Сравнение расхода масла и лака на м2 в смете

Сравнение расхода масла и лака на м2 подрядчики просят у меня в одной и той же форме: назовите две цифры, я подставлю их в смету и увижу разницу. Я Игорь, технолог производства Yachidamo. Свою цифру назову сразу: около 50 мл на квадрат за слой, одна на всю нашу линейку. Вторую не назову. Не потому что жалко, а потому что чужого числа у меня нет, а выдуманное вы поставите в смету и будете отвечать за него деньгами. Зато у меня есть протокол, по которому вы снимете это число сами за вечер, и разбор того, где строка расхода рвётся у обоих составов одинаково.

Сравнение расхода масла и лака на м2 упирается в две разные величины

Масло меряется тем, сколько заберёт древесина. Волокно насыщается и перестаёт брать, а излишек через несколько минут снимают ветошью. Потолок задан самой доской.

Плёночное покрытие меряется иначе. Там расход задан толщиной, которую состав должен набрать, и числом слоёв из регламента его производителя. Древесина участвует в основном на первом слое, который частично уходит в поры и поднимает ворс.

Разница вылезает в смете, а не в теории. У масла типичная ошибка — перерасход: перелил, вовремя не снял излишек, получил липкие пятна и лишние сутки на объекте. У плёночной схемы ошибка чаще зеркальная. Недобрал толщину, сэкономил полбанки, а покрытие село раньше, чем ждал заказчик. Первую ошибку видно в тот же день. Вторую видно через сезон.

Я с этим столкнулся на чужой смете. Подрядчик под Уссурийском взял расход из статьи в интернете, заложил его в твёрдую цену и на середине объекта обнаружил, что материала не хватает почти на треть площади. Спорить было не с кем: цену он подписал сам.

Поэтому одно число против другого не ставится. Ставятся два разных числа, полученных двумя разными способами.

Наша сторона строки: 50 мл на квадрат за слой

Норма у нас одна на пять составов. Около 50 мл на квадрат за слой. Литровая банка закрывает примерно 20 м² в один слой и около 10 м² в два. Банка 0,5 л даёт 10 и 5 м² соответственно. Оптовый короб на 6 л уходит на 120 м² в слой и на 60 м² в два.

Что мне в этой норме нравится как технологу: она не зависит от того, какой состав вы взяли. Полы вы кроете Interior Wax или столешницу пищевым составом, миллилитры одни и те же. Меняется цена банки, а не арифметика. Для сметчика это означает одну формулу вместо пяти: площадь под кистью умножить на 50 мл и на число слоёв.

Фасовка у нас только банки 0,5 и 1 л плюс оптовые короба по 12 и 6 штук. Канистр и вёдер нет, и это влияет на закупку сильнее, чем кажется. Ниже покажу, во сколько литров это обходится на реальном объекте.

Почему число по лаку я не возьму ни из статьи, ни из головы

Меня об этом просят почти каждый раз, и каждый раз я отказываюсь. Причины конкретные.

• У каждого плёночного состава свой техлист, и расход там указан диапазоном. Диапазон стоит не для красоты: он закрывает разброс по породе, по зерну шлифовки и по инструменту.
• Часть банки разбавленного состава летучая. Разбавитель уходит в воздух, на доске остаётся сухой остаток. Вы покупаете литр, а на дереве закрепляется меньше литра.
• Первый слой поднимает ворс. Дальше идёт межслойная шлифовка, и часть уже нанесённого материала уходит в пыль вместе с ворсом.
• Инструмент решает многое. Кисть даёт одно число, валик другое, налив третье. Доска при этом одна и та же.
• Число слоёв задаёт не подрядчик, а регламент состава. Свои представления сюда не подставляют.

Есть и юридическая причина. По п. 4 ст. 709 ГК РФ, если в договоре не указано иное, цена работы считается твёрдой, а по п. 6 подрядчик не вправе требовать её увеличения, даже когда полный объём работ при подписании предвидеть было нельзя. Чужой расход, попавший в вашу смету, становится вашим обязательством. Не моим и не автором той статьи.

Эту статью кодекса стоит прочитать один раз целиком, вместе со следующей, про экономию подрядчика. Полчаса чтения экономят потом спор на приёмке.

Замер на обрезке: весы, ровный квадрат и полчаса

Своё число снимается руками. Оборудование бытовое.

1. Возьмите обрезок той же породы и той же шлифовки, что пойдёт на объект. Не соседнюю доску со склада, а именно ту.
2. Отмерьте на нём ровный квадратный метр, 1000 на 1000 мм. Не на глаз, рулеткой.
3. Взвесьте банку вместе с кистью. Весы с делением 1 г подойдут, кухонные тоже.
4. Нанесите один слой ровно тем инструментом и с той же скоростью, с какой будете работать на объекте.
5. Взвесьте банку с кистью снова. Разница в граммах и есть расход за слой на квадрат.
6. Второй слой замеряйте отдельно. Первый уходит в волокно, второй ложится на уже насыщенное, и числа будут разные.
7. Переведите граммы в миллилитры через плотность из техлиста. Если плотности там нет, отмерьте мерным стаканом 100 мл и взвесьте их.

Сначала я делал этот замер неправильно. Взял обрезок 500 на 300 мм, то есть 0,15 м², и наносил на него. По нашей норме на такой кусок уходит 7,5 мл за слой, а весы с делением в грамм такую разницу ловят грубо. Цифра прыгала, я списал это на доску. Дело было в площадке. Берите честный квадратный метр: у нашего масла на нём уйдёт около 50 мл за слой, и это весы покажут уверенно.

Тем же способом проверяется и наша норма, кстати. Я не прошу верить мне на слово: 50 мл на квадрат за слой измеряются за полчаса, и бесплатного тест-кита из пяти флаконов по 100 мл на такую проверку хватает с запасом.

Квадрат в проекте и квадрат под кистью

Дальше идёт ошибка, которая бьёт по обеим схемам одинаково, а замечают её редко. Расход считают на квадрат, но не договариваются, что это за квадрат.

В смете площадь обычно берут из проекта. Кисть при этом ходит по развёртке. Это разные величины, и расходятся они не на проценты.

• Профилированная обшивка: паз с гребнем добавляют поверхности к каждой доске, фаска добавляет ещё.
• Балясины и решётки: проектной площади у них почти нет, а кисть по ним ходит долго.
• Торцы и торцевые срезы: открытые капилляры пьют заметно больше плоскости.
• Кромки полок, свесы столешниц, нижние пласти ступеней: их забывают почти всегда.

У масла ошибка в знаменателе линейная. Недосчитали площадь на десятую часть, недокупили примерно столько же миллилитров, докупили банку и поехали дальше. У плёночной схемы последствия неприятнее: на забытых участках либо не хватит толщины, либо придётся класть слой отдельным заходом уже после того, как основная плоскость встала.

Я держу это правилом: сначала развёртка, потом норма. Как считать развёртку по типам обшивки, я подробно разбирал в материале про расчёт расхода масла на фасад, там разложены коэффициенты по профилям.

Сравнение расхода масла и лака на м2 за цикл обслуживания, а не за один заход

Второй знаменатель — время. Расход на квадрат за один заход и расход на квадрат за весь срок жизни покрытия это два разных числа, и подрядчики почти всегда сравнивают первое.

Масло обновляется в ту же древесину. Вытерлась входная зона, вы вышли на неё одну, положили слой, уехали. Площадь захода равна площади зоны.

У плёночной схемы ремонт упирается в стык. Новый слой ложится не в дерево, а на остаток старого, и вопрос всегда один: заметен переход или нет. Ответ зависит от состава, толщины и бокового света, и я его за ваш лак не дам. Проверяется он тем же способом, что и расход. Возьмите обрезок, покройте половину, дайте выдержку из техкарты своего состава, подмажьте стык и посмотрите на него под косым светом. Что увидите глазами, то и закладывайте в смету обслуживания. Я на своих составах эту пробу гоняю на ясене и на сосне, потому что они по-разному тянут материал.

Честно про свою сторону: масло не вечное. Открытые поверхности подновляют, периодичность задаёт сам объект с его нагрузкой и климатом, а не я из Владивостока. Но заход по площади получается локальным, и в годовой смете обслуживания это заметная строка.

Объект на 116 квадратов: литры, банки и деньги

Дальше цифры на конкретном подряде. Гостевой дом под ключ, 116 м² под кистью, четыре зоны под четыре состава. Разбивку площадей я взял как допущение расчёта, у вашего объекта она будет своя. Все рубли в этом разделе — розница по прайсу сайта: это та сумма, которую заказчик видит в смете материалов.

Первое, что видно на картинке: деньги распределены не так, как площадь. Терраса и парная по площади отличаются на шесть квадратов, а в рублях почти сравнялись, потому что банный состав дороже за квадрат. Строку расхода в миллилитрах и строку денег надо держать раздельно, иначе на сокращении площади вы будете экономить не там.

Второе интереснее. По норме на 116 квадратов в два слоя уходит 11,6 л, это ровно 100 мл на квадрат. Купить придётся 12,5 л, потому что банки целые и делить их некуда. Фактически на квадрат ложится 108 мл закупки.

Эти восемь миллилитров разницы дала не кисть, а фасовка. В деньгах, и снова по рознице, закупка целыми банками выходит 57 563 ₽ против 53 394 ₽ по чистому расходу, разница 4 169 ₽. В пересчёте на квадрат это 496 ₽ по факту закупки против 460 ₽ по норме.

Остаток в 0,9 л складывать в одну строку нельзя. Он разложен по четырём составам: 0,3 л внутреннего воска, 0,2 л декинга, 0,3 л банного состава и 0,1 л пищевого. Пересыпать их между зонами невозможно, поэтому в смете это четыре маленьких запаса, а не один литровый резерв.

Чего замер не покажет и где я сам налетал

Замер честно отвечает на один вопрос: сколько состава ложится на квадрат вашей доски вашим инструментом. Всё остальное он не закрывает.

• Он не покажет, как покрытие переживёт сезон. Это другой опыт и другие сроки.
• Он не покажет потери, которые до доски не доехали: остаток на дне банки, который вы не выскребете, ветошь и промывку кисти. В смете это отдельная строка закупки, а не поправка к норме.
• Он не покажет торцы: их расход считают отдельной строкой, а не размазывают по норме плоскости.
• Он ничего не говорит про сушку. Паузы между слоями у нас от 6–8 часов на уличных составах до 12–24 часов на внутренних, а полная полимеризация занимает 7 дней у всей линейки.

Моих ошибок здесь было две. Первая уже описана: слишком маленькая выкраска. Вторая тоньше. Раньше я считал расход по убыли в банке, на глаз по уровню, и число выходило больше настоящего: в убыль попадает всё, что из банки ушло, включая осевшее на кисти и на стенках. Я записывал это на доску и получал завышенную норму. Весы с кистью на чаше две вещи разводят: разница веса — то, что легло на квадрат, а материал, оставшийся на инструменте, из этой цифры выпадает и живёт отдельной строкой. Потери никуда не деваются, просто перестают притворяться расходом на квадрат.

Ещё одно, о чём спрашивают: срок хранения. Пять лет, то есть 60 месяцев, это про закрытую невскрытую банку. Про початую тару я конкретного числа не называю, и вам не советую закладывать её в смету следующего объекта как полноценный остаток.

Что эта строка даёт партнёру, который держит масло на полке

Если вы не только красите, но и продаёте, единая норма работает как аргумент. Продавцу не нужно помнить пять расходов, он помнит один: 50 мл на квадрат за слой. Клиент называет площадь, продавец за десять секунд считает банки. На полке это конвертируется лучше, чем любой рассказ о составе.

Маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы. На банке Interior Wax 0,5 л это порядка 974–1 096 ₽. На объекте вроде описанного выше считать надо не от расхода, а от отгрузки: партнёр продаёт 12,5 л целыми банками, а не 11,6 л по норме, то есть 57 563 ₽ розницы. С этой суммы маржа доходит до 23 025–25 903 ₽ с одной сметы.

По позиции в сегменте картина такая. Osmo идёт примерно 7 900–10 100 ₽ за литр, Biofa около 1 800–5 000, масс-маркет вроде Tikkurila Valtti и Neomid держится в 550–1 900 и 930–1 550 ₽ соответственно. У нас счёт начинается с Decking — 3 835 ₽ за литр, дальше Sauna Paraffin 4 576 и Interior Wax 4 870. Специальные составы выше: Exterior Wood Finish 5 692 ₽/л, Food Contact 5 926 ₽/л. Вся линейка укладывается в вилку 3 835–5 926 ₽ за литр. Мы не дешевле всех и не стремимся такими быть. Мы между масс-маркетом и Osmo, там, где покупатель готов платить за японскую технологию, но не готов платить как за Osmo. И нас нет у соседнего продавца, поэтому воевать ценой не с кем.

Три строки сметы: сравнение расхода масла и лака на м2 без чужой цифры

В строке расхода живут три числа, и путать их между собой дороже всего.

1. Площадь под кистью, а не по проекту. Развёртка, торцы, кромки.
2. Миллилитры на квадрат за один слой. У нас это около 50 мл, у плёночного состава это ваш замер на выкраске в квадратный метр.
3. Число слоёв. У нас обычно два, у чужого состава столько, сколько написано в его регламенте.

Перемножьте и получите объём. Потом округлите вверх до целых банок и получите закупку, которая всегда чуть больше расхода. На нашем объекте это дало 108 мл на квадрат вместо 100.

Что до опта. Минимальный заказ от 30 000 ₽ по ценам кабинета, на первый заказ действует скидка 10%. Работаем по договору с НДС, документы через ЭДО — Диадок или СБИС. Отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве. Сумму заявки под порог менеджер подтверждает прайсом уже после регистрации, вслепую считать не нужно.

Начать проще всего с тест-кита: пять флаконов по 100 мл плюс техлисты и консультация, всё бесплатно. Полулитра хватает на выкраски по всем зонам и на пробу тона, а заодно вы своими весами проверите нашу норму, прежде чем ставить её в смету.

Дальше два шага. Зарегистрируйтесь в оптовом кабинете, чтобы запросить прайс под свой тип партнёрства, и посмотрите каталог с фасовками и коробами, чтобы собрать первую партию под конкретный объект. Если нужен расчёт под смету, напишите площадь и зоны в заявке, я такие считаю сам.