Масло для дерева под брендом для клиентов: цена своего имени

Спросили меня об этом в подсобке магазина ЛКМ, между стеллажом и штабелем коробов. Хозяин крутил в руках банку и говорил, что клиенты просят своё, фирменное.

«Дарья, а вы можете лить нам под нашей этикеткой?»

Я честно ответила, что цену вопроса не знаю. Приехала домой, открыла калькулятор и прейскурант пошлин Роспатента.

Вышло вот что. Масло для дерева под брендом для клиентов начинается не с дизайна банки, а с 35 000 рублей пошлин и года ожидания. Дизайн уже потом.

Про свой интерес скажу сразу. Разлива под чужой маркой в нашем прайсе нет, там пять позиций в банках 0.5 и 1 литр. Так что сторона я заинтересованная, и считать буду вслух, чтобы вы могли пересчитать за мной.

Частные марки при этом я не хороню. Сети с настоящим потоком своя банка и правда приносит, видела своими глазами. Вопрос у меня только один: с какого оборота бумага начинает окупаться.

Сколько стоит своё имя на банке

Начала я с пошлин, потому что их не обойти никак. Масло для дерева живёт во втором классе МКТУ: краски, олифы, лаки и средства, предохраняющие древесину от разрушения.

Подача заявки вместе с формальной экспертизой стоит 4 000 рублей. Экспертиза самого обозначения по одному классу тянет на 13 000. Регистрация знака с электронным свидетельством забирает ещё 18 000.

Итого 35 000 рублей. Это при условии, что класс один, а позиций в перечне не больше десяти.

На этой цифре я и споткнулась. Полдня считала по старой памяти, со скидкой 30 процентов за электронную подачу. А скидку отменили ещё в октябре 2024 года, и на половине юридических сайтов она до сих пор висит как живая. Каюсь: свою ошибку я поймала только на третьем источнике.

Тридцать пять тысяч уходят до того, как в коробе появится первая банка.

И платите вы за рассмотрение, а не за результат. Завернут заявку по сходству с чужим знаком, и пошлины никто не вернёт.

Уплаченное разрешают зачесть в счёт другой услуги, но на это нужно отдельное ходатайство, и подать его можно только в течение трёх лет. Поэтому название я теперь спрашиваю раньше, чем эскиз этикетки. Красивое имя, которое уже занято кем-то, стоит ровно те же 35 000.

Дальше идёт то, что я даже считать не берусь. Дизайн этикетки, печать тиража, юрист, если заявку ведёт бюро. Суммы у всех разные, поэтому цифру не назову. Скажу мягче: пошлины тут далеко не главная строка расходов.

Год до свидетельства против суток до отгрузки

Деньги можно занять. Время занять нельзя, и вот с ним у своей марки настоящая беда.

Формальная экспертиза идёт до месяца. Экспертиза обозначения по регламенту Роспатента тянется до 12 месяцев. Весь путь до свидетельства занимает в среднем от 12 до 18 месяцев.

За доплату бюро берутся уложиться в 2–3 месяца. Но это уже другой бюджет и другой разговор.

Теперь приложите к этому плечо обычной поставки. Оптовый заказ уезжает у нас со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве. Год против суток.

Однажды я сама посоветовала мастерской подать заявку и параллельно спокойно торговать чужой банкой. Совет был верный, а вышло криво.

Хозяин полгода не решался печатать ценники и выкладывать полку целиком: ждал бумагу, а на её месте держал пустоту под будущее своё. Полка простояла полупустой до октября.

Ждать я после этого больше не советую.

И календарь тут не на вашей стороне. Полку под масло собирают к сезону, а свидетельство приходит не к сезону, а когда придёт. Год ожидания легко растягивается до полутора, и один сезон вы просто пропускаете.

Что дилер получает вместо этикетки

Пока свидетельство едет, торговать чем-то надо. Тут я раскладываю вторую половину счёта.

Банка Interior Wax стоит в рознице 1 860 рублей, короб собирается из 12 банок. Короб по рознице выходит в 22 320 рублей. Партнёрская маржа доходит до 40–45 процентов, и по нижней границе этой вилки короб несёт до 8 928 рублей.

Имя на банке при этом уже оплачено. И не вами.

Порог первого оптового заказа у нас от 30 000 рублей, на него же действует скидка 10 процентов. Разница с пошлинами почти смешная: 35 000 против 30 000.

За одни и те же деньги вы получаете либо бумагу через год, либо короба, которые уедут со склада за сутки.

Расход у всей линейки один: около 50 миллилитров на квадрат в слой. Банка 0.5 литра закрывает около 10 квадратов в слой, литровая около 20. Продавцу с этим легко: консультация укладывается в одну фразу.

Пробу мы отдаём бесплатно, 5 флаконов по 100 мл с техлистами. Продавец красит свою дощечку и дальше говорит уже от себя, а не по бумажке. Как считать оборачиваемость такой полки по месяцам, я разбирала отдельно, в тексте про маржу и оборот масла в магазине ЛКМ.

Слабое место у чужого имени тоже назову честно. Марка не ваша. Разойдётесь с поставщиком, и покупатель, который привык к банке, останется у марки, а не у вашей вывески.

Зато верно и обратное. Имя, за которое заплатил производитель, работает на полку с первого дня. Хозяину полки не приходится объяснять покупателю, кто варил масло и почему ему стоит верить. На банке всё написано, и написано не им.

Кому своя марка всё-таки нужна

Арифметика тут простая. Возьмите 35 000 пошлин и разложите на банки, которые продадите за первый год.

Сто банок дают 350 рублей на банку. При рознице Interior Wax в 1 860 рублей это почти 19 процентов: надбавка за своё имя должна перевалить за эту планку, иначе она целиком уходит в бумагу.

Тысяча банок дают 35 рублей на банку. Вот тут уже есть о чём говорить: тысяча банок это около 84 коробов за год.

Отсюда и мой ответ хозяину в подсобке. Сеть с трафиком, мебельное производство, которое кладёт своё масло в комплект к столешницам, продавец с оборотом на маркетплейсе — им бумага окупается, и спорить я не стану.

Одной точке в райцентре с ней рано. Спорить с калькулятором я бы не стала.

Есть ещё проверка на минуту. Я спрашиваю, чьё имя будет стоять в претензии от клиента, если партия чем-то не понравится. На чужой банке стоит имя завода. На своей ваше, и разбираться придётся вам.

Привычка, которую я завела после того разговора

Прежде чем обсуждать этикетку, я спрашиваю про план продаж на год. Логотип и цвет крышки подождут. Сначала количество банок.

Не называет человек цифру — считать нечего, и разговор про свою марку можно закрывать до следующего сезона.

Прикинуть чужой вариант можно без переговоров и презентаций: условия для партнёров открываются после короткой анкеты в кабинете оптовика. Пятнадцать минут скучной бумажной работы, зато дальше вы будете считать по своим цифрам, а не по моим.

А ваши клиенты просят именно вашу этикетку или просто хотят, чтобы банка на полке была не такой, как у соседей через дорогу?