масла vs лака для мебели в договоре с заказчиком

Дальше начинается юридическая часть, и её подрядчики читают реже, чем прайс. По ГК РФ цена работы может определяться сметой, и смета бывает приблизительной или твёрдой. Если в договоре про это ничего не сказано, цена считается твёрдой. Требовать её увеличения подрядчик потом не вправе, даже когда объём работ в момент подписания предвидеть было нельзя.

Отсюда практический вывод. Резерв на повторный заход и на полимеризацию садится внутрь твёрдой цены заранее. Со сметой приблизительной осторожнее: обязанность предупредить заказчика возникает не от любого отклонения. По п. 5 ст. 709 она наступает, когда обнаружилась необходимость в дополнительных работах и по этой причине приблизительная цена будет превышена существенно. Что именно считать существенным, кодекс не раскрывает. Слово «своевременно» он тоже не расшифровывает, и дальше идёт уже моя трактовка, а не цитата: предупреждать я советую до того, как эти дополнительные работы начаты, а не в день сдачи.

Есть и приятная сторона, но с условием, которое обрезать нельзя. По ст. 710 ГК РФ экономия подрядчика остаётся подрядчику: если фактические расходы оказались меньше учтённых при определении цены, оплата идёт по цене договора — если заказчик не докажет, что полученная экономия повлияла на качество работ. Оговорка не декоративная, и от неё зависит, чем именно вам стоит экономить. Литры, не израсходованные потому, что вы точнее обмерили развёртку и не перелили состав, — это экономия на организации работы, оспорить её трудно. А вот пропущенный выезд или недоложенный второй слой заказчик оспорит через качество первым же актом, и смотреть будут на плоскость, а не на вашу калькуляцию.

Отдельно про материал в смете. Когда его закупает подрядчик, а не заказчик, появляется вторая строка дохода. Маржа партнёра в нашей программе доходит до 40–45% от розничной цены. На объекте из предыдущего раздела это до 7 874–8 859 ₽ с одного только материала. Оптовые цены живут в личном кабинете и в открытой статье не публикуются.

Чего в договоре быть не должно, так это обещаний вечного покрытия. Мебель под маслом обновляется, и срок до первого обновления зависит от нагрузки, а не от нашей рекламы. Пишите в памятке правду.

Закупка под объект: банки, короба и остаток в машине

Теперь скучная часть, на которой подрядчики теряют больше, чем на выборе состава. Фасовки у нас две: банки 0,5 и 1 л. В опте они собираются в короба по 12 и по 6 штук. Канистр, вёдер и бочек мы не выпускаем, планировать объект под большую тару не нужно.

На нашем комплекте расход составил 5,0 л, а закупить пришлось 5,5: банки кратны, доливать из воздуха нечего. По рознице закупка стоит 22 181 ₽ против 19 686 ₽ израсходованного материала, разница 2 495 ₽.

Дальше идёт ловушка, в которую я и сам однажды сел на сдаче объекта. Строчка «полбанки в остатке — вот и аварийный запас» выглядит логично и не работает. Однородного полулитра в остатке нет: он разложен по трём разным составам, и складывать их в одну строку нельзя.

• Interior Wax: израсходовано 3,4 л, куплено 3,5 л (7 банок по 0,5 л), в остатке 0,1 л — это 2 м² подмаза в один слой;
• Food Contact: израсходовано 0,6 л, куплено 1,0 л (2 банки по 0,5 л), в остатке 0,4 л — это 8 м² в один слой;
• Decking: израсходовано 1,0 л, куплено 1,0 л (одна литровая банка), в остатке ноль, сошлось впритык.

Составы невзаимозаменяемы. Food Contact бесцветный и стоит на столешницах, Decking выпускается в двенадцати цветах и работает на улице, Interior Wax живёт в своей группе. Пищевым маслом фасад не подмажешь, и наоборот тоже.

Теперь сложите этот остаток с ценой возвращения из предыдущего раздела. Подмаз фасада на 4 квадрата — это 200 мл Interior Wax, а в остатке у вас 100. Самый вероятный дефект объекта запасом не закрывается: бригада приедет на подмаз без материала, а докупать придётся целой банкой и с новым выездом. Если запас нужен именно под корпуса и фасады, его берут осознанно, восьмой банкой в закупке, а не выводят из кратности задним числом. Остаток считается по каждому составу отдельно — иначе строка «резерв» превращается в самоуспокоение.

На мелких подрядах кратность играет в плюс. Заказ на 5 квадратов развёртки, скажем тумба со столешницей, закрывается ровно одной банкой 0,5 л в два слоя, и на полке не остаётся хвоста, который жалко выбросить и некуда пристроить.

Теперь про хранение того, что всё-таки осталось. Закрытая банка живёт 5 лет, то есть 60 месяцев. На вскрытую этот срок не переносится, и конкретного числа для початой тары я не назову: там всё решает, насколько плотно её закрыли и где она лежала. Держите вскрытую банку отдельно и пускайте её в дело первой.

Уровень цен назову прямо, чтобы не выглядеть продавцом. Базовые позиции линейки укладываются в 3 700–4 600 ₽ за литр: Interior Wax, Decking, Sauna Paraffin. Специальные составы дороже, и по числам этой же статьи это видно: Exterior Wood Finish идёт по 489 ₽ за квадрат в два слоя, Food Contact по 533 ₽, и в пересчёте на литр обе позиции уходят выше верхней границы. Поэтому коридор — это про базу, а не про всю линейку: в смету берите цену конкретного состава, а не среднюю по прайсу. Osmo в рознице держится в коридоре 7 900–10 100, Biofa примерно 1 800–5 000, Neomid около 930–1 550. Мы не самые дешёвые и не претендуем: доступный премиум означает японскую технологию заметно ниже верхнего импорта. Для сметы это удобно вдвойне. Материал не пугает заказчика суммой и при этом не выглядит той дешёвой банкой, из-за которой он усомнится в вашей работе.

Прайс, тест-кит и первая партия со склада

Порядок действий, если хотите пересчитать свою строку нанесения на собственных числах:

1. Обмерьте один прошлый объект по развёртке, включая изнанки и торцы.
2. Разложите площадь по группам изделий и подберите состав под каждую.
3. Умножьте площадь каждой группы на цену квадрата в нужное число слоёв.
4. Добавьте часы бригады по своей ставке и резерв выездов по своему журналу.
5. Сравните с тем, что было в смете фактически, построчно, а не итогом.

Пятый пункт лучше закрывать не на бумаге. Для этого есть бесплатный тест-кит: 5 флаконов по 100 мл, техлисты и консультация технолога. Полулитра хватает примерно на 10 квадратов в один слой, то есть на выкраски по всем породам, с которыми вы работаете.

Про условия работы коротко и по факту. Минимальный оптовый заказ начинается от 30 000 ₽, порог считается по ценам кабинета, и сумму заявки под него менеджер подтверждает прайсом после регистрации. На первый заказ действует скидка 10%. Отгрузка со склада идёт за 24 часа, складов два: Владивосток и Москва. Работаем по договору с НДС, документы через ЭДО, Диадок или СБИС.

Дальше обычная закупка. Зарегистрируйте юрлицо в оптовом кабинете, фасовки и короба посмотрите в B2B-каталоге и запросите прайс под свой объект. Пришлём расчёт на вашу развёртку, а не на абстрактный литр.

Цена нанесения масла vs лака для мебели у любого подрядчика закрывается четырьмя слагаемыми: материал, операции, пост и резерв возврата. Три из них вы посчитаете сами за вечер. Материал посчитаю я, если оставите заявку с развёрткой ближайшего объекта.

Если считать нужно не объект, а одно изделие, посмотрите соседний разбор про смету отделки мебельного цеха на изделие: там та же арифметика приложена к столу и комплекту фасадов.