Масло или восковая мастика для мебели: обзор двух смет
Тарас прислал голосовое в марте, прямо из зала: на фоне визжит эксцентрик, сам он говорит на полтона громче обычного.
Зал кофейни на Русской, двадцать столешниц из ясеня, сдача в понедельник. Подрядчик со стажем, не мальчик.
«Мне сказали, мастика ляжет за сутки, а масло неделю доходит. Так?»
Так. И ровно эта половина правды заставляет меня через год ехать на объект второй раз.
Дальше идёт счёт по тому залу: расход, деньги на материал, календарь и то, чего в календаре не видно.
Оговорка сразу, чтобы не выглядело торговлей. Восковую мастику я с рынка не гоню, у неё есть работа, где она честно лучше нашего масла. Спорю я не с материалом, а с тем, как поставлен вопрос.
Тарас считал сутки, а считать надо было год
Начну с той стороны, где мастика права.
Беру открытую карточку производителя мастики восковой для дерева MAZ-SLO. Второй слой кладут через 1–3 часа. Излишки располировывают через два часа. Полное высыхание — 24 часа.
Наш Interior Wax живёт по другому календарю. Между слоями 12–24 часа, полимеризация семь дней.
Тарас прав арифметически. Если сдача в понедельник, а на дворе четверг, масло в этот график не влезает никак.
Тут я не спорю и никогда не спорил. Спорю я про март следующего года.
Зал кофейни ведь не витрина. Это двадцать столов, которые протирают тряпкой с моющим по десять раз за смену.
Ещё одна мелочь из того же техлиста, её пропускают все. Мастика просит температуры не ниже 20 градусов и влажности около 50 процентов.
Незапущенный зал в марте во Владивостоке таких условий не даёт. Тепловую пушку Тарас в смету не закладывал.
Зато у мастики есть козырь, который я проговариваю честно. По описанию производителя она идёт и на полы, и на лестницы, и на мебель, и на стены домов, и в баню.
Для подрядчика с разнородным объектом это меньше банок в кузове и меньше остатков в подсобке. Один состав вместо четырёх, и в этом нет никакого подвоха.
Тридцать миллилитров против ста, и сравнение тут нечестное
Теперь цифры расхода, ради которых я и полез в чужие техлисты.
У мастики MAZ-SLO производитель ставит около 20 мл на квадрат в первом слое и 10 мл во втором. Тридцать миллилитров на квадрат за два слоя.
Наша норма одна на всю линейку. Пятьдесят миллилитров на квадрат за слой, сто за два.
Втрое с лишним. Звучит как приговор, а сравнение всё равно нечестное.
Мастика лежит тонким слоем поверх дерева, глубже ей и не надо. Масло уходит в пору и полимеризуется внутри.
Это разные работы, а не разная экономность. Мерить их одной линейкой миллилитров всё равно что сравнивать по расходу грунт и краску.
Каюсь, я сам когда-то носил партнёрам ровно эту табличку. Расход втрое ниже, вывод напрашивается сам собой.
Пока не спросишь, что будет с поверхностью через год.
И ещё про руки. Мастику наносят вдоль волокон кистью или ветошью, а через два часа излишки располировывают.
Двадцать столешниц значит двадцать располировок. В норме расхода этой строчки нет, а в дне мастера она есть.
И сама норма у мастики плавает. Производитель пишет об этом прямым текстом: расход зависит от качества шлифования.
На ясене, который прошли шлифовкой наспех, тридцать миллилитров перестанут быть тридцатью. У нас норма одна на пять продуктов, но запас на шершавую поверхность я всё равно прошу закладывать и говорю об этом вслух.
На зал ушло 1 450 рублей мастики и 4 870 рублей масла
Считаю зал Тараса. Двадцать столешниц примерно по половине квадрата, итого десять квадратов под кистью.
Мастика в два слоя: десять квадратов по 30 мл, выходит 300 миллилитров. Банка 0,5 л стоит 1 450 рублей, значит литр обходится в 2 900, а материал по норме расхода — в 870 рублей.
Только миллилитрами на кассе не торгуют. Тарас берёт целую банку за 1 450 и уносит 200 мл остатка.
Interior Wax в два слоя: десять квадратов по 100 мл, ровно литр. Это две банки по 0,5 л, каждая 2 435 рублей. Итого 4 870, и здесь норма расхода и чек совпали: остатка не образуется.
По квадрату разница выглядит страшно. 87 рублей против 487, то есть 400 рублей на метре.
Дальше не перепутайте две базы, иначе счёт не сойдётся. По норме расхода разница на десяти квадратах — 4 000 рублей. По чеку, который подрядчик реально оплатит, — 3 420: у мастики 580 рублей лежат в тех самых непочатых двухстах миллилитрах, а у масла норма и чек сошлись.
Любая из этих двух цифр — одна строчка, которая в смете отделки теряется между доставкой и расходниками.
Вот здесь Тарас замолчал. Он держал в голове проценты, а я показал ему рубли.
Про остаток тоже скажу честно, потому что тару у нас любят поминать не по адресу. Мастика идёт в фасовках 0,04, 0,25 и 0,5 литра, у нас только банки 0,5 и 1 литр плюс опт-короба на 6 и 12 штук.
Мелкая фасовка на объекте удобнее, спорить не буду. Про початую банку срока я не назову: 5 лет, то есть 60 месяцев, у нас записаны только для невскрытой тары, и переносить это число на открытую я не стану. А вот нераспечатанная банка из запаса спокойно дожидается следующего объекта.
Есть и разрез, который на объекте считают чаще, чем рубли. Сколько площади закрывает одна банка.
Банка мастики 0,5 л по её собственной норме в два слоя тянет около 16,7 квадрата. Банка Interior Wax того же объёма в два слоя закрывает 5.
Вот отсюда и растёт разница в логистике. Мастики на этот зал хватает одной банки с остатком, масла уходит две, и запаса не остаётся вовсе.
Как та же арифметика ведёт себя не на одном зале, а на серии, я разбирал в тексте про цену квадрата в смете.
В карточке того самого воска написано: не мыть водой
Дальше начинается то, чего в смете нет вовсе.
Открываю карточку мебельного воска LIBERON, бесцветный, банка 500 мл, 2 470 рублей у продавца. Высыхание 2–4 часа, полировать через 20 минут.
И там же, в уходе, стоит прямым текстом: не мыть водой. Протереть тканью и нанести новый слой, когда поверхность кажется бледной.
Перечитайте это глазами человека, который принимает зал кофейни.
Публичная памятка мебельщиков добавляет остальное. Воск плохо переносит высокие температуры. Поверхность рекомендуют обновлять раз в год, а каждые 2–3 года полностью снимать все слои и вощить заново.
Отдельной строкой там стоит вот что: вощение крайне нежелательно для активно используемой мебели. Стулья. Обеденные столы.
Кофейня это ровно обеденные столы. Плюс горячие кружки. Плюс тряпка.
Про периодичность обновления нашего масла числа я не назову: его нет ни в одном нашем документе, а выдумывать не стану. Скажу иначе. Масло вытирается там, где трут, и подновляется слоем поверх, без снятия старого.
Поймал я эту разницу не на расчёте, а на объектах. Приходилось приезжать к людям, которые ждали от воска поведения масла.
И раз уж речь про мебель, отдельно про блеск. Воск располировывают до шелковисто-матового, это его фирменная тактильность, за неё его и берут.
Наше масло так не умеет и не должно. Оно оставляет поверхность матовой и открытой на ощупь.
Показывать эту разницу надо пальцем на выкрасе. Словами про тактильность врут все, включая меня.
Обратно с воска на масло дороже, чем вперёд
У этой развилки есть свойство, которое замечают поздно. Она несимметричная.
Мастика MAZ-SLO по описанию производителя работает и сама по себе, и как финиш поверх масла. С масла на воск дорога открыта.
В обратную сторону нет. По той же публичной памятке вощёную поверхность уже не покрыть морилкой или краской: воск проникает глубоко в волокна.
Значит выбор мастики на объекте это решение и за себя, и за того мастера, который придёт через два года.
Теперь честно про свою сторону. Наше масло тоже связывает руки.
Семь дней полимеризации это семь дней, а не «где-то неделя». Раньше срока стол лучше не грузить.
А если на столешнице режут еду, Interior Wax не годится вовсе. Нужен Food Contact, отдельный состав, банка 0,5 л за 2 963 рубля, и те же семь дней до контакта с пищей.
Проверил я это на себе ровно один раз, когда пересчитывал заявку мебельщику и чуть не отправил интерьерный состав на разделочные поверхности. Поймал на отгрузке.
Про подбор состава под мебельную серию у нас лежит отдельный разбор — критерии для цеха.
Я спрашиваю не про материал, а про то, кто придёт через год
После того голосового я поменял порядок вопросов у себя в голове.
Первый: кто будет обслуживать поверхность. Хозяин с тряпкой, штатный техник или никто.
Второй: моют ли эту мебель водой и как часто.
И только третьим идёт материал.
Если на первый отвечают «никто», покрытие, которое просит ежегодного обновления руками и полной переборки раз в 2–3 года, ставить нельзя. Оно доживёт до первой весны и станет чужой головной болью.
Эти два ответа я с недавних пор прошу записывать прямо в спецификацию. Строчка «узел, кто моет, чем моет» стоит подрядчику пять минут на этапе замера.
Через год она экономит выезд. А иногда и разговор, который дороже выезда.
Проверьте себя на ближайшем объекте. Вы знаете, кто протрёт эти столы через год, или последняя строчка вашей сметы называется «сдача»?
Я вожу в багажнике обрезок ясеня и два флакона
Словами этот спор я давно перестал вести. Вожу обрезок доски и пару флаконов.
Тест-кит, который партнёр получает при заходе, это пять флаконов по сто миллилитров с техлистами и консультацией. Флакон закрывает два квадрата в один слой, на обрезок уходит капля.
Тарас тогда сделал выкрас сам. Половина обрезка мастикой, половина маслом, обе на подоконник, обе политы из чайника.
Через неделю он позвонил и сказал одну фразу: «Беру масло на столы, мастику на стеновые панели».
Понедельничную сдачу они с заказчиком пересобрали, и прятать это я не стану. Панели и барную стенку Тарас закрыл мастикой в срок, а столешницы делал уже по работающей кофейне: два захода с суткой между ними, потом неделя, которую зал прожил на половине посадки.
Заказчик согласился на это только по одной причине: альтернативой было делать столы дважды.
Вот это правильный ответ. Панели никто не моет.
Розничные цены у нас открыты на сайте, прятать нечего. Договор с НДС, ЭДО через Диадок или СБИС и прайс кабинета открываются после регистрации в опт-кабинете: минимальный заказ там от 30 000 рублей по ценам кабинета, на первый идёт скидка 10 процентов, а сумму заявки под порог менеджер подтверждает прайсом.
А что отвечает ваш заказчик, когда вы спрашиваете, кто будет протирать эти столы через год?