Масло для деревянных мостиков и причалов: счёт по метрам

Задание у воды почти всегда приходит в погонных метрах. «Мостки восемнадцать метров вдоль берега, причал десять на два с половиной, посчитайте материал». Квадратов в такой строке нет ни одного. Масло для деревянных мостиков и причалов я считаю именно с этого места: перевожу метры в площадь под кистью, площадь в миллилитры, миллилитры в банки. Я Сергей, моя бригада берёт наружные объекты, и за восемь сезонов на воде я убедился, что подрядчики промахиваются не в норме расхода. Они промахиваются в геометрии.

Ширина настила решает всё: квадраты из погонных метров

Терраса — это площадь. Мостик и причал — это длина. Разница не в словах, а в том, какая доля материала уходит не на пол под ногами.

Возьмите настил шириной 1,2 метра. Один погонный метр объекта даёт 1,2 квадрата горизонтали. Больше на плоскости взять неоткуда. А вот вертикали на этом же метре может быть от нуля до двух квадратов, и решает это не размер объекта, а конструкция ограждения.

Второе, что меняет счёт, — торцы. Настил шириной 1,2 метра набирают поперечными досками. При ходовой ширине доски 140 миллиметров на один погонный метр мостков идёт около семи досок, то есть около четырнадцати торцов. На восемнадцати метрах это примерно двести пятьдесят торцов, каждый из которых пьёт заметно жаднее плоскости.

Отдельной нормы под торцы у нас нет, и выдумывать её я не стану. Я делаю иначе: торцы промазываю кистью первыми, до общего слоя, а расход на эту операцию покрываю из остатка банки. Пару раз я попробовал пройти торцы «заодно», валиком по плоскости. Через сезон именно с торцов пошло посерение.

Перед сметой я снимаю с объекта пять чисел:

• Длину настила по осевой, в погонных метрах.
• Ширину настила между лобовыми досками.
• Ограждение: с одной стороны, с двух или его нет вовсе.
• Высоту и сечение стоек, шаг стоек по длине.
• Число свай, у которых оголовок выходит выше воды.

Пять строк в заметке телефона. Без них любая цифра в ответе заказчику — угадайка.

Перила, лобовая доска и оголовки свай: вторая половина площади

Дальше три объекта, которые у меня в работе повторяются из сезона в сезон.

Садовый мостик 1,2 на 5,0 метра с перилами по обеим сторонам. Настил 6,0 квадрата. Поручень сечением 100 на 40 миллиметров разворачивается в 0,28 квадрата на погонный метр, два поручня по пять метров дают 2,8 квадрата. Двадцать две балясины 45 на 45 при высоте 0,8 метра добавляют ещё 3,2 квадрата. Итого 12,0 квадрата, из которых половина — не настил.

Мостки 1,2 на 18 метров с ограждением по одной стороне. Настил 21,6 квадрата, поручень 5,0, тринадцать стоек 70 на 70 высотой метр — 3,6. Всего 30,2 квадрата.

Причал на сваях 2,5 на 10 метров, ограждения нет. Настил 25,0 квадрата, лобовая доска по 22,5 погонным метрам открытого периметра — 3,2 квадрата, восемь оголовков свай над водой — 1,9. Всего 30,1 квадрата.

Смотрите на две последние колонки. Мостки и причал почти сравнялись по площади, хотя мостки вдвое длиннее. И маленький садовый мостик, который выглядит как получасовая работа, несёт на погонном метре вдвое больше квадратов, чем те же мостки.

Именно поэтому я не считаю объекты у воды по аналогии. Пять метров садового мостика съедают материала как десять метров мостков без перил.

Раньше я подходил к причалу как к террасе: брал площадь настила и на глаз добавлял процентов пятнадцать «на мелочи». На причале в бухте прикидка дала 28,75 квадрата вместо 30,1: лобовая доска и восемь оголовков свай вместе тянут на пять квадратов с небольшим. На глаз мелочь, а по банкам это три штуки вместо четырёх. С тех пор мелочи у меня считаются отдельной строкой, а не коэффициентом.

Масло для деревянных мостиков и причалов: от квадратов к банкам Decking

Норма у всей линейки Yachidamo одна: около 50 миллилитров на квадрат в один слой. Наружные горизонтали я крою в два, значит в расчёте держу 100 миллилитров на квадрат. Литровая банка Decking закрывает около 20 квадратов в слой и около 10 в два.

Дальше три действия. Квадраты умножить на 100. Миллилитры разделить на 1000. Округлить вверх, потому что треть банки никто не отгружает.

Обратите внимание на садовый мостик. Ему нужно 1 200 миллилитров, одна банка закрывает тысячу, и за оставшиеся двести миллилитров едет вторая литровая банка целиком. Восемьсот миллилитров остатка на объекте, где всего пять метров настила.

Норму я не срезаю, хотя у воды соблазн есть: лиственница берёт меньше сосны, второй слой ложится экономнее первого. Однажды я посчитал второй слой по сорок миллилитров на квадрат и получил недокрытую полосу вдоль лобовой доски на причале в бухте под Владивостоком. Возвращались туда с одной банкой через две недели. Пятьдесят миллилитров на слой уже содержат запас на неровное впитывание, дальше резать нечего.

Цвет на смету не влияет, но на разговор с заказчиком влияет сильно. В линейке Decking двенадцать оттенков, от Туманного утра до Графита, и норма расхода у всех одинаковая.

Свая в воде и настил над водой — не одно и то же

Здесь я обязан очертить рамку, иначе заказчик услышит больше, чем мы обещаем.

Масло проникает в древесину и работает по надводной части конструкции: настил, перила, лобовая доска, оголовок сваи выше воды. Это наша зона, и в ней покрытие честно отрабатывает.

Дальше начинается не наша зона. Древесина, которая стоит в воде или в грунте постоянно, маслом не решается вообще: подводная часть сваи и зона переменного смачивания живут по другим правилам, и закрывают их конструктивом, породой и специальными пропитками, которых мы не производим. Если подрядчик обещает заказчику «пропитаем весь причал, включая сваи», он обещает не наш продукт.

Ещё три границы, которые я проговариваю до подписи:

• Масло не превращает мягкую породу в твёрдую. Сосновый настил у воды останется сосновым.
• Покрытие не вечное. Открытая горизонталь у самой воды подновляется чаще, чем терраса под навесом.
• Наносить нужно по сухой древесине. У воды влажность выше, и после дождя настилу нужно время просохнуть, иначе масло просто не уходит в поры.

Последний пункт срывает графики чаще остальных. На берегу окно сухой погоды короче, чем на участке в двухстах метрах от воды. Я закладываю на объект у воды на день больше и на этом дне ни разу не пожалел.

Три объекта за сезон: десять банок врозь или восемь одним счётом

Теперь сложим три объекта, как они реально идут у бригады: мостик в мае, мостки в июне, причал в августе.

Купленные врозь, они дают 2 плюс 4 плюс 4, то есть десять литровых банок и 38 350 рублей по рознице. Остатков при этом набегает 800, 980 и 990 миллилитров — почти три литра масла, разложенных по трём разным дням и трём разным багажникам.

Посчитаем те же объекты одной строкой. Площадь под кистью складывается: 12,0 плюс 30,2 плюс 30,1 равно 72,3 квадрата. Это 7 230 миллилитров, то есть восемь банок с остатком 770 миллилитров. Розница 30 680 рублей.

Две банки разницы. Семь тысяч шестьсот семьдесят рублей, которые не появились ниоткуда: они просто перестали лежать хвостами в трёх открытых банках.

Опт-короб Decking — шесть банок, шесть литров, около 60 квадратов в два слоя. Против сезонных 72,3 квадрата это восемьдесят с лишним процентов объёма. Значит заявка на сезон выглядит как короб плюс две банки сверху, а не как десять отдельных походов за материалом.

Для магазина, который снабжает бригады, здесь лежит готовая арифметика заявки. Спросите у прораба не площадь, а три числа: длину, ширину и сторону ограждения. Из них площадь считается за минуту, а разговор сразу переходит на партию, а не на одну банку.

Масло для деревянных мостиков и причалов в смете: цена округления

Расхождение, из-за которого подрядчик спорит с закупщиком, сидит в одном месте.

Квадрат Decking в два слоя по рознице стоит 384 рубля. Умножаем на площадь и получаем ровную строку сметы, которую заказчик подпишет не глядя. Но купить придётся целые банки, и это другая сумма.

Врозь эти три округления складываются в 10 587 рублей. Одной закупкой на сезон — в 2 917 рублей, потому что смета по норме на 72,3 квадрата даёт 27 763 рубля против 30 680 по банкам. Разница между двумя способами считать и есть та самая пара банок.

Прорабу я показываю обе цифры сразу, до сделки. Тот, кто увидел цену округления в кассе, уходит пересчитывать и часто не возвращается.

Дилеру эта же таблица выгодна с другой стороны. Маржа партнёра доходит до 40-45 процентов от розницы: с одной литровой банки Decking это до 1 534 рублей при сорока процентах и до 1 726 при сорока пяти, а с сезонной закупки на 30 680 рублей — до 12 272 и до 13 806 рублей соответственно. Отдельно замечу про эксклюзив: Ячидамо не лежит на каждом углу, поэтому прораб приходит за расчётом, а не с распечаткой чужого прайса, и ценовой войны в вашем городе по этой позиции нет.

И ещё одна деталь для закупщика. Сезонная закупка на три объекта уже подбирается к масштабу, с которым идут в оптовый отдел: минимальный оптовый заказ у нас начинается от 30 000 рублей. Оптовые цены живут в закрытой части портала, поэтому вывести их из розницы вычитанием не выйдет, и я этого делать не буду.

Про первичное покрытие и последующий уход за наружной горизонталью я подробно разбирал в материале масло для террасы: первичка и уход — сроки подновления там расписаны по сезонам.

Заявка на объект: что прислать, чтобы посчитали за день

Порядок, который я советую бригаде или магазину, работающему с объектами у воды.

1. Снимите длину и ширину настила в метрах, отдельно отметьте сторону ограждения и число свай с оголовком над водой.
2. Переведите в квадраты: настил плюс поручень по 0,28 на погонный метр плюс стойки по их боковой поверхности.
3. Умножьте квадраты на 100 миллилитров и разделите на 1000, округлив вверх до целой банки.
4. Сложите объекты сезона в одну строку и посмотрите, не выходит ли короб на шесть литров.
5. Возьмите бесплатный тест-кит: пять флаконов по 100 миллилитров, это 10 квадратов в один слой. Хватает на выкрас лиственницы и сосны при своём освещении, у воды и на сухом участке.

Условия простые. Отгрузка со склада за 24 часа, склады во Владивостоке и Москве, скидка 10 процентов на первый заказ. Масла мы делаем с 2015 года, состав — пищевое минеральное масло и натуральные воски, фасовка всё это время одна, так что пересчитывать нормы под новую тару не придётся.

Чтобы увидеть оптовые условия, зарегистрируйте юрлицо на yachidamo.ru/b2b/register и запросите прайс: доступ открывается после проверки реквизитов. Ассортимент с фасовками и коробами лежит в каталоге B2B.

Считаете мостки или причал и не сходятся квадраты — оставьте заявку с длиной, шириной и описанием ограждения. Я или технолог соберём развёртку и вернём заявку в банках за день. Это бесплатно.