Масло или твёрдое масловоск для пола: разница в смете
Подрядчик из Уссурийска прислал мне два фото и один вопрос. На первой этикетке написано «масло для дерева», на второй «твёрдое масло-воск». Ценники разные, пол один и тот же, доска из одной пачки. Запрос «масло или твёрдое масловоск для пола разница» приходит ко мне в этой же формулировке почти каждую неделю. Я Игорь, технолог производства Yachidamo. Отвечаю сразу: разграничения между этими двумя словами я не встречал ни в одном документе, который держал в руках. Для меня это торговые категории, а не классы материала. Поэтому дальше считаю не по этикеткам, а по строкам техлиста, по обрезку доски и по смете на пол 45 квадратов.
Одна доска, две этикетки: что я читаю вместо слова на банке
Маслом в прайсах обычно называют состав, который уходит в верхние слои волокна и твердеет там. Выраженного слоя над поверхностью после такого состава обычно не остаётся, и износ читается как истирание насыщенного маслом волокна. Чужих техкарт я не проверял, поэтому говорю про то, что вижу на обрезках, а не про содержимое конкретной банки.
Твёрдым маслом или маслом-воском называют то же масло с восками. Часть восков остаётся в самых верхних долях миллиметра и уплотняет поверхность. Ощупь глаже. Дерево под ними при этом одно и то же.
Беда в том, что за этими словами не стоит никакой дозировки. Один производитель пишет «масло-воск» на составе с восками, второй тот же по смыслу состав называет просто маслом. Что именно налито в чужую банку, я угадывать не берусь.
У нас такого деления нет вовсе. Вся линейка Yachidamo — короткие составы с натуральными восками, и в каталоге они разложены не по названиям, а по зоне работы. Interior Wax для интерьера, Decking для уличного настила, Sauna Paraffin для парной, Exterior Wood Finish для наружных стен, Food Contact для того, что касается еды.
Слово «твёрдое» при этом работает как надбавка. Подрядчик читает его как обещание износостойкости и соглашается на ценник выше. Проверить обещание по этикетке нельзя, потому что за словом нет ни нормы, ни числа. Проверяется оно только техлистом и обрезком доски.
Для пола внутри дома ответ у меня один. Interior Wax, банка 0,5 л, розница 1 860 ₽, в пересчёте на литр 3 720 ₽.
Вместо слова на банке я читаю пять строк техлиста. Вот они по нашему интерьерному составу.
| Строка техлиста | Что я в ней ищу | Interior Wax |
|---|---|---|
| Норма расхода на слой | миллилитры на квадрат, а не слово «экономично» | ≈50 мл/м² |
| Пауза между слоями | часы, а не «до высыхания» | 12–24 ч |
| Выход под нагрузку | когда в дом заносят мебель | полимеризация 7 дней |
| Совместимость | по чему можно и по чему нельзя | по лаку не наносится, старое лаковое покрытие снимают до древесины |
| Срок годности закрытой банки | сколько партия лежит на складе | 5 лет |
Если в техлисте вместо часов стоит «до полного высыхания», а вместо миллилитров «расход зависит от породы», я такой состав в смету не ставлю. Не потому что он плохой. Потому что мне нечего написать бригаде в наряде.
Масло или твёрдое масловоск для пола: разница в верхних долях миллиметра
Всё различие сидит в самом верху доски. Глубже оба состава делают одно и то же — пропитывают волокно.
На образцах я это вижу так. Капля воды на плотном восковом верху стоит шариком дольше. Затёртая дорожка при боковом свете читается контрастнее, потому что рядом с ней поверхность осталась плотной. Там, где выраженного воскового верха нет, износ ровнее, зато грязь садится в открытые поры быстрее. Цифр стойкости я не назову: сам их не мерил, а чужие мерить не мне.
Что не меняется совсем, так это норма расхода. У нашей линейки она одна на все пять составов: примерно 50 мл на квадрат за слой. Литр закрывает около 20 м² в один слой и около 10 м² в два. Банка 0,5 л — десять квадратов и пять. Слово на этикетке эти миллилитры не двигает.
Меняется другое — режим обслуживания и то, как ляжет подмаз через сезон.
Обрезок доски, вода и монета: развожу два состава за двадцать минут
Спорить с продавцом о том, масло у него или масло-воск, я перестал давно. Беру обрезки той доски, которая поедет на объект, и смотрю руками.
- Пилю два одинаковых обрезка от одной доски и шлифую их одной сеткой.
- Крою каждый своим составом. Паузу между слоями держу по его техкарте, а не по своему ощущению «сухо».
- Капаю воду и оставляю на полчаса. Смотрю, останется ли круг после протирки насухо.
- Веду торцом монеты под углом. Смотрю, снимается ли верх стружкой или просто затирается.
- Подмазываю половину каждого обрезка вторым заходом и разглядываю стык при боковом свете.
Двадцать минут работы плюс выдержка, которую предписывает чужая техкарта. Сроков выдержки чужого состава я не знаю и свои подставлять не стану: наши семь дней относятся только к нашим банкам.
Каюсь, дошёл я до этого не сразу. Сначала я верил описанию в прайсе. Один раз не проверил и поставил на пол состав, который на доске повёл себя не так, как обещал текст. Переделывали комнату. С тех пор обрезок делаю до сметы.
Обрезок после этого не выбрасывается. Через полгода эта дощечка лежит у меня в машине и решает споры лучше любого письма: заказчик видит износ, а не читает про него.
На торце пишу три вещи: состав с фасовкой, дату первого слоя и дату подмаза. Обрезки с закрытых объектов уезжают в ящик в мастерской, два-три свежих ездят со мной постоянно — их я и достаю на замере, когда заказчик спрашивает, как это будет выглядеть через полгода.
Пол 45 квадратов: литры, банки и рубли
Считаю на модельном этаже: комната 22 м², комната 14 м², коридор 9 м². Итого 45 квадратов. Разбивка условная, у вашего объекта своя.
По норме 50 мл на квадрат один слой берёт 2 250 мл, то есть 2,25 л. Два слоя — 4,5 л. Банки целые, дробить их некуда: на слой уходит 5 банок по 0,5 л, на два слоя 9 банок.
Опт-короб Interior Wax — это 12 банок, 6 литров, 120 квадратов в один слой и 60 в два. На модельный пол он ложится с остатком в полтора литра. Остаток не пропадает: закрытая банка живёт 5 лет, и эти три банки уходят в обслуживание того же объекта.
Отдельно держу в голове коридор. Девять квадратов в один слой берут 450 мл, то есть одну банку 0,5 л и 1 860 ₽ материала. Вот весь масштаб захода, который я потом продаю заказчику как обслуживание: банка, один выезд бригады, девять квадратов. Двенадцать таких заходов — это ровно короб на двенадцать банок.
Цветной пол считается иначе, и здесь подрядчики промахиваются в смете чаще всего. Цвет у нас даёт Decking: 12 цветов, банка 1 л, 3 835 ₽. Но по нашему регламенту внутри помещений на полах и ступенях Decking требует финишного слоя Interior Wax, а под цвет он кладётся минимум в два слоя. Получается три захода вместо двух.
Календарь растягивается вместе со сметой. Decking держит паузу между слоями 6–8 часов, Interior Wax от 12 до 24. Цветная схема добавляет к графику ещё один заход бригады и ещё одну паузу поверх этих часов. И это без недели полимеризации, которую я ставлю в план отдельной строкой: мебель заносят после неё, а не после последнего слоя.
| Схема на 45 м² | Заходы | Литры | Банки | Розница материала |
|---|---|---|---|---|
| Прозрачная, Interior Wax | 2 слоя | 4,5 | 9 × 0,5 л | 16 740 ₽ |
| Один слой по всей площади | 1 слой | 2,25 | 5 × 0,5 л | 9 300 ₽ |
| Подмаз коридора 9 м² | 1 слой | 0,45 | 1 × 0,5 л | 1 860 ₽ |
| Цветная, Decking плюс финиш | 3 слоя | 4,5 и 2,25 | 5 × 1 л, 5 × 0,5 л | 28 475 ₽ |
Про округления скажу прямо, иначе вы сверите с калькулятором и решите, что я ошибся. По цене квадрата прозрачная схема даёт 45 × 372 = 16 740 ₽, и счёт по банкам сходится ровно. А вот один слой по квадрату стоит 8 370 ₽, по целым банкам 9 300 ₽: те самые 930 рублей — округление вверх до банки. Цветная схема по квадрату выходит 25 650 ₽, по банкам 28 475 ₽, расхождение 2 825 ₽ из того же округления. В смету идут банки, а не квадраты.
Разница между цветным и прозрачным полом на этих сорока пяти квадратах — 11 735 ₽ материала. Плюс лишний заход бригады и лишняя пауза в графике. Если заказчик хочет цвет, эти деньги и этот день показывают до подписи, а не после. Как считается материал на уличной части того же объекта, я разбирал в статье про пол на террасе.
Масло или твёрдое масловоск для пола: разница на втором сезоне
На сдаче объекта два состава почти не различаются. Разница вылезает на первом обслуживании, когда дорожка от двери к кухне начинает читаться, а остальной пол выглядит как в день сдачи.
Смотрите на длину полос. Подмаз коридора — одна банка. Весь пол в один слой — пять. Первичная отделка в два слоя — девять. Обслуживание и переделка отличаются не процентами, а разрядом суммы.
Когда мне пишут «масло или твёрдое масловоск для пола разница», обычно ждут ответа про стойкость. А отвечать приходится про порядок обновления. Стойкость я на вашем объекте не мерил. Порядок обновления написан в регламенте и проверяется на обрезке за один вечер.
Состав, который сидит в волокне, подмазывается заходом на конкретную зону: новый слой ложится в ту же древесину. Если верх плотный и восковой, подготовка перед подмазом нужна другая, и какая именно, написано в регламенте того производителя, а не у меня. Вот эту строку я и прошу у поставщика до того, как поставлю состав в смету. Не «долговечность», а порядок обновления.
Строку обслуживания я вывожу в договор отдельно: материал по прайсу плюс выезд. Там, где такой строки нет, подмаз девяти квадратов уходит внутрь общих обязательств. Бригадир потом спрашивает, почему день ушёл на коридор, и ответить нечего.
Сроков службы покрытия я не называю ни в статьях, ни в переписке. Пол в доме с собакой и пол в доме, где разуваются на входе, живут по-разному. Числа, которого я не мерил на вашем объекте, вы от меня не услышите. Про то, как заход по зонам считается на уже обжитом полу, есть отдельный разбор: реставрация пола по зонам.
Где разница заканчивается и начинается порода доски
Тут я обычно торможу разговор. Слово на этикетке решает меньше, чем четыре вещи, о которых спорить не приходится.
- Порода. Сосна останется сосной, мягкую древесину твёрдой не сделает ни один финиш.
- Шлифовка. Под маслом любого типа виден каждый след инструмента, и пропущенный проход сеткой стоит дороже, чем разница в цене банок.
- Влажность доски и режим в помещении. По сырой доске я не работаю вообще.
- Температура на объекте. Пауза между слоями отсчитывается от условий, а не от нетерпения бригады.
Чего я не обещаю ни по маслу, ни по маслу-воску: срока службы покрытия, незаметного подмаза на любой породе, отмены обновления как такового. Пол под нагрузкой возвращается к уходу всегда. Вопрос только в том, какую площадь вы тронете за один выезд.
Закупка под объект: фасовки, короб и оптовый прайс
Тара у нас простая, и это первое, что я прошу проверить в смете. Банки 0,5 и 1 литра, опт-короба на 6 и 12 штук. Канистр и вёдер у нас нет, двадцатилитровой фасовки тоже. Если сметчик заложил ведро, строку придётся переписать.
Дальше по условиям, коротко:
- отгрузка со склада идёт за 24 часа, складов два: Владивосток плюс Москва;
- минимальный заказ от 30 000 ₽, порог считается по ценам кабинета, поэтому в банки и короба по рознице я его не перевожу; состав заявки под порог менеджер подтверждает прайсом после регистрации;
- на первый заказ действует скидка 10%;
- работаем по договору с НДС, документы через ЭДО, Диадок или СБИС;
- тест-кит бесплатный: 5 флаконов по 100 мл с техлистами и консультацией, всего 500 мл, этого хватает и на обрезки, и на кусок дорожки в коридоре.
Про хранение остатка спрашивают почти всегда. Пять лет — это срок закрытой банки, и под него короб спокойно лежит на складе до следующего объекта. На початую банку я этот срок не переношу и числа по ней не называю: остаток с объекта пускаю в работу там же, на подмазах.
Про заработок партнёра. Маржа доходит до 40–45% от розницы: с банки Interior Wax это 744–837 ₽, с короба из двенадцати банок 8 928–10 044 ₽. Базовые позиции линейки стоят 3 700–4 600 ₽ за литр. Osmo на полке идёт примерно по 7 900–10 100 ₽/л, Biofa по 1 800–5 000, Tikkurila по 550–1 900, Neomid по 930–1 550. Дешевле всех мы не будем и такой цели не ставим: это доступный премиум. Считать кратность по коридорам смысла нет, они слишком широкие, поэтому сравниваю позицию с полкой: литр Interior Wax по рознице 3 720 ₽ против 7 900–10 100 ₽ у Osmo — это в 2,1–2,7 раза дешевле.
Позиции и прайс открываются после регистрации в кабинете: регистрация партнёра и оптовый каталог. Типов партнёрства три: производство, розница, дизайн-архитекторы. Отдельных порогов у типов нет.
Итог: что я пишу в смете
Три строки вместо спора об этикетке.
- Состав по зоне, а не по названию. Пол внутри дома — Interior Wax в два слоя: 45 квадратов берут 9 банок и 16 740 ₽ по рознице. Цвет — Decking плюс финишный слой, три захода и 28 475 ₽.
- Календарь. От 12 до 24 часов между слоями и неделя до мебели. Эту неделю ставлю в график сразу, иначе её съест смежник.
- Обслуживание отдельной строкой: банка на подмаз коридора плюс выезд.
Если вы пришли с запросом «масло или твёрдое масловоск для пола разница» и ждали, что я назову победителя, победителя нет. Есть зона работы, регламент состава и строка в смете.
Если пол уже в работе, начните с обрезка и с тест-кита, а не с выбора слова на этикетке. Дальше зарегистрируйтесь в кабинете и запросите прайс под объект: заявку под порог менеджер соберёт по вашим позициям. Оставить заявку можно там же, в кабинете.