Масло для древесины на строительном объекте: три окна

Меня зовут Сергей, я мастер наружной отделки и четвёртый сезон хожу по объектам застройщиков в Приморье. Масло для древесины на строительном объекте почти всегда живёт в смете последней строкой. А на площадке оно распадается на три отдельных выхода, растянутых по графику на тринадцать недель.

Разговор дальше веду на одном доме. Клеёный брус, 12 на 8 метров, один этаж, холодная терраса сбоку. Древесины под покрытием тут 240 м². Покажу, на какой неделе каждый узел действительно готов под кисть, что в этот момент показывает влагомер и сколько банок уезжает на объект под каждое окно.

Масло для древесины на строительном объекте: почему решает не цена банки

Застройщик звонит с вопросом про литр. Сколько стоит, сколько квадратов закроет, чем дороже соседнего. Вопрос понятный. Только он про склад, а не про площадку.

На площадке цена литра не двигается вообще. Двигается очередь работ. Дерево на доме появляется не разом: сначала внутри под кровлей, потом снаружи, потом на террасе. Между этими моментами проходят месяцы, и каждый живёт по своей погоде.

Раньше я тоже считал одним числом. Брал общую площадь, умножал на норму, называл сумму. Потом приезжал в ноябре к дому, где стены стояли открытыми с августа, и объяснял прорабу, почему сегодня мы ничего не кроем. Разговор был так себе.

Наша норма расхода одна на всю линейку: около 50 мл на квадратный метр за один слой. Штатная схема — два слоя. Удобно тем, что при смене позиции внутри линейки литры не пересчитываются. Но норма ничего не говорит о том, когда бригаде выходить.

Отсюда растёт главный соблазн застройщика: сдвинуть всё покрытие в конец, к сдаче. Одна бригада, один заезд, одна оплата. На бумаге экономия. На объекте наоборот. К двадцать второй неделе балки внутри уже закрыты чистовой отделкой, стены отстояли открытыми три месяца и посерели с южной стороны, а терраса дождалась осенних дождей. Вместо одного дешёвого выезда выходит один дорогой плюс спорный разговор с заказчиком. Такие объекты я видел и брать их не люблю.

Три окна графика, в которые дерево готово под кисть

Я разложил сетевые графики двух домов, которые вёл в прошлом и позапрошлом сезоне. Узлы приходят к готовности волнами.

Балки и подшивка потолка готовы на девятой неделе от начала работ: кровля закрыта, внутри сухо и тепло, чистовой отделки ещё нет. Наружные стены дозревают к четырнадцатой, и красить их надо до снятия лесов. Терраса с ограждением встаёт последней, на двадцать второй.

Между первым и последним окном тринадцать недель. Это не одна работа, а три. Три выезда, три отдельные партии материала, три разных погоды за окном.

Первое окно самое спокойное. Площадка под кровлей, ветра нет, дождя нет, температура ровная. Я стараюсь забирать в него всё, до чего дотягиваюсь: балки, подшивку, откосы, подоконные доски. Каждый квадрат, закрытый на девятой неделе, не придётся потом ловить в ноябре с фонарём.

Второе окно самое узкое. Леса стоят, доступ к верху стены есть, и через неделю их снимут. Пропустили — дальше либо автовышка, либо валик на палке с земли, что по верхнему поясу выглядит соответственно.

Третье окно живёт по погоде и вручную почти не двигается. Терраса открытая, слой уходит по сухой доске, и подгадывать надо к прогнозу, а не к дате в договоре.

Кто именно делает эти три выхода, решает застройщик. Держать свою бригаду под покрытие смысла нет: между окнами по пять-шесть недель простоя. Обычно берут отделочника на подряд, а материал вписывают в смету объекта отдельной строкой. Тогда закупка идёт один раз на весь дом, а на площадку материал вывозится тремя партиями, под каждое окно. Склад при этом ваш: бытовка или контейнер на объекте.

Влагомер против календаря

Календарь показывает, что узел смонтирован. Готов ли он под масло, показывает только влагомер. Игольчатый, три точки на пачку, по пласти и ближе к торцу. Замер занимает пару минут, и он спас мне не один объект.

Вскрытая пачка камерной сушки в бытовке даёт 12%. Та же доска, смонтированная и простоявшая две недели под готовой кровлей, даёт 15%. Она же, простоявшая две недели открыто и попавшая под дожди, показывает 22%.

Разрыв между сухой пачкой и мокрым монтажом — десять процентных пунктов. По деньгам это ноль. По работе это пропасть.

Моё рабочее правило: 15% и ниже — выходим, выше — ждём. На 22% состав встаёт на поверхности бусинами и внутрь не идёт. Масло проникающее, ему нужны поры, а поры заняты водой. Скажу и то, что застройщики иногда надеются услышать иначе: масло не сушит древесину. Влагу из доски оно не выгонит, ни за слой, ни за два.

Однажды я поверил бригадиру на слово и вышел на стену без замера. Доска выглядела сухой, стояла под свесом, дождя не было четыре дня. Первый слой лёг пятнами: там, где кромка тянула воду от примыкания, состав так и остался блестеть поверху. Переделывал я не всю стену, а полосу метра в два, и то это стоило дня. С тех пор влагомер ездит в машине рядом с ключами, а не лежит в ящике с инструментом.

Ещё одна привычка с площадки. Если ночью на объекте минус, я не начинаю. Дело уже не в доске, а в том, как состав расходится по холодной поверхности.

Что кроют в штабеле, а что уже на смонтированном узле

Стройка отличается от цеха тем, что здесь пилят по месту. Каждый косой рез, каждая подрезка в размер открывает свежий торец, который пьёт заметно активнее пласти. После сборки половину этих торцов кистью уже не достать: они сидят в замке, в примыкании, под накладкой.

Поэтому часть работы уезжает вперёд, в штабель.

• Торцы и косые пропилы — до монтажа, пока пачка лежит на козлах и доступна с двух сторон.
• Изнанка ограждения и нижняя пласть ступеней — тоже до монтажа, потом туда влезает разве что кисточка на 20 мм.
• Пласть стены, лицо ограждения и настил — уже на месте, после сборки узла.
• Подрезка по месту в день монтажа — кистью тут же, до того как доску подняли наверх.
• Выкраска цвета — из доски самого объекта, а не по вееру: на лиственнице и на клеёном брусе один тон читается по-разному.

Пятый пункт я вписываю в бумаги отдельной строкой. Как-то раз согласовал цвет по образцу поставщика, а объект оказался из другой породы, и заказчик встретил меня на сдаче вопросом, почему коричневый вышел рыжим. Формально я был прав. Практически переделывал.

Ещё одна особенность площадки: вы там не одни. Пока сохнет первый слой на подшивке, по дому ходят электрики, штукатуры и монтажники окон. Свежее покрытие собирает на себя всё подряд: пыль от штробы, брызги смеси, отпечатки перчаток. Я закрываю зону на сутки и вешаю на вход бумажку с датой. Работает через раз. Поэтому первое окно стараюсь ставить не в разгар внутренних работ, а в короткую паузу между этапами. Прораб такие паузы знает и обычно готов подвинуть на два дня.

Между окнами материал живёт на объекте, и держать его надо с умом. Банки уходят в отапливаемую бытовку, к плюсовой температуре. На морозе состав густеет и ложится полосами, а разбавлять его не нужно и нечем. Тары в линейке всего две: банка 0,5 л и банка 1 л, плюс опт-короба. Канистр, вёдер и бочек у нас нет вообще, и для объекта это скорее плюс. Остаток считается в целых банках, а не в непонятной трети ведра.

Масло для древесины на строительном объекте: банки и короба на дом 12 на 8

Теперь тот же дом в литрах. Норма 50 мл на квадрат в слой, штатные два слоя, значит 100 мл на квадрат целиком. Считается в уме.

Сто четыре тысячи по рознице за материал целого дома. Порог входа в опт у нас 30 000 ₽, и считают его по ценам кабинета, а не по рознице. Объект такого размера порог закрывает, а точную сумму заявки менеджер подтверждает по прайсу.

Отдельно про короб. Он всегда 6 л, неважно, собран из шести банок по литру или из двенадцати по 0,5 л. Значит, любой короб закрывает 120 м² в один слой и 60 м² в два.

На этом доме числа сошлись без хвоста: каждая площадь делится на короба нацело. Так бывает не всегда. Площади на объектах дробные, и остаток я округляю вверх до целой банки, а не прячу внутрь нормы расхода. Лишняя банка 0,5 л закрывает 5 м² в два слоя и уходит на подрезку, на переделку одного узла или на подновление через сезон. Ноль в остатке красиво выглядит в смете и подводит на площадке.

Заявка при этом собирается по окнам, а не одним валом. Под девятую неделю уезжает один короб. Под четырнадцатую два. Под двадцать вторую ещё один. Деньги распределяются по графику стройки, а не ложатся в начало одним платежом.

По классу материала мы сидим в верхней части среднего сегмента: японская технология, а за литр выходит в два-три раза дешевле Osmo. Состав описываем прямо — пищевое минеральное масло и натуральные воски. Компания на рынке с 2015 года.

Границы: чего масло на объекте не сделает

Врать застройщику про покрытие себе дороже. Он живёт с этим домом дальше, и на второй сезон видно всё.

• Масло не делает мягкую породу твёрдой. Сосна останется сосной, след от стремянки будет.
• Поверх живой плёнки чужого состава оно не наносится. Успел предыдущий подрядчик пройти лаком — слой снимают целиком.
• Наружные узлы подновляются периодически. Терраса и южная стена — плановая работа, а не рекламация.
• Масло не заменяет конструктивную защиту. Козырёк, свес и вентзазор оно не отменяет.
• Влагу из доски оно не выгоняет, про это я писал выше.

Список проговариваю на входе, до подписи. Он снимает половину будущих претензий: заказчик слышит границы от меня, а не додумывает их сам.

Партия под объект и вход в опт

Застройщикам мы отгружаем напрямую, без розничного звена посередине. Материал идёт вашей строкой в смете объекта, и маржа партнёра доходит до 40–45% от розницы. Оптовые цены мы не публикуем, поэтому говорю в процентах от розничной суммы, а не в рублях за банку.

Второй довод скучнее, но на объекте он весомее. У нас эксклюзивная дистрибуция: Yachidamo не лежит в соседнем строймаркете и не висит на маркетплейсе рядом с вашим предложением. Заказчик не достанет телефон посреди разговора и не покажет вам ту же банку дешевле. Строка «материал» в смете перестаёт быть предметом торга, а это на согласовании иногда дороже самой маржи.

• Минимальный заказ от 30 000 ₽ по ценам кабинета, на первый действует скидка 10%.
• Отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и в Москве.
• Тест-кит бесплатно: 5 флаконов по 100 мл, это 0,5 л и примерно 10 м² в один слой.
• Договор с НДС, документы через Диадок или СБИС.
• Три направления партнёрства: Производство, Розница, Дизайн-Архитекторы.

Тест-кит советую брать раньше прайса. Полулитра хватает на выкраску из доски вашего объекта и на проверку своей скорости нанесения. Свои цифры честнее чужих.

Норму я так и проверил на первом же доме: положил слой на размеченный участок, посмотрел, сколько ушло с флакона, дальше считал по своей мерке. Сошлось с техлистом с точностью до глазомера. Зато разговаривать с заказчиком про литры стало заметно проще.

Как считать материал именно на фасадную часть, я разбирал в статье про расход масла на фасад. Здесь повторяться не буду.

Заведите аккаунт на портале для партнёров, посмотрите фасовки и короба в оптовом каталоге и оставьте заявку с площадями по трём узлам и датами монтажа. Мы вернём разбивку по коробам и по окнам графика. Нужны голые цифры, без образцов, — запросить прайс можно там же, отдельным пунктом заявки.

Объект уже в работе и окно закрывается на этой неделе? Присылайте дату выхода бригады. Короб под 60 м² уезжает со склада в тот же день.