Завод ЛКМ и российское производство масла: одна цифра на смету
В четверг мне переслали смету на дом под ключ. Пять зон, пять разных составов, в шапке таблицы четыре поставщика. Сумму внизу подрядчик уже назвал заказчику вслух.
Я просидела над ней полночи. Цифры там несложные. Просто у каждого поставщика была своя норма расхода, и сводить всё пришлось руками.
Две зоны там оказались посчитаны по норме одного бренда, а закуплены под другим. Расхождение в литрах я поймала на третьем проходе, когда уже перестала верить собственным глазам.
К утру у меня сложилось понимание, за что я на самом деле держусь, когда беру линейку одного производителя. Не за флаг на банке. За одно число, которое одинаково у всех пяти составов.
Одна норма вместо пяти таблиц
Норма одна на пять составов, 50 мл на квадрат за слой. Она не меняется от того, парная это или фасад.
Два слоя дают 100 мл на квадрат. То есть 0,1 литра. Дальше считается в уме.
Из литра выходит 20 квадратов в слой. В два слоя вдвое меньше, десять. Банка на 0,5 даёт ровно половину от литра.
Я проверила эту норму на своей доске, прежде чем обещать её закупщику. Ясень, отмеренная площадь, вылито ровно по цифре. Сошлось почти в ноль.
Раньше мне приходилось помнить пять разных норм от пяти брендов. Продавец за прилавком в них путался. Я, каюсь, тоже.
На бумаге это выглядит скучно, а у кассы спасает. Продавец берёт площадь, множит на 0,1 и называет литры, не разглядывая этикетку и не уточняя, какой именно состав покупатель держит в руках.
Один вопрос вместо трёх.
Дом на 146 квадратов, посчитанный в один присест
Вернусь к той смете. Объект разложился на пять зон.
Терраса 30 квадратов под палубный состав. Пол и лестница внутри — 40 под интерьерный воск. Парная 12. Фасад 60. Кухонная столешница 4 квадрата под пищевой.
Итого 146 квадратов. На два слоя по общей норме это 14,6 литра.
Фасад забирает почти половину заказа. Шесть литров из четырнадцати с половиной. Как считается такой фасад отдельно, я разбирала в смете на дом из бруса.
Теперь та же разбивка в деньгах, по розничной цене квадрата в два слоя. Палубный состав идёт по 384 рубля за квадрат, интерьерный воск по 372, парной по 458, фасадный по 489, пищевой по 533.
Материал на весь дом вышел в 63 368 рублей. Средний квадрат по объекту — 434 рубля.
Заказчику эта цифра понятнее литров. Он живёт в квадратах.
Дальше он обычно спрашивает про освежение через сезон, потому что сумма на материал звучит для него как разовый расход, а живёт покрытие не вечно.
Арифметика та же, только пополам. Один слой на весь дом это 7,3 литра. Палубный квадрат в один слой стоит 192 рубля, интерьерный 186, парной 229, фасадный 245, пищевой 266.
Я называю обе цифры подряд. Первая пугает. Вторая успокаивает.
Вся сводка заняла у меня 20 минут вместе с перепроверкой. Прошлая, по четырём поставщикам, съела вечер и кусок ночи.
Хвост, который остаётся после округления до банки
Теперь честная часть, без которой смета врёт.
Литры из таблицы надо разложить по банкам. А банки у нас бывают только на 0,5 и на 1 литр. Между ними ничего нет.
Три литра на террасу ложатся ровно в три литровые банки. Четыре литра на пол — в восемь пол-литровых. Фасад забирает двенадцать.
А парная просит 1,2 литра, и я беру три банки. Получается 1,5. Столешнице нужно 0,4 — беру одну.
В заказе выходит 27 банок и 15 литров в таре при потребности 14,6.
Хвост в 0,4 литра меня не расстраивает: это ещё 4 квадрата в два слоя. Порог, лавка, подоконник.
Но в смету я его вписываю сразу, отдельной строкой. Подрядчик, который узнаёт про округление после отгрузки, звонит недовольным.
Формулировка у меня простая: остаток 0,4 литра, уходит в запас на подновление. Заказчик видит эту строку до подписи, и после отгрузки никто не выясняет, откуда взялась лишняя банка.
Чего у завода с узкой линейкой нет
Пять составов — это мало. Я говорю это вслух каждому, кто ищет российское производство в надежде на широкий каталог.
Канистр нет. Вёдер нет. Ни десяти литров, ни двадцати. Только банки 0,5 и 1 литр, а докомплектация идёт коробами: шесть литровых у палубного состава, двенадцать пол-литровых у остальных.
Цвета есть только у палубной линии, их двенадцать. Фасадный и пищевой составы тона не имеют вовсе.
Двенадцати оттенков хватает почти на все запросы, которые до меня доходят. Но если человек принёс кусок старой доски и хочет попасть в её тон, я предупреждаю сразу: выбирать будем из готовых выкрасок.
Для объекта на шестьсот квадратов такая тара неудобная. Я это признаю, а не заминаю.
Прописка завода тоже ни за что не отвечает. Плохая рецептура бывает и с местным адресом, проверять всё равно приходится руками, на своей доске.
Открытый настил я подновляю, и это плановая работа, а не брак. Покрытие не вечное, и я проговариваю это до сделки.
Цена у нас средняя. Немецкий премиум стоит в два-три раза дороже, полка строительного гипермаркета — заметно дешевле.
Что я спрашиваю у производителя раньше цены
Мой первый вопрос звучит скучно: одна ли норма расхода на всю линейку. Не «сколько стоит» и не «где варите».
Ответ «у каждого состава своя» стоит мне вечеров вроде того четверга. Это и есть цена вопроса.
Второе, что я уточняю, это сроки отгрузки. На неё уходит 24 часа, а отгружают с двух точек: Владивосток и Москва.
Войти можно с 30 000 рублей, и первая отгрузка идёт со скидкой в 10 процентов. Тест-кит из пяти флаконов по 100 мл приезжает без счёта, на выкраски по породам его хватает.
Третьим номером идёт докомплектация в сезон. Меня интересует не наличие в прайсе, а какой минимальной единицей позиция приезжает и сколько её ждать, когда на складе у меня кончился ходовой цвет.
На рынке компания с 2015 года. Рецептура японская, а варят её во Владивостоке. Эту связку я проговариваю клиенту сама, не дожидаясь вопроса про этикетку. Состав описываю ровно так, как он есть: пищевое минеральное масло и натуральные воски.
Пороги входа, склады и порядок докомплектации собраны в разделе для оптовых партнёров.
Ту смету на 146 квадратов я пересобрала за один вечер и отдала подрядчику вместе со строкой про хвост. А вы что делаете с остатком после округления до банки: закладываете его в смету или списываете на подновление?