Масло для импрегнации древесины на производстве без автоклава

Заявки со словом «импрегнация» приходят ко мне почти каждую неделю. Пишет технолог мебельного цеха или снабженец подрядной организации: нужна пропитка на партию, объём такой-то, отгрузка вчера. Я Игорь, технолог производства Yachidamo. Первый вопрос у меня всегда один: у вас автоклав или пост отделки с кистью? Дальше разговор уходит в две разные плоскости, и путаница ровно в этом месте стоит закупщику либо лишних денег, либо сорванного графика сборки.

Автоклав и кисть: два процесса под одним словом

В промышленной терминологии импрегнация означает пропитку под давлением. Пиломатериал грузят в автоклав, откачивают воздух, подают состав, выдерживают под давлением, потом снова вакуумируют. Так работают с водорастворимыми антисептиками для конструкционной древесины: опоры, шпалы, обвязка под открытым небом. Материал выходит с солями внутри волокна и характерным зеленоватым тоном.

Автоклава у Yachidamo нет. Масло в него не заливают. Скажу прямо, потому что подменять понятия в спецификации мне не хочется: наш состав не является заменой напорной пропитки и не даёт того же результата.

Но заявку со словом «импрегнация» пишет не столбовой завод. В девяти случаях из десяти это мебельное или столярное производство, где древесина уже сухая, уже раскроена и лежит на посту отделки. Человеку нужно, чтобы состав ушёл в волокно, а не встал плёнкой сверху. Вот это масло умеет, и считается такая работа совсем другими единицами.

Масло для импрегнации древесины на производстве: что происходит на посту отделки

Технология в цеху простая по действиям и требовательная к дисциплине. Состав наносят кистью или тампоном, дают ему уйти в древесину, снимают ветошью то, что не впиталось, и выдерживают паузу до следующего слоя по техническому листу.

Важнее всего здесь два условия, и оба относятся к заготовке, а не к маслу.

• Древесина должна быть сухой. По сырой пласти состав встаёт лужей и не уходит внутрь, первый слой уезжает в переделку целиком.
• Поверхность должна быть чистой после шлифовки. Пыль забивает поры. То же масло на той же породе впитывается вдвое хуже.

Излишки снимают обязательно. Всегда. Мне приходилось разбирать претензию, где цех положил второй слой поверх невпитавшегося первого и получил липкие пятна на всей партии стеллажных полок. Масло не образует твёрдую плёнку, поэтому лишнее оно не «затянет»: оно останется лежать сверху и будет собирать пыль. Разницу между впитыванием и плёнкой я подробно разбирал в материале про то, почему пропитка даёт плёнку, а масло впитывается.

Пауза между слоями остаётся единственным местом, где масло вмешивается в график цеха. Сократить её нажатием нельзя. Деталь просто стоит. Поэтому пост отделки планируют не по количеству изделий в смену, а по числу заходов на партию.

Норма 50 мл на квадрат и развёртка партии щитов

Дальше начинается арифметика, из-за которой заявки приходят с неправильным объёмом. Норма у пяти составов линейки не различается: примерно 50 мл на квадрат за проход. Литр под кистью уходит на 20 м² в один проход, при двух остаётся 10 м². Полулитровая банка делит эти цифры пополам.

Промах снабженца почти всегда один и тот же: он берёт площадь изделия. А надо брать развёртку. Однажды я пересчитывал такую заявку прямо на посту отделки, и объём вырос вдвое против того, что стояло в спецификации. Возьмём партию мебельных щитов 600 на 2000 мм толщиной 18 мм, 120 штук в заказе.

Триста квадратов там, где в спецификации написано «120 щитов». Цифра неприятная, зато честная. Кромки в этой таблице выглядят мелочью, всего 11 м² на всю партию. Именно их пропускают чаще всего. Проверил это на своих партиях: торцевая часть щита тянет влагу из воздуха быстрее пласти.

Литры, банки и короба на партию из 120 щитов

Слои по сторонам щита я раскладываю неодинаково. Лицевая пласть и кромки идут в два прохода, потому что им работать руками и влажной тряпкой. Обратная сторона получает один проход: её задача не перекосить щит односторонним влагообменом.

• Лицевые пласти: 144 м² в два слоя, это 14,4 л.
• Обратные пласти: 144 м² в один слой, это 7,2 л.
• Кромки: 11 м² в два слоя, это 1,1 л.
• Партия целиком: 22,7 л, то есть 189 мл на щит.

В таре это выглядит так. Двадцать три литровые банки Decking или сорок шесть банок по 0,5 л. Разница только в фасовке. Опт-короб у нас на 6 литров состава: либо 6 литровых банок, либо 12 полулитровых. Партия закрывается четырьмя коробами с небольшим запасом, и запас я советую оставлять всегда: раскрой по месту, подрезка, замена бракованного щита случаются в каждом заказе.

Один короб в пересчёте на изделия даёт 60 м² в два слоя, около двадцати четырёх таких щитов. Когда снабженец переводит остаток склада не в банки, а в щиты, вопрос «хватит ли до конца месяца» перестаёт быть гаданием.

Масло для импрегнации древесины на производстве: рубли на изделие и вход в опт

Теперь про деньги, потому что в спецификации закупщик защищает именно эту строку. Расход одинаковый у всех пяти составов, поэтому разницу в смете делает только цена литра.

Крайние строки расходятся в полтора раза, и это разница между интерьерным воском и составом под пищевой контакт. На партии из 120 щитов Interior Wax дал бы 84 444 ₽ по рознице, Decking 87 055 ₽, состав под пищевой контакт 120 900 ₽. Партия такого размера порог опта в 30 000 ₽ перекрывает, только считается он по ценам кабинета, а не по рознице: точную сумму заявки подтверждает менеджер с прайсом. Закупать такой объём в розницу производству в любом случае незачем.

Ещё пара цифр для сравнения с полкой. Литр Osmo на витрине стоит 7 900–10 100 ₽. У Biofa разброс шире, 1 800–5 000 ₽. Масс-маркет вроде Neomid не выходит за 930–1 550 ₽. Между этими полюсами и стоит наш коридор, 3 700–4 600 ₽ за литр в банке. Средний сегмент, и для подрядчика это удобная позиция: заказчик не спорит с ценой, как спорил бы с импортной строкой, и не подозревает экономию, как подозревал бы при трёхсотрублёвой пропитке. Когда материал идёт заказчику отдельной строкой, партнёру остаётся до 40–45% от розничной цены. Бренда нет у соседнего поставщика, поэтому сравнивать вашу строку буквально не с чем.

Масло и антисептирование: разные строки в техпроцессе

Про пределы состава скажу отдельно, потому что подмена здесь встречается в спецификациях регулярно. Масло не биозащита. Ни синеву, ни жучка оно не остановит. Когда спецификация требует биоцида по классу службы, его кладут раньше масла и другим составом, не нашим.

Для мебельного цеха это редко проблема: сухой калиброванный щит в отапливаемом помещении в биоцидах не нуждается. Для подрядчика с уличными изделиями это уже отдельная строка сметы, и лучше её увидеть на этапе расчёта, а не после сдачи объекта.

Второе ограничение честнее назвать сразу. Наружное покрытие маслом не вечное. Его подновляют одним слоем по мере износа. В деньгах один такой слой стоит 192 ₽ за квадрат по Decking и 245 ₽ по Exterior. Заказчику эту цифру полезно показать заранее, вместе с первой сметой.

Заявка на партию: короб, порог и сутки на отгрузку

Собирать заявку я советую не по одному заказу, а по месячной программе цеха. Причина скучная: масло должно стоять в бытовке раньше, чем щит ляжет на пост отделки.

• Оптовый контур открывается на сумме 30 000 ₽, первому заказу положена скидка 10%.
• Со склада партия уезжает в течение 24 часов, площадки стоят во Владивостоке и Москве.
• Договор с НДС, закрывающие бумаги ходят электронно через Диадок либо СБИС.
• Пробный набор отдаём даром: пять флаконов по 100 мл, техлисты к составам и разбор задачи. Полулитра в наборе хватает примерно на 10 м² выкраса в проход.

Набор для пробы стоит заказать раньше, чем спецификация уйдёт на подпись. Дуб, ясень и берёза пьют по-разному, и половина литра на пробных отрезках снимает спор о тоне до того, как он начался. Отдельно напомню про палитру: Decking идёт в 12 цветах, Exterior и Food Contact бесцветные, и на пробе это видно за один вечер.

Дальше два действия. Заведите юрлицо в оптовом кабинете, затем запросите прайс и расчёт под месячную программу цеха. Позиции, фасовки и составы коробов лежат в B2B-каталоге, там же видно, сколько артикулов реально закроет вашу номенклатуру. Считайте развёртку, а не спецификацию: разница между «120 щитов» и «299 квадратов» обнаруживается либо в заявке, либо на третьем дне простоя поста отделки.