Комплексная обработка террасы маслом под ключ: смета

Заказчик мерил рулеткой пол. Я мерил всё, до чего дотянется валик. Разница вышла в четырнадцать квадратов, и это не спор о вкусах, а живые деньги бригады. Комплексная обработка террасы маслом под ключ начинается не с банки и не с прогноза погоды, а с честной развёртки объекта по узлам. Дальше уже идут литры, дни выдержки и строка про возврат следующей весной. Ниже терраса из лиственницы во Владивостоке, которую я закрыл прошлым августом: как считал, чем крыл и во что материал обошёлся по рознице Decking.

Терраса под ключ глазами подрядчика: что попадает в объём работ

В моём договоре формулировка скучная: забираю настил грязным, отдаю готовым к нагрузке. Внутри одной строки прячется шесть работ, а заказчик видит обычно одну.

• приёмка доски на месте: влага, ворс, торцы, следы монтажников;
• шлифовка настила и всех вертикалей, которые уйдут под масло;
• обеспыливание полотна и продувка зазоров между досками;
• два слоя Decking по всей развёртке, с протиркой излишка ветошью;
• выдержка до нагрузки и передача настила с памяткой хозяину;
• возврат через сезон на один освежающий проход.

Шестой пункт и делает работу под ключ осмысленной. Масло не превращает лиственницу в камень и не отменяет солнце: оно уходит в волокно и работает, пока в волокне есть чем работать. Южная кромка у меня всегда садится раньше северной. Я говорю про это до подписи, а не после звонка «у порога потемнело».

Отдельным абзацем идёт то, чего я не делаю. Не меняю доску, не перебираю лаги, не двигаю мангал и садовую мебель, не крашу то, что смонтируют после меня. Мелочно? На сдаче объекта эта мелочность стоит дорого. Прошлой весной заказчик за неделю до покраски поставил пергольную стойку и искренне считал, что она входит в квадраты настила.

Каюсь, первые сезоны я продавал одну покраску. Приезжал через год по такому звонку, спорил про тайфуны и уезжал без денег. Теперь возврат вшит в договор отдельной строкой, и разговор идёт ровно.

Пять вопросов заказчику до того, как я поеду на замер

Половину сюрпризов снимает телефонный разговор на десять минут. Пять пунктов, не больше.

1. Порода и возраст настила. Свежая лиственница и доска после трёх зим требуют разного времени на шлифовку, хотя масла съедят одинаково.
2. Чем покрывали раньше. Если на доске плёнка от лака, масло в неё не уйдёт, и объект превращается в перешлифовку по полной площади.
3. Кто и когда монтирует ограждение. Крашеные перила после сварки и сверления придётся подновлять, поэтому я прошу сначала собрать всё железо.
4. Есть ли на площадке розетка и вода. Без розетки шлифмашинка живёт от генератора, а это плюс день и плюс расход по смете.
5. Когда заказчик планирует ставить мебель. От этой даты я отсчитываю назад неделю полимеризации и только потом ставлю дату старта.

Пятый вопрос спасает больше всего нервов. Настил под нагрузку выходит через сутки, а вот тяжёлые кадки и коврики на свежий слой лучше не ставить всю первую неделю.

Комплексная обработка террасы маслом под ключ: считаю площадь по узлам

План показывал прямоугольник 12 на 4 метра. Сорок восемь квадратов настила, красивая круглая цифра для сметы. Она же и неверная.

Дальше я прошёл объект с рулеткой. Три ступени во всю ширину входа. Ограждение по двум сторонам, с подшивкой кромки снизу. Всё это лиственница, всё это под открытым небом, и красится оно в тот же тон, иначе через год терраса станет двухцветной.

Четырнадцать квадратов разницы это не придирка замерщика. Норма у Yachidamo одна на всю линейку: около 50 мл на квадрат за проход. Забытые узлы забирают лишние 1 400 мл в два слоя. Литр с хвостом, который кто-то оплатит.

Ступени считаю только с подступенком. Всегда. Нога встаёт на проступь, вода стекает по вертикали, и незакрытая вертикаль сереет первой. Три ступени во всю ширину входа дали мне 3 × 4 × 0,47 метра развёртки, то есть почти шесть квадратов вместо нуля в плане.

Ограждение перевожу из погонажа в квадраты по сечению. Двадцать два метра перил сечением 45 на 90 мм разворачиваются в 0,27 квадрата на метр, это 5,9 квадрата. Плюс два квадрата подшивки кромки снизу. Считать так дольше, зато потом не надо объяснять бригаде, куда ушла лишняя банка.

Старый настил меряю по тем же правилам. Возраст доски норму не меняет: те же 50 мл на квадрат за проход, что на свежей лиственнице, что на серой. Меняется только время шлифовки и количество шкурки в расходниках.

Материал на объект: литры, банки и остаток в машине

Шестьдесят два квадрата в два прохода это 6 200 мл, то есть 6,2 литра. Банка Decking литровая, значит в машину едет семь банок. Не шесть.

Округление вверх бесит закупщика и спасает бригаду. По норме материал стоит 23 808 рублей, по факту я плачу 26 845 рублей за семь банок. Разница лежит у меня в остатке: 0,8 литра закрывают ещё шестнадцать квадратов в один слой, и этого хватает на подкрас после монтажников или на пробу нового тона.

Отдельно про короб. Оптовый короб Decking это шесть банок, шесть литров, ровно 60 квадратов в два слоя. Объект в 62 квадрата не влезает в него буквально на два квадрата. Первый раз я на этом попался: взял короб под объект, заканчивал вторым слоем ступени, и мне не хватило трёхсот миллилитров. Сгонял в город, потерял день, доделывал по холодной доске. Теперь беру короб плюс банку и не считаю это перестраховкой.

Крупной тары в линейке нет вообще, и меня это устраивает. Есть банка 0,5 литра, банка на литр и короба на 12 и 6 штук соответственно. Открытая литровая банка уходит у бригады за смену на участке, а початая крупная тара потом кочует по багажнику от объекта к объекту. Считать по банкам к тому же честнее перед заказчиком: в смете стоит штука, а не размытый литраж.

Точку дозаказа я держу простую. Пока на полке в гараже лежит меньше короба, я не берусь за новый объект без заявки поставщику. Отгрузка со склада идёт за сутки, но сутки эти нужно ещё прожить, а бригада в мае простаивать не должна.

Смета заказчику: строка материала, второй слой и весенний возврат

Материал в смете идёт отдельной строкой, по рознице. Так спокойнее обоим. Человек видит, за что платит, и не ищет подвох в общей цифре за квадрат.

Второй слой в этой таблице не опция. Первый проход уходит в дерево почти без следа, и цвет на нём живёт до первого нормального ливня. Заказчики иногда просят сделать пока в один, а весной посмотреть. Я на такое под ключ не подписываюсь: рекламацию потом принесут мне, а не погоде.

Сроки тоже держу в смете, иначе объект встаёт. Слой сохнет 6–8 часов, значит два прохода это два рабочих дня с ночной паузой. На нагрузку настил выходит через сутки после последнего слоя. Полная полимеризация семь суток, и всю неделю я прошу не таскать по доске тяжёлые кадки и не стелить резиновые коврики. Резина под собой держит влагу, а свежий слой её не любит.

Когда заказчик торгуется, я не спорю, а показываю цену квадрата. Материал в два слоя стоит 384 рубля за квадрат, в один слой 192 рубля. Экономия на втором проходе выглядит как минус 11 904 рубля сегодня и превращается в перешлифовку всей площади через сезон. Обычно на этом торг заканчивается.

Освежающий проход следующей весной считается вдвое дешевле первички: один слой, 3,1 литра, 11 904 рубля материала. С остатком в 0,8 литра я добираю всего три банки. Для заказчика это предсказуемая сумма раз в сезон, для меня понятный повод приехать и продлить настилу жизнь.

Комплексная обработка террасы маслом под ключ: закупка на сезон

Восемь таких объектов за лето это 49,6 литра материала. Девять коробов по шесть банок. Считаю коробами. Брать их поштучно в рознице бригаде незачем.

Оптовый вход у Yachidamo начинается от 30 000 рублей, на первый заказ действует скидка 10%. Партнёрская маржа доходит до 40–45% от розницы, и для подряда это меняет саму природу строки «материал»: она перестаёт быть транзитом денег заказчика и становится вашим заработком. Оптовые цены в открытом виде не публикуются, их дают в кабинете после регистрации, так партнёры не воюют друг с другом на одном объекте.

Планирую я так. В марте раскладываю подписанные объекты по квадратам, складываю литры, делю на шесть и округляю вверх до короба. Девять коробов на восемь террас дают мне четыре с лишним литра запаса, и этот запас всегда уходит: то заказчик добавит скамью, то соседи по участку попросят подновить крыльцо.

Что ещё важно для площадки: отгрузка со склада идёт за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве. Заказ на понедельник я делаю в пятницу и не жду две недели, пока приедет фура из Европы. Производство своё, с 2015 года, партии ровные. Это видно по тону: банки из разных коробов на одном настиле между собой не спорят.

• бесплатный тест-кит: 5 флаконов по 100 мл, это 500 мл и десять квадратов выкраса в слой;
• палитра Decking из 12 цветов, от Ванили до Венге, заказчик выбирает по своей доске, а не по картинке в интернете;
• договор с НДС и ЭДО, чтобы бухгалтерия объекта не задавала лишних вопросов;
• со склада едут короба, и логистика на сезон считается один раз.

Есть ещё аргумент, который я оценил не сразу. Ячидамо не лежит на соседней полке строительного рынка, и заказчик не открывает маркетплейс, чтобы сверить артикул с моей сметой. Он смотрит на выкраску, на объект и на срок. Когда состав можно купить в трёх местах в городе, разговор всегда сползает к наценке подрядчика.

Тест-кит закрывает самый долгий разговор на объекте. Разговор про оттенок. Раньше я возил выкраски на обрезках, теперь заказчик тычет пальцем в мокрую доску и решает за десять минут. Каталог для партнёров показывает всю линейку с фасовками, а регистрация в B2B-кабинете открывает цены и позволяет запросить прайс под ваш объём.

С чем я выхожу к заказчику и что кладу в заявку поставщику

Порядок у меня простой, и он экономит пару выездов за сезон.

1. Померить развёртку по узлам, а не пол по плану.
2. Умножить квадраты на 50 мл, удвоить на второй слой, округлить вверх до банки.
3. Показать материал отдельной строкой в розничных ценах.
4. Вписать сроки: сутки до нагрузки, семь суток до полной полимеризации.
5. Заложить весенний проход и остаток на подкрас.

На сдаче заказчик получает от меня лист бумаги, а не устные наставления. Там написано, каким составом и в каком тоне покрыт настил, сколько литров ушло на объект, с какого дня можно ставить мебель и когда я приеду весной. Внизу приписка про мойку: без металлических щёток и агрессивной химии, обычная вода и мягкая щётка вдоль доски. Стоит эта бумага ноль рублей, а звонков снимает больше, чем любой пункт договора.

На той террасе это дало 62 квадрата, 6,2 литра, семь банок и спокойную сдачу без спора о том, кто забыл ступени. Первичный цикл и график ухода я подробнее разбирал в материале про первичку и уход за террасой, там же про погодное окно и приёмку доски.

Если у вас в сезоне больше трёх террас, считайте материал коробами и заходите в опт: оставьте заявку в кабинете, возьмите тест-кит на первый объект и посмотрите, как строка «материал» начинает работать на бригаду.