Масло для дерева для столярного цеха: матрица составов

Ко мне приходят почти всегда с одной просьбой: дайте одно масло для дерева для столярного цеха, чтобы крыть им вообще всё. Я Ольга, столяр-реставратор, веду интерьерное и мебельное направление в Yachidamo. Отвечаю честно. Одного не бывает, и дело тут не в желании продать три банки вместо одной. Дело в описи вашей же номенклатуры за месяц.

Дальше не рейтинг и не спор брендов. Это карта: какая группа изделий уходит под какой состав, во что это превращается в квадратах и банках на месячной программе и с какой суммы цех заходит в опт. Считаю от розницы, чтобы вы могли подставить свои объёмы. Оптовые цены открываются в портале после регистрации юрлица.

Масло для дерева для столярного цеха: сначала опись номенклатуры

Столярный цех редко делает что-то одно. Даже если на вывеске написано «мебель», через пост отделки за месяц проходит разное:

• обеденные и кухонные столешницы, разделочные доски, подносы;
• корпус: фасады, полки, ящики, тумбы, стеллажи;
• лестницы, ступени, поручни;
• оконная столярка: подоконники, откосы, наличники;
• уличные заказы: садовые скамьи, кашпо, входные группы;
• изредка полки и лежаки в парную, если попался такой заказчик.

Общего у этого списка только порода и станок. Дальше начинаются различия, и они не про красоту. Столешницу вытирают мокрой тряпкой каждый день. Ступень истирают подошвами. Садовую скамью поливает дождём и жарит солнце. Фасад шкафа не трогает вообще ничего, кроме пальцев.

Мне приходилось разбирать такие описи вместе с начальниками цехов, и почти всегда выяснялось одно. «Всё» — это пять разных условий эксплуатации, которые случайно проходят через один и тот же пост отделки. Материал подбирается под условие, а не под название изделия.

Загвоздка в том, что описи почти ни у кого нет. Есть ощущение «в основном мебель», и оно всегда мимо. Однажды я собрала такую опись вместе с мастером участка: журнал у поста отделки, строка на каждое изделие, площадь и группа нагрузки. Хватило месяца, чтобы спор про универсальный состав закончился сам собой. Оконная столярка и уличные заказы, про которые в разговоре никто не вспомнил, заняли в журнале заметную часть строк.

Пять групп изделий на одном посту отделки

Свожу это в таблицу, которую можно распечатать и повесить у поста. Слева группа, справа состав и цена материала на квадрат в два слоя по рознице.

Пять строк выглядят пугающе. Но реальному цеху редко нужны все пять сразу, и про это ниже.

Карта составов: что на что ложится

Сначала про самый частый стык. Обеденный стол — это два разных изделия в одном корпусе. Столешница, по которой едят, и подстолье, которое просто стоит. Столешницу я кладу под Food Contact, подстолье спокойно уходит под Interior Wax.

И вот тут прячется грабля, о которую спотыкаются даже опытные цеха. Food Contact бесцветный. Exterior тоже бесцветный. А Interior Wax колеруется, и Decking даёт двенадцать цветов линейки. Если столешница осталась в натуральном тоне, а подстолье вы затонировали, на сборке получите видимый стык двух оттенков. Я однажды получила такое изделие обратно на переделку, и переделывалась там именно столешница, потому что подстолье было в цвет по чертежу.

Отсюда правило для поста отделки: тон согласуется до работы, на выкраске из вашей же породы, и согласуется вместе с составом. Не после сборки.

Второй стык — оконная столярка. Подоконник и откос формально интерьер, но подоконник живёт под форточкой и ловит конденсат зимой. Я всё равно оставляю его на Interior Wax, а наружные торцы прошу закрывать при монтаже, а не докрашивать после.

Третий стык уличный. Садовая скамья и настил крыльца — это не одна группа. Скамью не топчут, ей достаточно Exterior. Настил под ногами и в воде, там работает Decking, к тому же он идёт банкой на литр, а не на пол-литра, что на площадях удобнее.

Четвёртый стык лестничный, и он не про состав. Проступь и подступёнок живут по-разному: по одной ходят, вторую только видят. Материал у них общий, Interior Wax, а вот шлифовку проступи я прошу выводить аккуратнее. Истирание вылезает именно на ней, и никакое масло за плохую подготовку не отработает.

Норма одна на всю линейку, различается только рубль

Планирование сильно облегчает одна вещь. Норма расхода у всей линейки одинаковая: около 50 мл на квадратный метр за один слой. Отсюда остальное считается в уме:

• банка 0,5 л закрывает около 10 квадратов в слой и около 5 квадратов в два слоя;
• банка 1 л закрывает около 20 квадратов в слой и около 10 в два;
• опт-короб на 6 литров закрывает около 120 квадратов в слой и около 60 в два.

Держать пять разных таблиц расхода не нужно. Меняется только рубль на выходе: от 372 за квадрат в два слоя на интерьерном воске до 533 на фуд-контакте. Разница между самой тонкой и самой дорогой строкой линейки — 161 рубль на квадрате.

Фасовку в цеху выясняют раньше цены, так что отвечу заранее. У нас только банки 0,5 и 1 литра плюс опт-короба. Ни канистр, ни вёдер, ни бочек в линейке нет, и пересчитывать программу на двадцатилитровый объём не придётся.

Масло для дерева для столярного цеха: месяц цеха в банках

Возьму модель. Это не замер конкретного объекта, а программа, которую легко пересчитать под свою: 180 квадратных метров поверхности под маслом за месяц, всё в два слоя.

Разложение по группам такое: интерьерная часть 110 квадратов, уличные заказы 40, столешницы и посуда 30. Банка 0,5 л даёт 5 квадратов в два слоя, дальше арифметика:

• Interior Wax: 110 разделить на 5, получается 22 банки, по рознице 40 920 рублей;
• Exterior: 40 разделить на 5, получается 8 банок, по рознице 19 568 рублей;
• Food Contact: 30 разделить на 5, получается 6 банок, по рознице 15 978 рублей.

Итого 36 банок и 76 466 рублей материала по рознице на месяц работы. Минимальный оптовый заказ у нас начинается от 30 000 рублей, и считается он по ценам кабинета, а не по рознице выше. Программа такого цеха порог перекрывает, а точную сумму заявки подтверждает менеджер прайсом после регистрации. Заходить в опт имеет смысл сразу, а не «когда вырастем».

Ещё одна опора для заявки: один короб на 6 литров закрывает 60 квадратов в два слоя. Это примерно треть модельного месяца. Значит, три короба интерьерного воска и по одному коробу на улицу и на столешницы закрывают программу с запасом на переделки.

Запас я закладываю не процентом, а целой банкой на группу. Переделка случается всегда. Останавливать пост отделки ради одной банки дороже, чем держать её на полке лишний месяц. Отгрузка идёт за 24 часа со складов во Владивостоке и Москве, и это всё равно ещё один день, когда изделие стоит и ждёт.

Один состав на всё: где эта экономия ломается

Теперь честно про то, ради чего всё и затевалось. Экономия на одной позиции ломается в обе стороны.

Ломается вниз, когда интерьерным воском кроют садовую скамью. Улица снимет такое покрытие быстрее, чем цех успеет забыть про заказ, и приедет за объяснениями заказчик, а не поставщик. То же со столешницей: сухой быт и мокрая тряпка каждый день дают разную нагрузку, и подмена состава тут возвращается рекламацией.

Ломается и вверх, что замечают реже. Если крыть весь цех фуд-контактом, чтобы «наверняка», квадрат стоит 533 рубля вместо 372. На 110 интерьерных квадратах модельного месяца это 17 710 рублей, выброшенных в никуда. Ровно на этой сумме и держится разговор про матрицу составов.

Посмотрите, как растёт покрытие номенклатуры. Один интерьерный воск закрывает 61% месячных квадратов. Вторая позиция под столешницы поднимает до 78%. Третья, уличная, добирает до 100%. Оставшиеся после первой позиции 39% — это не мелочь на сдачу. Это ровно те изделия, где подмена состава возвращается к вам.

Третья позиция вызывает больше всего сопротивления: уличных заказов у мебельного цеха мало. Сорок квадратов из ста восьмидесяти — это пара скамей и входная группа за весь месяц. Зато возвращаются они чаще прочего, потому что улица проверяет покрытие быстрее любой домашней эксплуатации. Восемь банок Exterior на месяц выходят недорогой страховкой от переделки садового заказа.

Границы обозначу тоже. Масло проникает в дерево и работает с влагой и ультрафиолетом, но оно не превращает мягкую породу в твёрдую и не отменяет подновление уличных изделий. Продавать заказчику вечное покрытие нечестно, а объясняться потом дороже.

Масло для дерева для столярного цеха как строка в чеке заказчика

Отдельный разговор для цехов, которые не только красят, но и отдают заказчику банку на подновление вместе с изделием. Я советую так делать, и выручка тут не первая причина.

Сначала про эксплуатацию. Столешница живёт дольше, если её обновляют, и честнее отдать банку сразу, чем через год выслушивать, что покрытие «слезло». Заказчик с банкой на полке приходит к вам за советом, а не с претензией.

Дальше про чек. Банка 0,5 л закрывает 5 квадратов в два слоя, а подновляют обычно одну рабочую пласть в один слой, то есть около 10 квадратов. Одной банки заказчику хватает надолго, и возвращает она его к вам, а не в строительный гипермаркет.

Про маржу тоже скажу прямо. Партнёрская маржа доходит до 40–45% от розницы, а цена для заказчика остаётся розничной. Ценовой войны при этом нет: Yachidamo у соседнего цеха на полке не лежит, сравнивать вашу банку не с чем. Это и есть эксклюзив, ради которого партнёрские программы вообще заводят.

И про сегмент. Osmo при 7 900–10 100 рублях за литр в чек к обеденному столу уже не влезает, а самый дешёвый масс-маркет стыдно класть на своё изделие. Средний участок, где мы стоим 3 700–4 600 за литр, продаётся легче всего.

Что спрашивает технолог, когда видит три банки вместо одной

Возражения повторяются, отвечаю по порядку.

«Три позиции — это склад и путаница на посту». Три, а не тридцать. Разные этикетки, отдельная полка, дата вскрытия маркером на крышке — вопрос снимается за день. Про режим хранения я подробно писала в разборе хранения ЛКМ на складе.

«Дайте ведро на двадцать литров, так выйдет дешевле». Такой тары у нас нет. Считаем коробами: 12 банок по 0,5 литра либо 6 банок по литру, и там и там 6 литров в коробе.

«Почему не Osmo, раз это премиум». Потому что Osmo стоит примерно 7 900–10 100 рублей за литр, а мы 3 700–4 600. Мы честно дороже масс-маркета и заметно дешевле немцев, и этот средний участок для цеха обычно самый рабочий: заказчик видит достойную отделку, а смета не разъезжается.

«Заказчик хочет принести своё масло». Бывает, и спорить с этим бесполезно. Только тогда пост отделки берёт на себя чужой расход и чужой тон, а отвечать за результат всё равно будете вы. Я прошу в таких случаях выкраску на вашей же породе до запуска: часть разговоров после выкраски заканчивается тем, что заказчик соглашается на состав цеха.

«Что внутри». Пищевое минеральное масло и натуральные воски. Компания варит линейку с 2015 года, данные по группам приходят техническими листами вместе с тест-китом.

Вход в опт для цеха: короб, минималка и сутки на отгрузку

Собираю условия в один список, чтобы его можно было принести закупщику:

• минимальный заказ от 30 000 рублей, на первый заказ скидка 10%;
• отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве;
• договор с НДС, документооборот через Диадок или СБИС;
• бесплатный тест-кит: 5 флаконов по 100 мл с техническими листами и консультацией;
• маржа до 40–45% от розницы для цехов, которые ещё и продают заказчику банку на подновление.

Тест-кит советую брать до первой закупки. Пять флаконов по 100 мл — это выкраски по всем вашим породам и по всем группам сразу, включая тот самый стык столешницы и подстолья.

Порядок дальше рабочий: зарегистрируйте юрлицо в B2B-портале, откройте оптовый каталог с фасовками и коробами и запросите прайс под свою месячную программу. Если расчёт по вашей номенклатуре нужно собрать вместе со мной, оставьте заявку с описью изделий: так выйдет быстрее, чем считать вслепую.

Как переложить эти цифры в смету на конкретное изделие, разобрано отдельно: смета отделки мебельного цеха.