Масло vs биозащита для сруба: смета подрядчика

Меня зовут Сергей, я работаю по наружной отделке и почти всегда веду чужие объекты: срубы, фасады, ограждения. Вопрос про масло и биозащиту приносят прорабы, а не хозяева домов. Формулировка одна и та же: заказчик срезал бюджет, одну позицию надо вычеркнуть, вычёркиваем какую.

Отвечаю сразу. Вычеркнуть нельзя ни ту, ни другую, но выбор у подрядчика есть, и лежит он не там, где его ищут. Разберу по развёртке, по литрам, по календарю бригады и по трём строкам сметы.

Оговорка. Цифры по биозащите я в текст не тащу: расход, число слоёв и заявленные сроки у антисептиков гуляют так, что усреднять их нечестно. Оттуда беру только цену литра диапазоном и то, что производители сами пишут в открытых материалах. Наши квадраты считаю по нашей норме: около 50 мл на квадратный метр в один слой.

Масло vs биозащита для сруба: подрядчик считает две строки, а не одну

На бумаге это выглядит развилкой. На объекте это две разные работы, которые делают в разное время и разными людьми.

Биозащиту на сруб кладут дважды. Первый раз её наносят на сырой лес, ещё до того, как бригада разъедется: это расходник стройплощадки, он держит окно на период сушки и усадки. Второй раз уже перед отделкой, потому что первый слой к этому моменту частично ушёл. Производители антисептиков прямо об этом пишут: перед финишной отделкой обработку надо провести ещё раз.

Масло приходит третьим заходом и на другую задачу. Оно не спасает от грибка и не отменяет антисептик. Оно закрывает стену от воды и солнца и, что для сметы важнее, удерживает биозащиту в дереве. Тот же производитель антисептиков объясняет, что состав вымывается атмосферными осадками с наружных стен, если сверху нет финишного покрытия.

Вот здесь и лежит настоящая развилка подрядчика. Не «масло или биозащита», а «делаем финиш сейчас или объясняем заказчику, почему через два сезона стену обрабатывают заново с нуля». Первое стоит денег один раз. Второе стоит денег каждый раз.

Кто чем занят: биология против воды и солнца

Разведу два класса по механике, без лозунгов.

• Биозащита работает по живому: грибок, плесень, гниль и жук-древоточец. Это химия, которая живёт в верхнем слое древесины и постепенно оттуда уходит: вымывается дождём, испаряется вместе с влагой при сушке.
• Масло работает по физике: впитывается в поры, снижает водопоглощение и притормаживает работу ультрафиолета по лигнину. Грибок оно не убивает и синеву не лечит.

Из этого следует вещь, которую прорабы регулярно пропускают. Масло поверх непросохшего антисептика даёт брак. Дерево под любую обработку должно быть атмосферно-сухим, это требование пишет в своих открытых материалах производитель антисептиков, и оно относится и к консервирующим составам, и к маслам, и к декоративным покрытиям одинаково.

Однажды я поймал на этом целую стену: масло легло на недосохший после антисептика сруб и встало пятнами. Теперь проверяю тупо. Беру брусок из той же партии, кладу каплю воды на строганую грань. Ушла за пару минут, можно работать. Стоит бусиной, жду. Разбор совместимости слоёв я подробнее расписал в статье можно ли наносить масло поверх антисептика, там про типы грунтов.

Развёртка бревна: я меряю не фасад, а поверхность под кисть

Самая дорогая ошибка в смете на сруб случается до первой банки. Считают фасад по габаритам, как плоскую стену.

Круглое бревно так не считается. Кисть идёт по дуге, а рулетка меряет высоту стены по прямой. Дробь тут всегда одна и та же: развёртка под кистью делится на шаг ряда. Меняются числитель и знаменатель, поэтому единого коэффициента «на все срубы» не бывает.

Считать надо по рабочей высоте венца, а не по диаметру бревна. Продольный паз съедает часть окружности: самая крутая часть дуги уходит внутрь стены, под соседний венец, а наружу торчит средний, самый пологий кусок.

Берём модельный дом. Сруб 9 на 9 метров в плане, наружная стена высотой 6 метров, оцилиндрованное бревно 240 мм, рабочая высота венца 200 мм.

• Периметр: 4 × 9 = 36 метров.
• Габарит наружных стен: 36 × 6 = 216 м².
• Окна и двери: 16 м². Остаётся 200 м².
• Видимая дуга одного венца: 236 мм на шаг ряда 200 мм, то есть коэффициент 1,18.
• Поверхность под кисть: 200 × 1,18 = 236 м².

Дугу я считаю не на глаз. У бревна 240 мм радиус 120 мм; видимая полоса высотой 200 мм опирается на хорду в те же 200 мм, и дуга над этой хордой выходит 236 мм. Кому лень с тригонометрией: приложите гибкую линейку к торцу выпуска и померьте по дуге от паза до паза, число получится то же.

Соблазн взять сразу половину окружности, то есть 1,57, я гашу на месте. Половина окружности красится только там, где венцы лежат вплотную, без паза, а таких стен не бывает. Возьмёте 1,57 при рабочей высоте 200 мм — купите на треть больше материала и будете объяснять заказчику лишние банки на складе.

Разница между 200 и 236 даёт 36 квадратов, которых в смете не было, — восемнадцать процентов сверху. Профилированный брус с плоской наружной гранью так не подставляет: там развёртка почти равна габариту, коэффициент близок к единице. Именно поэтому смету бруса нельзя механически переносить на бревно.

Сруб 9 на 9: литры, банки и короба на наружную сторону

Дальше арифметика простая, лишь бы площадь была правильная. Норма по нашей линейке одна на все позиции: примерно 50 мл на квадрат за слой.

• Один слой на 236 м²: 11 800 мл, то есть 11,8 литра.
• Два слоя: 23,6 литра.
• Decking идёт в банках по 1 литру. Дробную банку поставщик не отгрузит, поэтому округляю вверх: 24 банки. Опт-короб на 6 штук — ровно 4 короба.
• Бесцветный Exterior Wood Finish идёт в банках 0,5 литра: тот же объём даёт 47,2 банки, округляю до 48. Короб на 12 штук — снова ровно 4 короба.

Держу в голове два ориентира и не пересчитываю их каждый раз. Банка Decking на 1 литр закрывает 20 м² в один слой и 10 м² в два. Короб на 6 литров — 120 м² в слой и 60 м² в два слоя. По модельному срубу это значит, что вся наружная сторона в два слоя укладывается в четыре короба, и на площадку они приезжают одной поставкой.

Канистр, вёдер и двадцатилитровой тары у нас нет вообще. Для подрядчика это скорее плюс: остаток на объекте считается штуками, а не сантиметрами в ведре, и невскрытая банка спокойно переезжает на следующий адрес.

Одиннадцать квадратов торцов, которые решают всё

Теперь про то, что в смете обычно не отдельная строка, а в жизни — половина всех рекламаций.

Посчитаем торцы выпусков на том же срубе. Рабочая высота венца при бревне 240 мм — около 200 мм, на шесть метров стены это 30 венцов. В венце четыре бревна, у каждого по два выпуска за угол, итого восемь торцов на венец и 240 торцов на дом. Площадь одного торца — примерно 0,045 м². Общая площадь торцов выходит около 11 м², это 4,7% развёртки.

Меньше пяти процентов площади. И при этом торец — первое место, где сруб начинает трескаться. Усадка идёт неравномерно: с краёв быстрее, в середине бревна медленнее, и пересушенный торец рвёт раньше, чем середина отдаёт влагу.

Поэтому эти 11 квадратов я по общей норме не считаю. Торец пьёт больше боковой поверхности, но точного множителя на этот счёт у меня нет, и выдумывать его я не буду. Я просто держу на углы отдельный запас банок и прохожу торцы первыми, пока бригада не устала. У биозащиты, кстати, то же самое: производители выпускают под торцы отдельный грунт и не предлагают закрывать их общим составом стены.

Мелочь, которая экономит день. Торцы я прохожу не кистью, а поролоновым аппликатором: круг мелкий, кисть на нём мажет соседний венец и потом это оттирают. Две литровые банки держу на углы отдельно и на стену их не трогаю. По базовой норме одиннадцать квадратов в два слоя — это 1,1 литра, литровой банки не хватило бы даже так, а торец пьёт больше боковой поверхности. Запас на углы дешевле второго выезда за банкой.

Календарь объекта: усадка, пауза и выход бригады

Подрядчику важнее не цена банки, а то, когда бригада заходит и когда выходит. Здесь у двух строк принципиально разные часы.

Временная биозащита на период сушки держит окно, которое меряется месяцами. Производитель антисептиков в открытом FAQ пишет про свои составы для этого периода срок до 8 месяцев. Усадка при этом идёт дольше: брусу хватает шести месяцев, бревну нужно от года до полутора, то есть до 18 месяцев. Окно защиты закрывается раньше, чем дом сядет. Отсюда и повторная обработка перед отделкой.

Ещё одна привычка с площадки. Дату финиша я ставлю не по календарю, а по погоде: нужны два сухих дня подряд и ночь выше нуля. На круглом бревне роса ложится раньше, чем на плоской стене, и утренний слой по мокрому даёт мутные разводы. Снимают их потом шлифовкой, за свой счёт.

Финишный заход по нашим наружным составам укладывается в понятный ритм. Между слоями Decking и Exterior — 6–8 часов. Нагрузку стена держит через сутки. Полная полимеризация — 7 дней, и вот эту неделю сдвинуть нельзя ничем: ни феном, ни тепловой пушкой, ни обещанием заказчику.

На практике я планирую так: два слоя по всей развёртке за два дня при сухой погоде, третий день на торцы и подрезку, дальше объект стоит неделю без нагрузки. Если сдача привязана к дате, эту неделю закладывают в график заранее, а не выясняют про неё в четверг.

Масло vs биозащита для сруба: три строки сметы в рублях

Считаю по рознице, без работы, по развёртке 236 м². Литры округляю вверх до целой банки: полбанки поставщик не отгрузит, и в смете должно стоять то, что реально уедет со склада.

Зазор между нормой и закупкой я не прячу. По Decking в два слоя чистая норма даёт 90 624 ₽, а банками выходит 92 040 ₽: полторы тысячи разницы лежат на дне последней банки. Эта цифра честнее красивой, под которую бригаде не хватит материала в последний день.

Торцы в эти три строки не входят. На них у меня отдельные две литровые банки, ещё 7 670 ₽, и тратятся они по своей логике.

Разница между тонирующим и бесцветным вариантом на этом объекте — 44 568 ₽. За неё заказчик получает не цвет, а его отсутствие: бесцветный состав оставляет бревно в его собственном тоне. Я на срубах чаще предлагаю Decking. У него 12 цветов, и на бревне это ещё и способ увести пятнистость, которая остаётся после шлифовки.

Работу в таблицу не тащу. У каждой бригады свой прайс за квадрат, а по срубу он ещё и зависит от того, шлифованное бревно или пилёное. Материал — единственная часть сметы, которую подрядчик считает заранее и в которой не промахивается, если считает банками, а не литрами.

Теперь про цену литра, потому что закупщик всё равно откроет две вкладки. Полка биозащиты держится примерно в коридоре 930–1 550 ₽ за литр по Neomid, лессирующие составы Tikkurila Valtti идут примерно от 550 до 1 900 ₽. Наша линейка дороже и укладывается в диапазон от 3 835 до 5 926 ₽ за литр. Наружные позиции внутри него: Decking 3 835 ₽ за литр, бесцветный Exterior Wood Finish 5 692 ₽. Остальные для полноты картины: Sauna Paraffin 4 576 ₽ за литр, Interior Wax 4 870 ₽, Food Contact 5 926 ₽.

Разрыв честный, и я его не прячу. Но это разные строки бюджета, а не конкуренты на одной полке. Биозащита из своего коридора не закрывает стену от воды, а масло за 3 835 ₽ не убивает грибок. Сравнивать их за литр — то же самое, что сравнивать цену гидроизоляции и цену кровельного покрытия.

Границы обеих строк: чего не даёт масло и чего не даёт биозащита

Здесь я обычно теряю часть заказчиков, зато не теряю объекты.

• Масло не превращает сосну в лиственницу и не делает мягкую породу твёрдой.
• Масло не лечит уже посиневшую доску: синеву сначала выводят, потом красят.
• Открытая южная стена подновляется. Не «покрыл и забыл», а плановый заход одним слоем по мере необходимости, и в смету обслуживания это надо закладывать сразу.
• Биозащита не даёт декоративного результата и без финиша уходит со стены с осадками.
• Ни один из двух составов не отменяет нормальную геометрию узла: если торец подрезали и оставили открытым на зиму, его порвёт при любой химии.

Про подновление скажу отдельно, потому что подрядчики этого пункта боятся. Строка на подновление двух фасадов на модельном срубе — 23 010 ₽ материалом, то есть один короб, работа сверху. Это не аварийный ремонт, это плановый расход, который заказчик понимает, если ему объяснили заранее, и не понимает, если он узнал об этом от соседа.

Полка подрядчика: короба, фасовки и срок хранения на складе

Перехожу на сторону полки, потому что у половины подрядчиков есть свой склад и свой прайс для клиентов.

Фасовка простая: банки 0,5 и 1 литр, опт-короба по 6 штук литровых и по 12 штук поллитровых. Никаких канистр и бочек. Невскрытая банка хранится 5 лет, то есть 60 месяцев, и это дольше, чем длится большинство подрядных договоров, и позволяет держать наружную линейку на складе без страха списаний. Про вскрытую тару конкретного срока я не называю: там всё решает плотность крышки и температура.

Вход в оптовый кабинет устроен так. Минимальный заказ — от 30 000 ₽, и считается он по ценам кабинета, а не по рознице, поэтому пересчитывать розничную смету объекта в порог я не берусь: сумму заявки под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации. На первый заказ действует скидка 10%. Работа идёт по договору с НДС, документы ходят через ЭДО, Диадок или СБИС. Отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и в Москве.

Про заработок партнёра. Маржа доходит до 40–45% от розницы: по литровой банке Decking это до 1 534–1 726 ₽ с единицы, по бесцветному Exterior — до 1 138–1 281 ₽ с банки 0,5 л. Второй аргумент неочевидный, но для подрядчика он важнее процентов: линейки нет у соседних продавцов, значит заказчик не открывает маркетплейс и не сравнивает вашу строку с чужой ценой на тот же артикул. Ценовой войны на этой позиции просто нет.

И третье. Средний премиальный сегмент продаётся легче краёв. Osmo в коридоре 7 900–10 100 ₽ за литр пугает частного заказчика одной цифрой в спецификации. Нижнюю полку масс-маркета прораб не хочет подписывать своей фамилией. Наша стоит между ними, и это разговор, который заканчивается подписью, а не паузой.

Масло vs биозащита для сруба: что дальше делает подрядчик с прайсом

Порядок, который я советую, короткий.

1. Померьте развёртку, а не фасад. На круглом бревне считайте по рабочей высоте венца: при бревне 240 мм и венце 200 мм коэффициент 1,18, при другом пазе он свой, и половина окружности тут не годится.
2. Посчитайте торцы отдельной строкой и заложите на них отдельный запас.
3. Сверьте календарь: окно временной биозащиты, срок усадки, повторная обработка, потом финиш и неделя полимеризации.
4. Возьмите бесплатный тест-кит: 5 флаконов по 100 мл, техлисты и консультация. Полулитра хватает примерно на 10 м² в один слой — это выкраска на реальном бревне вашей партии, а не на образце из офиса.
5. Зарегистрируйтесь в кабинете и запросите прайс на объём объекта.

Регистрация партнёра — на yachidamo.ru/b2b/register, позиции и фасовки — в yachidamo.ru/b2b/catalog. Три типа партнёров: производство, розница, дизайн-архитекторы; отдельных порогов для них нет, условия одни.

Последнее, что скажу как практик. Спор «масло или биозащита» заканчивается в тот день, когда подрядчик один раз возвращается на объект, где финиш не сделали. Мне приходилось. Стена серая, антисептик смыло, шлифовка по кругу, и платит за это тот, кто подписывал акт. Дешевле закрыть обе строки сразу.